新藥成功啟動(dòng)并上市的關(guān)鍵因素有哪些?

    添加日期:2017年8月10日 閱讀:1818

    在世界知名咨詢公司麥肯錫*新的一篇訪談中,跨國藥企高管分享了對(duì)于新藥上市的關(guān)鍵因素的看法。這些高管分別來自世界**生物制藥公司羅氏,諾華,百健和Shire。

    這些高管們提出的第*個(gè)成功因素是,幫助患者得到正確的疾病診斷,尤其是在罕見病領(lǐng)域的新藥。

    “你還需要幫助患者進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑\斷,因?yàn)檎`診是常見的。 平均來說,在美國獲得罕見疾病的正確診斷需要五到七年,需要訪問8位不同的醫(yī)生。 一旦患者接受治療,我們將努力確;颊吣軌虮3种委,從而達(dá)到*佳的治療結(jié)果!盨hire公司負(fù)責(zé)美國銷售的Perry Sternberg表示說。

    其次,患者的聲音顯得更加重要。

    “以患者為中心”雖然只是一句話,但是在實(shí)施中,各個(gè)公司卻有著不同的做法。

    “當(dāng)你啟動(dòng)新藥上市,并與患者倡導(dǎo)團(tuán)體合作時(shí),病人的聲音是中心。 無論你推出什么藥物,你都需要對(duì)周圍環(huán)境和你將要如何應(yīng)對(duì)進(jìn)行思考。 我學(xué)到的一個(gè)教訓(xùn)是,你只有一次機(jī)會(huì),所以你必須全力以赴,做到**。”百健公司負(fù)責(zé)特藥和罕見病藥的**副總裁Adam Townsend分享道。

    這些要考慮的問題包括:在激烈競(jìng)爭中產(chǎn)品如何定位,如何突出優(yōu)勢(shì),如何完美執(zhí)行計(jì)劃,如何在以后不斷微調(diào)?

    “每個(gè)人都會(huì)談到患者,但這不同與將病人置于你所做的一切的中心,這是至關(guān)重要的。 我喜歡做的一件事是向患者開放我們所有的會(huì)議,邀請(qǐng)患者在會(huì)上發(fā)言,所以我們一直能了解患者的需要!盨hire公司的Perry Stenberg補(bǔ)充道。

    產(chǎn)品差異化競(jìng)爭也離不開患者的體驗(yàn)

    “對(duì)我來說,差異化就在于客戶的知識(shí)。 你如何密切地了解你的客戶? 這不是復(fù)雜的分析,這是基礎(chǔ)。定期聆聽和了解與你進(jìn)行互動(dòng)的客戶是一項(xiàng)不斷進(jìn)行的工作!绷_氏公司的全球治療領(lǐng)域負(fù)責(zé)人Ahmed Elhusseiny表示。

    一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作和敏捷性是新藥成功上市的必不可少的因素。

    “要成功,關(guān)鍵是讓人們認(rèn)為他們是一個(gè)創(chuàng)造性文化的一部分,一個(gè)有遠(yuǎn)見的文化的一部分,有著清晰的目標(biāo)和大致的路線圖。 這是一個(gè)生物技術(shù)的心態(tài),這意味著敏捷性,在不完整的數(shù)據(jù)的條件下決策,授權(quán)和完成任務(wù)!爸Z華公司全球免疫和皮膚領(lǐng)域商務(wù)負(fù)責(zé)人Arnout Ploos van Amstel表示。

    ”當(dāng)然,還有強(qiáng)大的合作精神。 你只需要讓團(tuán)隊(duì)成員做自己的工作。 你衡量某些終點(diǎn),但沒有不必要的干擾,因?yàn)檫@會(huì)破壞他們的創(chuàng)造力和工作方式。 你必須尊重人的能力,然后才能釋放它們,這樣才能有一個(gè)“自然發(fā)生”的心態(tài)和一個(gè)刀尖般專注的領(lǐng)導(dǎo)愿景。"

    在談到新藥上市的盲點(diǎn)時(shí),高管們表示,過度自信妨礙一個(gè)新藥的潛力和上市成功。

    “一個(gè)教訓(xùn)就是對(duì)競(jìng)爭保持非常高度警戒。 我們有一個(gè)預(yù)警系統(tǒng)和一個(gè)快速反應(yīng)部隊(duì),可以立即評(píng)估威脅并采取措施支持我們?cè)谌澜绲纳鲜!敝Z華公司的這位高管表示。

    “另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是人們喜歡舒適區(qū)(comfort zone)。 你需要繼續(xù)推動(dòng),防止事情變得日;,激勵(lì)成員走上一個(gè)新臺(tái)階!

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2017-8-10 15:07:19

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