藥店經(jīng)營,淡季你該做的八件事

    添加日期:2017年6月5日 閱讀:2994

    零售藥店的藥品銷售通常都有很明顯的季節(jié)性,門店管理者除了抓住不同的季節(jié)特征做好營銷服務(wù)工作之外,藥店管理工作也需要因季節(jié)而有所調(diào)整。所謂“旺季做經(jīng)營,淡季重管理”,夏季藥店管理工作要抓住以下幾個重點。

    1、做好市場調(diào)研 趁淡季銷售進(jìn)行全面深入的市場調(diào)研,比如調(diào)查了解*近新上市產(chǎn)品的資源情況,多方了解兄弟藥店或競爭對手的經(jīng)營情況,對本藥店經(jīng)營工作的亮點及不足進(jìn)行分析,確定下一階段的主要盈利增長點或旺季銷售策略等,必要時還應(yīng)對藥店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整等。 2、服務(wù)品牌宣傳 有統(tǒng)計表明,兩個月不做宣傳,消費者心中的印象就會淡化。旺季做宣傳,目的在于激發(fā)消費者的購買欲,淡季宣傳則意在維持人們對藥店的認(rèn)知。 通過淡季時必要的宣傳強(qiáng)化服務(wù)品牌、塑造良好形象,以便在旺季來臨時快速地脫穎而出。同時,由于整個行業(yè)處于淡季,宣傳成本相對較低,此時做宣傳的效果相對較好。 當(dāng)然,淡季銷量有限,宣傳投入不宜過大。在宣傳策略上,旺季宣傳側(cè)重產(chǎn)品,淡季則側(cè)重服務(wù)與藥店形象。

    3、慎重打折促銷 淡季時單純?yōu)闇p少存貨、提升銷量而進(jìn)行大幅度打折促銷并不可取,因為大幅度打折一般都會破壞企業(yè)的品牌形象。淡季促銷,可考慮提高產(chǎn)品附加值和增加服務(wù),這樣既能在短時期內(nèi)增加銷量,也不至于對已購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響。有些藥店在淡季時向顧客發(fā)放不同面值的“打折卡”,顧客購藥時一次可享受一定的折扣優(yōu)惠(累計總額不能超過總面值),這種做法既達(dá)到了促銷目的,又避免把具體產(chǎn)品與打折相聯(lián)系,效果不錯。

    4、開展系統(tǒng)培訓(xùn) 銷售淡季時間較充裕、人員較齊,是開展店員培訓(xùn)的好時候。培訓(xùn)的內(nèi)容以藥品專業(yè)知識、服務(wù)禮儀知識、銷售技巧等為主,穿插GSP、ISO9001等藥品管理、現(xiàn)代管理知識,提升店員的銷售能力和服務(wù)能力,以應(yīng)對旺季銷售高峰的能力需求。

    5、做好會員維護(hù) 銷售淡季時間較充裕、人員較齊,是開展店員培訓(xùn)的好時候。培訓(xùn)的內(nèi)容以藥品專業(yè)知識、服務(wù)禮儀知識、銷售技巧等為主,穿插GSP、ISO9001等藥品管理、現(xiàn)代管理知識,提升店員的銷售能力和服務(wù)能力,以應(yīng)對旺季銷售高峰的能力需求。

    6、主題促銷活動 淡季銷售,促銷固然不可缺少,但促銷手段有講究。比如旨在培育顧客的消費習(xí)慣、提升藥店知名度忠誠度的主題性、知識性等活動,或開放度較高的公益性活動等。前者如某藥店在奧運倒計時一年之際,開展“尋忠誠顧客,送奧運門票”活動,后者如某藥店開展的“你買XX藥,我捐助貧困學(xué)子五元錢”活動,藥店花費不多,但反響很好。

    7、嘗試新產(chǎn)品服務(wù) 有知名營銷**說:“如果顧客在淡季能夠接受藥店提供的新產(chǎn)品及其價格,那該產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。”銷售淡季適時推出一些新產(chǎn)品、新服務(wù),既可試水潛在的消費市場、購買力,又能賺足顧客的注意力,可謂一舉兩得。

    8、挖掘時令產(chǎn)品 如仲夏時節(jié),養(yǎng)生類、禮品類保健品進(jìn)入淡季,但減肥排油、改善記憶、促進(jìn)生長發(fā)育等時令性保健品,由于針對的目標(biāo)消費者是愛美女性、中考及高考學(xué)生及家長,這個時節(jié)反倒成了階段性的旺季。藥店可抓住時機(jī)與廠家聯(lián)合互動,營造淡季里的局部轟動效應(yīng),以聚攏人氣,提升銷量。

    責(zé)任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2017-6-5 14:31:46

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 藥店經(jīng)營
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←