普藥代理如何才能做到*好？

添加日期：2016年9月18日 閱讀：1603

相對普藥這個概念的是新藥，在我國，藥品經(jīng)營上完全可以用兩分法分類，非普藥即新藥，兩者間基本沒有模糊地帶。但兩者會隨時間的發(fā)展互相轉(zhuǎn)化，某藥品剛剛進入市場時可能具備資源上的稀缺性，按照新藥的模式進行營銷，經(jīng)過一段時間后競品出現(xiàn)，價格降低，利潤下滑，只能按照普藥模式運作，這時新藥就變成了普藥。

普藥，在臨床上，往往指已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品。在醫(yī)藥招商行業(yè)中，人們對普藥的關(guān)注越來越高，更多的代理商開始傾向普藥代理，但是做普藥代理如何才能做到*好呢？下面小編從四個方面為大家詳細講解一下。

一、 梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定進入該市場的產(chǎn)品

針對農(nóng)村醫(yī)療用藥結(jié)構(gòu)來看，常見病、常用藥銷售量占據(jù)大部分市場份額，從銷售排名來看：1、抗生素;2、糖尿病和心血管用藥; 3、感冒藥;4、腸胃藥;5、婦科藥分別占據(jù)銷量前幾位的位置。從藥品價格，農(nóng)村藥品價格普遍偏低，從農(nóng)村購藥要素考慮因素來看，一次性購藥花錢多少是其考慮的重大因素之一,一般情況下,如果藥品零售價超過10元,購買時他們會較為謹慎,反復權(quán)衡再做決定。

二、 從產(chǎn)品的同質(zhì)化中尋找差異化優(yōu)勢

普藥價格低，生產(chǎn)廠家多，競爭激烈，普藥生產(chǎn)企業(yè)在運作農(nóng)村市場的時必須解決農(nóng)村市場分散，營銷成本高居多不利因素，銷售難度很大，所以對于中小型普藥生產(chǎn)企業(yè)來說，須尋找差異化的優(yōu)勢進入農(nóng)村市場。

三、選擇合理的價格策略

中小型企業(yè)進入市場之初，往往面臨一無市場網(wǎng)絡、二無品牌優(yōu)勢，三無資金支持，同時產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，如何兼顧企業(yè)利潤和中長期的發(fā)展，價格策略應用得好，即搶占了市場，又不破壞價格體系，一些成功企業(yè)的做法往往值得借鑒。

四、利用渠道開發(fā)市場

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責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-9-18 15:38:52

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