OTC淡季營銷怎么做到“淡季不淡”

添加日期：2017年6月6日 閱讀：1839

OTC淡季營銷怎么做?在醫(yī)藥行業(yè)市場，夏季，往往被認(rèn)為是銷售的淡季，很多藥企都忽視淡季時的醫(yī)藥營銷、醫(yī)藥促銷工作，其實，市場淡季時藥企才*需要用心經(jīng)營。那么OTC淡季營銷怎么做，才能使企業(yè)淡季不淡，至少可以讓企業(yè)順利地度過淡季的嚴(yán)冬呢?

任何的一個OTC制藥企業(yè)的經(jīng)營活動無外乎內(nèi)部管理與外部環(huán)境兩項主要影響的因素，只要能從這兩方面來做細(xì)致的工作，就一定能讓公司的產(chǎn)品做到“淡季不淡”?

從外部環(huán)境的方面可以強化的營銷手段：

1、淡季出旺

OTC淡季營銷怎么做?企業(yè)員工要利用好自己的產(chǎn)品資源，突出產(chǎn)品資源的優(yōu)勢。淡季突出旺品，大力開展針對核心品牌產(chǎn)品的有效渠道或是終端促銷，積極盤活渠道、終端的動力，在促銷方面，尤其要做到要讓客戶，尤其是公司的優(yōu)質(zhì)合作客戶感受到企業(yè)的政策和促銷的獨特性和稀缺性，要讓客戶感覺：“只有我們才能為他們做到這些”很關(guān)鍵;

2、淡季造勢

OTC淡季營銷也需要“造勢”。利用產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢大力造勢，在努力開展相關(guān)促銷的同時也要動員客戶主動的出擊，尤其是一些純銷網(wǎng)絡(luò)豐富的二、三級客戶，借勢借力，終端下沉，把淡季的旺品促銷扎實做好;

3、適量擠占

每個客戶的資金和庫存都是有限的，OTC淡季營銷怎么做?在行業(yè)淡季時，大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)往往都認(rèn)為此時回款難，壓貨更難，而大多企業(yè)通過很長時間的渠道建設(shè)，在渠道上一定擁有眾多的戰(zhàn)略伙伴，利用好這樣的客戶資源，在淡季適量的擠占客戶的資金和庫存，為旺季的銷售做好充分的準(zhǔn)備;

4、強化客情

OTC淡季營銷怎么做?任何企業(yè)作為市場產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán)，都會有上、下游的合作伙伴，對其的管理與維護(hù)是非常重要的。因此，趁淡季時加強對上下游合作伙伴的客情維護(hù)與了解，對于旺季到來時可以后顧無憂地進(jìn)行市場搏殺非常重要。

5、終端下沉、終端運營

醫(yī)藥行業(yè)的淡旺季體現(xiàn)的更為明顯的其實還是在醫(yī)藥零售行業(yè)，此時，OTC淡季營銷怎么做?在零售行業(yè)的淡季時，企業(yè)這時投入的資源去做的客情關(guān)系、鋪貨、維價、動銷等工作勢必要比旺季時來的更為事半功倍，尤其是在淡季時幫助市場的零售客戶去做好動銷的工作，幫助零售客戶做到了“淡季不淡”，這對公司產(chǎn)品之后的動銷工作起到的意義的非常重大的;

6、加強新產(chǎn)品第三終端的推新力度

在行業(yè)的銷售淡季，推出的新產(chǎn)品往往更能容易能引起客戶和消費者的興趣，在淡季恰當(dāng)?shù)耐瞥鲂律唐房梢栽谌缤�死水的市場中掀起波瀾，提高人氣與關(guān)注度，所以，公司的非重點產(chǎn)品要想在旺季來臨時取得突破，淡季的新品上市工作非常重要。

總之，OTC淡季營銷，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。多年的淡季市場經(jīng)驗表明：只要思想不滑坡，辦法總比困難多!

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-6-6 10:24:11

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