業(yè)績*好的7類銷售員，有你嗎？

添加日期：2017年3月16日 閱讀：1567

銷售是一個非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，銷售人員需要不斷的調(diào)整自己的心境才能適應(yīng)，把一個性格不適合做銷售的人培養(yǎng)成為合格的銷售人員，由于每個人與生俱來的性格特點，要改起來其難度是可想而知的。




在很多人看來，只有那種能說會道的人才適合做銷售，對于不愛講話的人來說，做銷售是不會成功的，但是事實真的是這樣嗎?




成功的銷售人員可以歸結(jié)為兩個類型：獵人型銷售和農(nóng)夫型銷售。




獵人型銷售




獵人屬于游牧民族，非常擅長逐水草而居，在商戰(zhàn)中，他們聰明、有見識、有冒險精神和進取心，因為嗅覺靈敏，獵人型銷售非常擅長于尋找新商機、新業(yè)務(wù)，開發(fā)新客戶。




但獵人的不足是：“打一槍換一個地方”，他們喜歡新鮮刺激的事情，對于一成不變的人與事，通常容易厭倦，老客戶對于他們常常會失去挑戰(zhàn)，反不容易得到他們的重視，因而，不容易維護住老客戶。




農(nóng)夫型銷售




農(nóng)夫則相反，他們*擅長地是守住屬于自己的土地，并且在一塊地里面反復(fù)地耕耘，年復(fù)一年地不斷地從這塊土地中獲得收益，**的親和力使農(nóng)夫型銷售*擅長的是：守住老客戶。




在開發(fā)新客戶時，則缺少表現(xiàn)力，顯得相對木納，不那么機靈，不容易引起別人的重視。




所以，這兩類銷售雖然都很成功，但他們在做事時候的表現(xiàn)是完全不同的，因而，適合不同類型產(chǎn)品的銷售。




有的產(chǎn)品，通常只適合一次性銷售，如大型設(shè)備、住房之類，通常一個企業(yè)采購某種大型設(shè)備，都是一次性地，不會今年買了，明年再買，獵人型銷售就很合適去做，他們通過靈敏地嗅覺能快速地找到商機，并很快取得客戶的認可與贊賞，因而能做出業(yè)績。




有的產(chǎn)品，屬于人們?nèi)粘９ぷ髋c生活離不開的，易耗品，需要反復(fù)地購買，這種類型的產(chǎn)品*適合農(nóng)夫型銷售來做了。

比如，大型打印、復(fù)印一體機價值5萬元，但一個公司在3年內(nèi)，可能只會買一臺，但這臺機器的耗材，價值500元的硒鼓，可能每個月都需要更新一次，雖然同屬辦公類產(chǎn)品，卻因為產(chǎn)品特性不同，對于銷售的要求也不同，因此，這兩種產(chǎn)品在銷售時，會通過不同的渠道。




銷售打印機的都是衣著光鮮，有高學歷，有一定技術(shù)背景，在500強之類大公司工作的人，大型設(shè)備通常都是大品牌的。




而銷售硒鼓的則不同，他們很多是在寫字樓“掃樓”，買辦公用品的，衣著也顯得很土氣，但對于客戶卻**有禮貌、有耐心，無論是多么細微的事情，也會盡力去幫助辦好。




價值很低的產(chǎn)品也會親自送上門，通常這類不起眼的“農(nóng)夫”們(他們很可能真的是剛從農(nóng)田里上來，洗干凈了腳上的泥，進城來打工的)，跟客戶處得更長久。




通常3年以后，企業(yè)要換打印設(shè)備了，當年賣設(shè)備的銷售早不知去向，而送硒鼓的依然還是那些人，只是他們也成功、發(fā)達了，換了助理來親自上門。




那么，哪種銷售*會賺錢呢？




1、很有自信的銷售




銷售員自信時，會散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當你有自信時，你不會錯過任何一個機會，自信就是你*好的名片。




2、效率很高沒有拖延癥的銷售




效率是當今社會非常看重的一個品質(zhì)，他是執(zhí)行力和判斷力的雙重代名詞。




當一個銷售員做事非常見效率，沒有拖**，就會給人一種非常精明，干練的感覺。同時效率變高，能在*短的時間把一件事發(fā)揮*大的效益，這種人一定能賺到*多的錢。




3、善于學習自省的銷售




授人與魚不如授人與漁，學習永無止境，在這個弱肉強食適者生存的社會中，有著良好的學習能力是一個非常重要的技能，能讓你跟上時代，不落后于人。





同時反省也是非常必要的，這樣才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。




4、不安于現(xiàn)狀，不斷努力的銷售




“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”，一輩子捧著“鐵飯碗”的人，永遠沒有賺錢的機會，“夠用就行，要那么多錢干嘛“這句話是那些賺不到錢的人聊以自慰的“名言”。




5、拋棄“面子”的銷售




想發(fā)財要不怕羞，當您在大街小巷推銷產(chǎn)品時不要怕被別人看不起。




6、能吃苦耐勞的銷售




做生意的一年365天都不休息，風里來雨里去，生活沒有規(guī)律，搬運貨物相當辛苦，請您相信“天道酬勤”的道理。




7、有人生目標的銷售




沒有目標的銷售，日子是盲目的，會賺錢的銷售，一定在心里有一個明確的目標，他知道自己想要什么，適合什么樣的職業(yè)，對自己有一個清晰的定位。一步一個腳印，一個階段一個目標，沒有賺不到的錢，沒有達不到的地方。




企業(yè)需要銷售人員盡快的拿出業(yè)績，所以給銷售人員的培訓(xùn)時間是很有限的。如果性格特點適合做銷售，就能很快上道，如果不適合，那就需要花費相對更多時間了。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-3-16 9:22:32

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