2017藥品促銷，營銷新招式有哪些？

添加日期：2017年1月16日 閱讀：1825

2017年醫(yī)藥營銷新招式有哪些？被譽(yù)為“***嚴(yán)”的《新廣告法》已經(jīng)實(shí)施了一年多，藥品廣告需顯著標(biāo)明不良反應(yīng)、保健食品非藥品廣告不得涉及疾病防治、母乳代用品廣告不能“登”上公共場所等規(guī)定，像是“扼住”了藥店人的喉嚨。如今，零售藥店是否已開辟出一條賣場宣傳新路子呢?

破局藥品宣傳困境，首要改變過去經(jīng)營思路，從專注產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成為消費(fèi)者提供健康解決方案，進(jìn)而將藥店角色定位從以往藥品經(jīng)營場所過渡成健康知識傳播的教學(xué)課堂。圍繞疾病防御治療、指導(dǎo)用藥、關(guān)聯(lián)用藥、癥狀體現(xiàn)、精準(zhǔn)客群等方面，這些醫(yī)藥營銷新招式或能為各連鎖提供些許參考意見。

醫(yī)藥營銷新招式1：精準(zhǔn)客群宣傳

很多消費(fèi)者的身體都會偶爾出現(xiàn)一些小狀況，但是由于他們不具備醫(yī)學(xué)及健康知識，不能準(zhǔn)確判斷自己的身體到底出現(xiàn)了什么問題。針對這類人群，可以以“需求人群告知”的方式做產(chǎn)品宣傳。比如具有輔助補(bǔ)腎功效的瑪咖片，十分適合腎虛的患者服用，可在產(chǎn)品的前段擺放一個“這些癥狀提醒你該補(bǔ)腎啦”的小卡片，將腎虛的幾種癥狀寫明，對患者進(jìn)行健康教育!

醫(yī)療器械也可以借鑒以上方法，以適用人群、功效、健康知識等作為宣傳主題。以頸椎理療枕為例，便可走缺乏癥危害的路線：患有頸椎病的人多會伴有缺氧的癥狀，會產(chǎn)生頭暈、頭痛等現(xiàn)象，很多有這些癥狀的患者也會走進(jìn)藥店尋求解決方案，而頸椎理療枕就能夠輔助治療頸椎問題，讓頸椎病患者睡得更舒服，所以這組配合還是十分巧妙的。

再如，制氧機(jī)的宣傳則可從需求人群告知的角度展開，比如“學(xué)生吸氧學(xué)習(xí)輕松，老人吸氧身體健康，孕婦吸氧胎兒更聰明，病人吸氧康復(fù)更快速”;足浴盆則更適合從功效方面開展宣傳，告訴消費(fèi)者春夏秋冬四季泡腳的好處，而工欲善其事必先利其器，所以選擇一款好的足浴盆是十分重要的。

醫(yī)藥營銷新招式2：指導(dǎo)用藥宣傳

消費(fèi)者對藥品的了解并不多，不具備正確服用藥品的知識，而不能正確服用藥品，對藥效就會有很大的影響，所以指導(dǎo)消費(fèi)者正確用藥也是亟需解決的問題。尤其是一些中成藥，由于副作用小而受到越來越多消費(fèi)者的青睞，但中成藥見效慢，很多消費(fèi)者會因沒有服滿療程而中途停藥，導(dǎo)致無法得到更好的治療效果。

中成藥宣傳推廣可按主治+療程的模式進(jìn)行宣傳，如筋骨痛消丸，治療骨質(zhì)增生五合一療程;痛經(jīng)寶顆粒，治療痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)，14盒一療程等。這不僅能讓消費(fèi)者了解藥品的功能主治，按療程用藥，得到更好的治療，而且還能通過中成藥按療程出售提升客單價(jià)。

醫(yī)藥營銷新招式3：疾病防御、治療宣傳

外用藥貨架上懸掛的“得了痔瘡怎么辦”、“認(rèn)識腳氣”兩張海報(bào)，雖然沒有寫藥品的治療效果，但是卻向消費(fèi)者傳達(dá)了痔瘡及腳氣兩種疾病的防御及防治知識，有購買需求的消費(fèi)者走到這組貨架選擇藥品時，就可以根據(jù)海報(bào)了解病情的發(fā)生與治療，再配合使用店員推薦的藥物進(jìn)行疾病防治。

同樣的道理，在腸胃用藥貨架上懸掛的一組“知識型”海報(bào)，不僅可以告知消費(fèi)者養(yǎng)胃的小知識，而且還能幫助消費(fèi)者了解“胃潰瘍與十二指腸潰瘍”的區(qū)別。只有消費(fèi)者對疾病有更多的了解，才能更準(zhǔn)確的向營業(yè)員介紹自己的病癥，從而得到更精準(zhǔn)的用藥指導(dǎo)。

醫(yī)藥營銷新招式4：癥狀體現(xiàn)宣傳

這個辦法經(jīng)常用在保健品銷售上，比如在多種維生素的貨架上可以懸掛一個維生素缺乏癥的海報(bào)，寫明各種維生素缺乏時身體的癥狀，比如：維生素A缺乏，可導(dǎo)致夜盲癥，角膜干燥;維生素B1缺乏會導(dǎo)致神經(jīng)炎，腳氣病等知識。消費(fèi)者可對號入座自檢身體缺乏哪種維生素，一旦消費(fèi)者將自身癥狀與海報(bào)知識“配對”成功后，自然會對此區(qū)域的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，主動詢問。

為了更好的展現(xiàn)缺乏癥危害與產(chǎn)品的關(guān)系，可在相應(yīng)產(chǎn)品旁進(jìn)一步細(xì)化說明。如在保健品維生素C的陳列區(qū)域旁附上精美小卡片，上面寫著“缺乏維生素會出現(xiàn)XX癥狀，有疲乏感，關(guān)節(jié)肌肉疼痛;也會導(dǎo)致抵抗力下降，易感冒”等。這個小卡片不僅美觀生動，而且上面的宣傳也與保健品維生素C的功能相符，更能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

醫(yī)藥營銷新招式5：關(guān)聯(lián)用藥宣傳

聯(lián)合用藥提升銷售，時營銷的好辦法，在宣傳上，則建議從如何加快治好病情的健康知識方面做文章。比如針對兒童感冒，在提醒家長給孩子多喝水的同時，也告知家長孩子之所以愛感冒是因?yàn)榈挚沽�較弱，可通過補(bǔ)充維生素C的辦法來提高抵抗力。

還有針對痛經(jīng)，藥店同樣能為消費(fèi)者提供聯(lián)合用藥治療方案，如三七痛經(jīng)膠囊與抗婦炎膠囊、烏雞白鳳丸一起用，可以緩解痛經(jīng)癥狀兼補(bǔ)氣血，治療又治本。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-1-16 10:47:14

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