添加日期:2016年2月24日 閱讀:1539
醫(yī)藥營銷與其他產(chǎn)品的營銷是不同的,這就要求從事醫(yī)藥營銷的人員要有比普通營銷人員更高的能力。醫(yī)藥代表、醫(yī)藥營銷人員如何在行業(yè)中快人一步,甚至獨領(lǐng)風(fēng)騷,這要看你如何修煉自己。
1、醫(yī)藥營銷人員的等級
**推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價格。取眾人之長,才能長于眾人,顧客是*好的老師,同行是*好的榜樣,醫(yī)藥市場是*好的學(xué)堂。
2、信賴感大于實力
有價值的才是*好的,醫(yī)藥營銷的97%都在建立信賴感,3%在成交;一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會創(chuàng)造價值,為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
3、銷售*大的敵人是誰
不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,*大的敵人是:你的抱怨!你的借口!你的懶惰!
4、天上不會掉錢
買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。
5、學(xué)會拒絕
拒絕是成交的開始拒絕是成交的開始,銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
6、六個方面
要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢,你才是入門,但是,更重要的是你會——服務(wù)!做到這三點,你不想成功都難!
7、重視情感關(guān)系
醫(yī)藥營銷是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。所有的一切事物,都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。
8、服務(wù)可以加分
成交后,服務(wù)才剛剛開始。顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后,服務(wù)才剛剛開始!
9、人脈的開拓
經(jīng)營你的人脈人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。你永遠(yuǎn)沒有第二次機會給顧客建立自己的第*印象。把握好每一個第*次,更容易成功
銷售時傳遞給顧客的第*印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有**醫(yī)藥營銷高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。
10、積德行善
隨時隨地,要積德行善隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。力不致而財不達(dá),心不善而福不到。銷售,就要積德行善!
11、醫(yī)藥產(chǎn)品賣不出去咋辦
看自己的醫(yī)藥招商產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的醫(yī)藥產(chǎn)品,熱愛自己的團(tuán)隊,熱愛顧客。
因為熟練,所以專業(yè);因為專業(yè),所以**。只有你是**,你才有可能是*終贏家。更多醫(yī)藥營銷技巧,還需你多去挖掘。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。