業(yè)績(jī)*好的7類銷售員，有你嗎？

添加日期：2017年3月16日 閱讀：1604

銷售是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，銷售人員需要不斷的調(diào)整自己的心境才能適應(yīng)，把一個(gè)性格不適合做銷售的人培養(yǎng)成為合格的銷售人員，由于每個(gè)人與生俱來的性格特點(diǎn)，要改起來其難度是可想而知的。




在很多人看來，只有那種能說會(huì)道的人才適合做銷售，對(duì)于不愛講話的人來說，做銷售是不會(huì)成功的，但是事實(shí)真的是這樣嗎?




成功的銷售人員可以歸結(jié)為兩個(gè)類型：獵人型銷售和農(nóng)夫型銷售。




獵人型銷售




獵人屬于游牧民族，非常擅長(zhǎng)逐水草而居，在商戰(zhàn)中，他們聰明、有見識(shí)、有冒險(xiǎn)精神和進(jìn)取心，因?yàn)樾嵊X靈敏，獵人型銷售非常擅長(zhǎng)于尋找新商機(jī)、新業(yè)務(wù)，開發(fā)新客戶。




但獵人的不足是：“打一槍換一個(gè)地方”，他們喜歡新鮮刺激的事情，對(duì)于一成不變的人與事，通常容易厭倦，老客戶對(duì)于他們常常會(huì)失去挑戰(zhàn)，反不容易得到他們的重視，因而，不容易維護(hù)住老客戶。




農(nóng)夫型銷售




農(nóng)夫則相反，他們*擅長(zhǎng)地是守住屬于自己的土地，并且在一塊地里面反復(fù)地耕耘，年復(fù)一年地不斷地從這塊土地中獲得收益，**的親和力使農(nóng)夫型銷售*擅長(zhǎng)的是：守住老客戶。




在開發(fā)新客戶時(shí)，則缺少表現(xiàn)力，顯得相對(duì)木納，不那么機(jī)靈，不容易引起別人的重視。




所以，這兩類銷售雖然都很成功，但他們?cè)谧鍪聲r(shí)候的表現(xiàn)是完全不同的，因而，適合不同類型產(chǎn)品的銷售。




有的產(chǎn)品，通常只適合一次性銷售，如大型設(shè)備、住房之類，通常一個(gè)企業(yè)采購(gòu)某種大型設(shè)備，都是一次性地，不會(huì)今年買了，明年再買，獵人型銷售就很合適去做，他們通過靈敏地嗅覺能快速地找到商機(jī)，并很快取得客戶的認(rèn)可與贊賞，因而能做出業(yè)績(jī)。




有的產(chǎn)品，屬于人們?nèi)粘９ぷ髋c生活離不開的，易耗品，需要反復(fù)地購(gòu)買，這種類型的產(chǎn)品*適合農(nóng)夫型銷售來做了。

比如，大型打印、復(fù)印一體機(jī)價(jià)值5萬元，但一個(gè)公司在3年內(nèi)，可能只會(huì)買一臺(tái)，但這臺(tái)機(jī)器的耗材，價(jià)值500元的硒鼓，可能每個(gè)月都需要更新一次，雖然同屬辦公類產(chǎn)品，卻因?yàn)楫a(chǎn)品特性不同，對(duì)于銷售的要求也不同，因此，這兩種產(chǎn)品在銷售時(shí)，會(huì)通過不同的渠道。




銷售打印機(jī)的都是衣著光鮮，有高學(xué)歷，有一定技術(shù)背景，在500強(qiáng)之類大公司工作的人，大型設(shè)備通常都是大品牌的。




而銷售硒鼓的則不同，他們很多是在寫字樓“掃樓”，買辦公用品的，衣著也顯得很土氣，但對(duì)于客戶卻**有禮貌、有耐心，無論是多么細(xì)微的事情，也會(huì)盡力去幫助辦好。




價(jià)值很低的產(chǎn)品也會(huì)親自送上門，通常這類不起眼的“農(nóng)夫”們(他們很可能真的是剛從農(nóng)田里上來，洗干凈了腳上的泥，進(jìn)城來打工的)，跟客戶處得更長(zhǎng)久。




通常3年以后，企業(yè)要換打印設(shè)備了，當(dāng)年賣設(shè)備的銷售早不知去向，而送硒鼓的依然還是那些人，只是他們也成功、發(fā)達(dá)了，換了助理來親自上門。




那么，哪種銷售*會(huì)賺錢呢？




1、很有自信的銷售




銷售員自信時(shí)，會(huì)散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當(dāng)你有自信時(shí)，你不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，自信就是你*好的名片。




2、效率很高沒有拖延癥的銷售




效率是當(dāng)今社會(huì)非常看重的一個(gè)品質(zhì)，他是執(zhí)行力和判斷力的雙重代名詞。




當(dāng)一個(gè)銷售員做事非常見效率，沒有拖**，就會(huì)給人一種非常精明，干練的感覺。同時(shí)效率變高，能在*短的時(shí)間把一件事發(fā)揮*大的效益，這種人一定能賺到*多的錢。




3、善于學(xué)習(xí)自省的銷售




授人與魚不如授人與漁，學(xué)習(xí)永無止境，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食適者生存的社會(huì)中，有著良好的學(xué)習(xí)能力是一個(gè)非常重要的技能，能讓你跟上時(shí)代，不落后于人。





同時(shí)反省也是非常必要的，這樣才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。




4、不安于現(xiàn)狀，不斷努力的銷售




“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”，一輩子捧著“鐵飯碗”的人，永遠(yuǎn)沒有賺錢的機(jī)會(huì)，“夠用就行，要那么多錢干嘛“這句話是那些賺不到錢的人聊以自慰的“名言”。




5、拋棄“面子”的銷售




想發(fā)財(cái)要不怕羞，當(dāng)您在大街小巷推銷產(chǎn)品時(shí)不要怕被別人看不起。




6、能吃苦耐勞的銷售




做生意的一年365天都不休息，風(fēng)里來雨里去，生活沒有規(guī)律，搬運(yùn)貨物相當(dāng)辛苦，請(qǐng)您相信“天道酬勤”的道理。




7、有人生目標(biāo)的銷售




沒有目標(biāo)的銷售，日子是盲目的，會(huì)賺錢的銷售，一定在心里有一個(gè)明確的目標(biāo)，他知道自己想要什么，適合什么樣的職業(yè)，對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位。一步一個(gè)腳印，一個(gè)階段一個(gè)目標(biāo)，沒有賺不到的錢，沒有達(dá)不到的地方。




企業(yè)需要銷售人員盡快的拿出業(yè)績(jī)，所以給銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間是很有限的。如果性格特點(diǎn)適合做銷售，就能很快上道，如果不適合，那就需要花費(fèi)相對(duì)更多時(shí)間了。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-3-16 9:22:32

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