營銷時代，賣產(chǎn)品一定不僅僅是賣產(chǎn)品……

添加日期：2017年6月26日 閱讀：1431

我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到充斥營銷的時代，所有的東西、事件看似偶然實則經(jīng)過周密的包裝之后的結(jié)果，如果你還在拿10年之前傳統(tǒng)賣東西的思路就顯得心有余而力不足了。

以前消費(fèi)者買產(chǎn)品買的功能、實用和價格低;但是現(xiàn)在情感的成份往往占據(jù)了主導(dǎo)地位。

羅永浩的錘子手機(jī)講真，如果在同等價格線上做比較的話沒有太大競爭力，但*后我們看到的卻是老羅收獲了不少粉絲，當(dāng)然也賣出了可觀的手機(jī)。這里，老羅打的就是情感牌;用他自己的話來說就是情懷。

對于消費(fèi)者而言，他買的商品可能不單單是因為價廉物美。就好像奔馳車，在中國代表的是面子、價值，是身份的象征。但是在德國奔馳只是一個本土品牌，很多出租車用的就是奔馳車。在他們看來，購買奔馳車并不是因為身份或是面子，更多的則是因為這是有質(zhì)量的“土特產(chǎn)”。

賣思維

好的產(chǎn)品背后一定有個思路超群的人;思路決定出路，越是順境和坦途越需要靈活的思路，只有這樣才能將產(chǎn)品做大做強(qiáng)。

賣情懷

現(xiàn)在大家都在講情懷，暫且不論產(chǎn)品如何，貌似只要貼上了情懷的標(biāo)簽。消費(fèi)者好像更愿意買你的產(chǎn)品，因為你可以引起他的情感共鳴。

在眼花繚亂的眾多商品中，消費(fèi)者憑什么花錢買你的產(chǎn)品?是因為你的技術(shù)先進(jìn)，還是用材講究?都不是!顧客在跟你打交道的時候感受到了你的情感、文化，他認(rèn)為這些是他也具備或者是欣賞的，所以，即便是產(chǎn)品有點(diǎn)瑕疵他也情愿買你的。

賣體驗

現(xiàn)在幾乎所有的行業(yè)都在說體驗這個詞，尤其是在服務(wù)行業(yè)更是如此。那么體驗到底怎么做?

體驗說到底無非就是換位思考、站在人性的角度去考慮問題，設(shè)計產(chǎn)品。所有的東西只要站在人性層面上，那么體驗就不會差。

賣故事

每一個產(chǎn)品背后都會有一個曲折離奇的故事，只要稍加包裝，給產(chǎn)品賦予一定的故事情節(jié)消費(fèi)者一半都樂于購買。

大件商品小份賣

很多人都喜歡一次性把商品打包給消費(fèi)者，殊不知這樣的做法反而會適得其反。倒不如把商品拆分開，走精致化路線，你會收獲意想不到的效果。

免費(fèi)試用/品嘗

現(xiàn)在是營銷時代同樣也是免費(fèi)額時代，人們往往會對這種免費(fèi)的試用/品嘗有著極高的參與度。

總之，營銷時代賣產(chǎn)品玩的是創(chuàng)新、思路、情感和功能;只有不斷創(chuàng)新，推陳出現(xiàn)才能時刻把握住時代脈搏。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-6-26 14:02:26

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