添加日期:2017年2月9日 閱讀:2075
普藥控銷過(guò)時(shí)了嗎?過(guò)去一年醫(yī)藥行業(yè)政策密集出臺(tái),藥占比、掛網(wǎng)、醫(yī)保支付價(jià)、兩票制等等,在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變世界中,醫(yī)藥政策層出不窮,改革方式千變?nèi)f化,**不變的趨勢(shì)就是藥品降價(jià)。普藥控銷似乎到了發(fā)展瓶頸。
大部分處方藥企業(yè)一般都是靠著一兩個(gè)產(chǎn)品起家,并且依靠這一兩個(gè)產(chǎn)品支撐著企業(yè),但是,這些企業(yè)面臨的是產(chǎn)品運(yùn)作已經(jīng)10多年了,沒(méi)有新產(chǎn)品替代,在多年的招投標(biāo)過(guò)程中,產(chǎn)品價(jià)格大幅下降,操作空間已經(jīng)難以滿足臨床推廣的需要,在多個(gè)地區(qū)銷量下降,甚至失守。
兩票制新政必將提高銷售成本,這對(duì)操作空間已經(jīng)很小的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是雪上加霜,操作更加困難。
普藥控銷發(fā)展瓶頸
控銷模式歷經(jīng)了從普藥小企業(yè)自主探索直供終端的控銷發(fā)展之路的 “自由發(fā)展階段”,到先知先覺(jué)的部分控銷企業(yè)有意識(shí)進(jìn)行品牌塑造的“普藥控銷品牌發(fā)展階段”,再到普藥以及品牌普藥企業(yè)大舉進(jìn)軍控銷市場(chǎng)的“控銷發(fā)展高潮期”,普藥企業(yè)演繹了一個(gè)從無(wú)序到規(guī)律,從亂戰(zhàn)到形成控銷模式,從少數(shù)到流行的精彩過(guò)程。隨之而來(lái)的是上千家普藥采用控銷模式,終端普藥控銷產(chǎn)品泛濫,模式雷同,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,終端面臨著眾多普藥廠家控銷人員的產(chǎn)品推薦,從產(chǎn)品少,到產(chǎn)品多,從來(lái)者不拒到有意識(shí)篩選,終端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)拉開大幕,進(jìn)貨價(jià)格越來(lái)越低,普藥的終端控銷之路越走越窄。
普藥控銷做到現(xiàn)在,缺乏更多的營(yíng)銷手段
的方法,而在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下,為了銷量,大家不得不競(jìng)相投入資源,通過(guò)促銷提升銷量,普藥的促銷大戰(zhàn)只會(huì)越演越烈,廠家以及各經(jīng)銷環(huán)節(jié)的資源只會(huì)越投越多,*后必然陷入不促銷不上量,做促銷不賺錢的尷尬境地。
單體藥店一直是普藥控銷的主戰(zhàn)場(chǎng),然而,隨著新GSP的實(shí)施,單體藥店在逐漸減少,
連鎖藥店在逐漸增多,普藥控銷以壓貨為主的老套路在逐漸失靈。特色處方藥轉(zhuǎn)型控銷成為一種新潮流,新趨勢(shì)!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。