盤點醫(yī)藥營銷界不會過時的營銷法則

添加日期：2016年2月24日 閱讀：1539

醫(yī)藥營銷與其他產(chǎn)品的營銷是不同的，這就要求從事醫(yī)藥營銷的人員要有比普通營銷人員更高的能力。醫(yī)藥代表、醫(yī)藥營銷人員如何在行業(yè)中快人一步，甚至獨領(lǐng)風(fēng)騷，這要看你如何修煉自己。
　　1、醫(yī)藥營銷人員的等級
　　**推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價格。取眾人之長，才能長于眾人，顧客是*好的老師，同行是*好的榜樣，醫(yī)藥市場是*好的學(xué)堂。
　　2、信賴感大于實力
　　有價值的才是*好的，醫(yī)藥營銷的97%都在建立信賴感，3%在成交；一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
　　3、銷售*大的敵人是誰
　　不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，*大的敵人是：你的抱怨!你的借口!你的懶惰!
　　4、天上不會掉錢
　　買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。
　　5、學(xué)會拒絕
　　拒絕是成交的開始拒絕是成交的開始，銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
　　6、六個方面
　　要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
　　當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你才是入門，但是，更重要的是你會——服務(wù)!做到這三點，你不想成功都難!
　　7、重視情感關(guān)系
　　醫(yī)藥營銷是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
　　8、服務(wù)可以加分
　　成交后，服務(wù)才剛剛開始。顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后，服務(wù)才剛剛開始!
　　9、人脈的開拓
　　經(jīng)營你的人脈人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。你永遠(yuǎn)沒有第二次機會給顧客建立自己的第*印象。把握好每一個第*次，更容易成功
　　銷售時傳遞給顧客的第*印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有**醫(yī)藥營銷高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。
　　10、積德行善
　　隨時隨地，要積德行善隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。力不致而財不達(dá)，心不善而福不到。銷售，就要積德行善!
　　11、醫(yī)藥產(chǎn)品賣不出去咋辦
　　看自己的醫(yī)藥招商產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的醫(yī)藥產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊，熱愛顧客。
　　因為熟練，所以專業(yè);因為專業(yè)，所以**。只有你是**，你才有可能是*終贏家。更多醫(yī)藥營銷技巧，還需你多去挖掘。


責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2016-2-24 11:34:20

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