特色處方藥揭竿而起 普藥控銷過時了嗎

添加日期：2017年2月9日 閱讀：2040

普藥控銷過時了嗎?過去一年醫(yī)藥行業(yè)政策密集出臺，藥占比、掛網(wǎng)、醫(yī)保支付價、兩票制等等，在當今瞬息萬變世界中，醫(yī)藥政策層出不窮，改革方式千變?nèi)f化，**不變的趨勢就是藥品降價。普藥控銷似乎到了發(fā)展瓶頸。

大部分處方藥企業(yè)一般都是靠著一兩個產(chǎn)品起家，并且依靠這一兩個產(chǎn)品支撐著企業(yè)，但是，這些企業(yè)面臨的是產(chǎn)品運作已經(jīng)10多年了，沒有新產(chǎn)品替代，在多年的招投標過程中，產(chǎn)品價格大幅下降，操作空間已經(jīng)難以滿足臨床推廣的需要，在多個地區(qū)銷量下降，甚至失守。

兩票制新政必將提高銷售成本，這對操作空間已經(jīng)很小的產(chǎn)品來說是雪上加霜，操作更加困難。

普藥控銷發(fā)展瓶頸

控銷模式歷經(jīng)了從普藥小企業(yè)自主探索直供終端的控銷發(fā)展之路的 “自由發(fā)展階段”，到先知先覺的部分控銷企業(yè)有意識進行品牌塑造的“普藥控銷品牌發(fā)展階段”，再到普藥以及品牌普藥企業(yè)大舉進軍控銷市場的“控銷發(fā)展高潮期”，普藥企業(yè)演繹了一個從無序到規(guī)律，從亂戰(zhàn)到形成控銷模式，從少數(shù)到流行的精彩過程。隨之而來的是上千家普藥采用控銷模式，終端普藥控銷產(chǎn)品泛濫，模式雷同，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，終端面臨著眾多普藥廠家控銷人員的產(chǎn)品推薦，從產(chǎn)品少，到產(chǎn)品多，從來者不拒到有意識篩選，終端產(chǎn)品競爭愈演愈烈，價格戰(zhàn)已經(jīng)拉開大幕，進貨價格越來越低，普藥的終端控銷之路越走越窄。

普藥控銷做到現(xiàn)在，缺乏更多的營銷手段

的方法，而在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的情況下，為了銷量，大家不得不競相投入資源，通過促銷提升銷量，普藥的促銷大戰(zhàn)只會越演越烈，廠家以及各經(jīng)銷環(huán)節(jié)的資源只會越投越多，*后必然陷入不促銷不上量，做促銷不賺錢的尷尬境地。

單體藥店一直是普藥控銷的主戰(zhàn)場，然而，隨著新GSP的實施，單體藥店在逐漸減少，

連鎖藥店在逐漸增多，普藥控銷以壓貨為主的老套路在逐漸失靈。特色處方藥轉(zhuǎn)型控銷成為一種新潮流，新趨勢!

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-2-9 10:37:22

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