銷售*大的敵人：常抱怨、找借口

添加日期：2017年1月16日 閱讀：1630

銷售*大的敵人，不是對手太強(qiáng)，不是產(chǎn)品不好，不是價格太高，不是客戶的拒絕，不是公司的制度，而是：你的抱怨!你的借口！

獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧!耐心精讀三遍，會有新的突破！

1、客戶是*好的老師，同行是*好的榜樣，市場是*好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，只有3%在成交。

3、當(dāng)你進(jìn)入了銷售的真正狀態(tài)，不想成功都難。

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，客戶每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓客戶不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

7、力不致而財不達(dá)，收到的錢才是錢。

8、一定要給客戶講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造他需要的價值。

9、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系，也大于合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更是買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第*印象。

13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。

14、做業(yè)績，**不要小看每個月的*后幾天。這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，*后的300米猶為重要。*后幾天是*容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

16、**推銷員，賣自己;二流推銷員，賣服務(wù);從此你的人生便多了一位成功教練三流推銷員，賣產(chǎn)品;四流推銷員，賣價格。

17、銷售時傳遞給客戶的第*印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友。所有銷售高手都會把客戶當(dāng)自己人。

18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不能在銷售中不成長。

19、只有找到了與客戶的共同點，才可能與他們建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。

20、選對池塘才能釣大魚，客戶的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于十倍努力。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個小販不如服務(wù)一個老板。

21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓客戶不爽了。

22、銷售不變的法寶：多聽少講，多問少說;服務(wù)的*高境界：發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助客戶的開始。

24、銷售員必備微笑精神：面對客戶首先要微笑，每天被拒絕多次還是一如既往微笑。

25、對待老客戶要像對待新客戶一樣熱情，對待新客戶要像對待老客戶一樣周到。

26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

27、客戶買的更多的是種感覺：尊重、認(rèn)同、放心。

28、因為熟練，所以專業(yè);因為專業(yè)， 所以**。只有專業(yè)才能成為**，只有**才能成為贏家。任何客戶都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。客戶永遠(yuǎn)只相信**，**代表**和信任。

29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?客戶為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?

30、天上不會掉錢，要賺錢找客戶拿。買不買永遠(yuǎn)不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向客戶塑造產(chǎn)品、品牌的價值。

31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊，才能在銷售中立于不敗之地!

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-1-16 17:36:14

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