柯云峰:整合趨勢(shì)下,藥店如何走向新融合?

    添加日期:2016年11月30日 閱讀:1768


      11月24日上午,“2016全國(guó)藥店周”迎來(lái)了一位重量級(jí)的演講嘉賓——大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)柯云峰。因柯云峰掌舵的大參林在去年和今年上半年表現(xiàn)卓越,他被評(píng)為本年度的“魅力人物”,而他倡導(dǎo)的多樣化靈活整合方式也備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

      

      應(yīng)“2016全國(guó)藥店周”大會(huì)主辦方邀請(qǐng),柯云峰在會(huì)上作了題為《整合趨勢(shì)下,如何走向新融合》的演講,對(duì)藥店整合的背景、驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的因素以及走向新融合的路徑進(jìn)行了深入的剖析。

    大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)柯云峰

        

    七大驅(qū)動(dòng)力帶來(lái)增長(zhǎng)

      

      柯云峰首先指出,藥品零售行業(yè)10年的高增長(zhǎng)為行業(yè)的整合打下了基礎(chǔ),這是整合的“前奏”。自從2000年中國(guó)藥品零售行業(yè)對(duì)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)放后,各大連鎖紛紛跑馬圈地,歷經(jīng)精裝、平價(jià)、主推商品三個(gè)階段,踏上了高速發(fā)展的道路。

      

      在過(guò)去10年,中國(guó)藥品零售行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率約15.3%,遠(yuǎn)高于全球藥品零售行業(yè)同期復(fù)合增長(zhǎng)率約 7%。從2013年起,中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大藥品零售市場(chǎng),2015年中國(guó)藥品零售市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3320億元,2016年預(yù)計(jì)將超過(guò)3660億元。

      

      柯云峰認(rèn)為,未來(lái)藥店仍將保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭——

      

      驅(qū)動(dòng)力一:人口老齡化。長(zhǎng)期“一胎化”政策造成出生率大幅度下降,將加劇未來(lái)30年的中國(guó)老齡化,目前中國(guó)老齡人口的增速已經(jīng)超過(guò)幾乎所有亞洲國(guó)家。中國(guó)65歲以上的老齡人口預(yù)計(jì)將從2014年的1.4億(總?cè)丝诘?2%)提升到2050年的4.3億(總?cè)丝诘?2%)。

      

      驅(qū)動(dòng)力二:人均收入不斷提升、人均醫(yī)療支出持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)長(zhǎng)期、持續(xù)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)和城市化,帶來(lái)人均收入的持續(xù)提升,到2013年,已創(chuàng)造了5000萬(wàn)個(gè)城市富裕家庭(家庭年可支配收入在人民幣50萬(wàn)以上);到2030年,中國(guó)富裕家庭的數(shù)量將達(dá)到3億以上。

      

      中國(guó)富裕人口不斷增長(zhǎng)的支付能力,將促進(jìn)醫(yī)療健康領(lǐng)域的持續(xù)消費(fèi)升級(jí),中國(guó)人均醫(yī)療費(fèi)用支出在過(guò)去5年已年均18%的增速快速提升。

      

      驅(qū)動(dòng)力三:醫(yī)保覆蓋面提升、醫(yī)保深度擴(kuò)大。截止2014年,中國(guó)99%的人口已被社保覆蓋,政府計(jì)劃在2020年前實(shí)現(xiàn)社保全覆蓋。此外,國(guó)內(nèi)商業(yè)醫(yī)保也進(jìn)入高速發(fā)展期,2014年總金額達(dá)到460億元,預(yù)計(jì)2017年達(dá)到960億元,年復(fù)合增速約30%。

      

      驅(qū)動(dòng)力四:3/4線城市藥店滲透率提升。盡管1、2線城市的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,3、4線城市零售藥店的滲透率仍然較低,仍有較大增長(zhǎng)潛力,在過(guò)去幾年,3、4線城市零售藥店的年均增長(zhǎng)率在13~16%之間。

      

      驅(qū)動(dòng)力五:銷售品類的持續(xù)擴(kuò)張。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)藥店行業(yè)的非藥品銷售收入占比已從2007年的28%提升至2014年的31%,與國(guó)際水平相當(dāng)(2013年美國(guó)藥店行業(yè)的非藥品銷售占比為26.0%)。

