特色處方藥揭竿而起 普藥控銷過時了嗎

    添加日期:2017年2月9日 閱讀:2040

    普藥控銷過時了嗎?過去一年醫(yī)藥行業(yè)政策密集出臺,藥占比、掛網(wǎng)、醫(yī)保支付價、兩票制等等,在當今瞬息萬變世界中,醫(yī)藥政策層出不窮,改革方式千變?nèi)f化,**不變的趨勢就是藥品降價。普藥控銷似乎到了發(fā)展瓶頸。

    大部分處方藥企業(yè)一般都是靠著一兩個產(chǎn)品起家,并且依靠這一兩個產(chǎn)品支撐著企業(yè),但是,這些企業(yè)面臨的是產(chǎn)品運作已經(jīng)10多年了,沒有新產(chǎn)品替代,在多年的招投標過程中,產(chǎn)品價格大幅下降,操作空間已經(jīng)難以滿足臨床推廣的需要,在多個地區(qū)銷量下降,甚至失守。

    兩票制新政必將提高銷售成本,這對操作空間已經(jīng)很小的產(chǎn)品來說是雪上加霜,操作更加困難。

    普藥控銷發(fā)展瓶頸

    控銷模式歷經(jīng)了從普藥小企業(yè)自主探索直供終端的控銷發(fā)展之路的 “自由發(fā)展階段”,到先知先覺的部分控銷企業(yè)有意識進行品牌塑造的“普藥控銷品牌發(fā)展階段”,再到普藥以及品牌普藥企業(yè)大舉進軍控銷市場的“控銷發(fā)展高潮期”,普藥企業(yè)演繹了一個從無序到規(guī)律,從亂戰(zhàn)到形成控銷模式,從少數(shù)到流行的精彩過程。隨之而來的是上千家普藥采用控銷模式,終端普藥控銷產(chǎn)品泛濫,模式雷同,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,終端面臨著眾多普藥廠家控銷人員的產(chǎn)品推薦,從產(chǎn)品少,到產(chǎn)品多,從來者不拒到有意識篩選,終端產(chǎn)品競爭愈演愈烈,價格戰(zhàn)已經(jīng)拉開大幕,進貨價格越來越低,普藥的終端控銷之路越走越窄。

    普藥控銷做到現(xiàn)在,缺乏更多的營銷手段

    的方法,而在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的情況下,為了銷量,大家不得不競相投入資源,通過促銷提升銷量,普藥的促銷大戰(zhàn)只會越演越烈,廠家以及各經(jīng)銷環(huán)節(jié)的資源只會越投越多,*后必然陷入不促銷不上量,做促銷不賺錢的尷尬境地。

    單體藥店一直是普藥控銷的主戰(zhàn)場,然而,隨著新GSP的實施,單體藥店在逐漸減少,

    連鎖藥店在逐漸增多,普藥控銷以壓貨為主的老套路在逐漸失靈。特色處方藥轉(zhuǎn)型控銷成為一種新潮流,新趨勢!

    責任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2017-2-9 10:37:22

    文章來源:

版權(quán)與免責聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標簽: 處方藥
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔負任何法律責任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←