添加日期:2016年10月10日 閱讀:2787
普藥,在臨床上,往往指已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,人們對普藥的關(guān)注越來越高,更多的代理商開始傾向普藥代理,但是做普藥代理如何才能做到*好呢?下面小編從四個方面為大家詳細(xì)講解一下。
一、 梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定進(jìn)入該市場的產(chǎn)品
針對農(nóng)村醫(yī)療用藥結(jié)構(gòu)來看,常見病、常用藥銷售量占據(jù)大部分市場份額,從銷售排名來看:1、抗生素;2、糖尿病和心血管用藥; 3、感冒藥;4、腸胃藥;5、婦科藥分別占據(jù)銷量前幾位的位置。從藥品價格,農(nóng)村藥品價格普遍偏低,從農(nóng)村購藥要素考慮因素來看,一次性購藥花錢多少是其考慮的重大因素之一,一般情況下,如果藥品零售價超過10元,購買時他們會較為謹(jǐn)慎,反復(fù)權(quán)衡再做決定。
二、 從產(chǎn)品的同質(zhì)化中尋找差異化優(yōu)勢
普藥價格低,生產(chǎn)廠家多,競爭激烈,普藥生產(chǎn)企業(yè)在運(yùn)作農(nóng)村市場的時必須解決農(nóng)村市場分散,營銷成本高居多不利因素,銷售難度很大,所以對于中小型普藥生產(chǎn)企業(yè)來說,須尋找差異化的優(yōu)勢進(jìn)入農(nóng)村市場。
三、選擇合理的價格策略
中小型企業(yè)進(jìn)入市場之初,往往面臨一無市場網(wǎng)絡(luò)、二無品牌優(yōu)勢,三無資金支持,同時產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,如何兼顧企業(yè)利潤和中長期的發(fā)展,價格策略應(yīng)用得好,即搶占了市場,又不破壞價格體系,一些成功企業(yè)的做法往往值得借鑒。
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。