      

      驅(qū)動(dòng)力六:政策利好帶來(lái)機(jī)遇。醫(yī)藥逐漸分離:2017年公立醫(yī)院藥占比低于30%;醫(yī)保定點(diǎn)資格取消審批;地方政策壁壘進(jìn)一步打破。

      

      驅(qū)動(dòng)力七:深挖客流資源。深挖穩(wěn)定且高質(zhì)量的客流資源,以實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值

        

    藥店必然走向整合

      

      在詳細(xì)分析了驅(qū)動(dòng)藥店的增長(zhǎng)因素后,柯云峰表示,藥店增長(zhǎng)的同時(shí)行業(yè)必然走向整合,這是受賣方市場(chǎng)和買方市場(chǎng)影響導(dǎo)致的結(jié)果。

      

      在柯云峰看來(lái),形成賣方市場(chǎng)的因素有兩個(gè):一、市場(chǎng)趨于飽和,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。例如:2005-~2015年,藥店密度迅速提高,地區(qū)滲透率趨于飽和,競(jìng)爭(zhēng)益發(fā)激烈。隨著醫(yī)保定點(diǎn)政策放開(kāi),各企業(yè)在廣東市場(chǎng)的拓展步伐會(huì)更大。二、新版GSP規(guī)范更加嚴(yán)厲,勞動(dòng)法、稅法更嚴(yán)格執(zhí)行,企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高企,發(fā)展遭遇“瓶頸”。

      

      相比賣方市場(chǎng),形成買方市場(chǎng)的因素多一些:一、行業(yè)集中度及連鎖化程度還遠(yuǎn)低于成熟市場(chǎng)水平;二、更加嚴(yán)厲的新版GSP規(guī)范,嚴(yán)格的勞動(dòng)法、稅法對(duì)已規(guī)范的大型連鎖藥店經(jīng)營(yíng)成本影響有限;三、資本金大量涌入、資本基金瞄準(zhǔn)中國(guó)藥品零售行業(yè)、全國(guó)龍頭企業(yè)紛紛上市融資;四、買賣雙方的價(jià)格定位,幾經(jīng)較量,已回落到彼此認(rèn)同的平衡點(diǎn);五、企業(yè)規(guī)模化,使企業(yè)管理成本分?jǐn)們?yōu)勢(shì)、商品集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。

      

      受上述因素影響,目前藥品零售行業(yè)走向新整合,主要有三種模式:國(guó)控、一心堂、老百姓、益豐以全資收購(gòu)為主,大參林有參股、控股、全資收購(gòu)等多樣式融合,貴州一樹(shù)、甘肅眾友則以現(xiàn)金+股權(quán)置換整合為主。

        

    “新融合”發(fā)展之路

      

      整合是大勢(shì)所趨,未來(lái)藥店的競(jìng)爭(zhēng)將是平臺(tái)與平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng),藥店的實(shí)力不一,尤其是占比例較大的中小連鎖,應(yīng)該如何選擇適合自己的整合之路?

      

      目前,河北的新興、山東的漱玉平民、貴州的一樹(shù)等區(qū)域龍頭正在加快擴(kuò)張步伐。對(duì)此,柯云峰認(rèn)為,各地區(qū)域的主流連鎖應(yīng)該快速融合并購(gòu),打造平臺(tái),鞏固江湖地位。他提醒說(shuō),要成為區(qū)域連鎖的龍頭,需符合三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):市場(chǎng)銷售規(guī)模要達(dá)10億元以上、區(qū)域市場(chǎng)份額占30%以上、年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上。

      

      除了指出引進(jìn)戰(zhàn)略投資者迅速進(jìn)行并購(gòu)?fù),柯云峰還建議其他連鎖可以走“合縱聯(lián)盟”之路,以“相依共存”,如貴州一樹(shù)的模式;參股、控股、全資并購(gòu)、股權(quán)置換融合,如大參林的合作模式。

      

      引進(jìn)戰(zhàn)略投資者(基金+大參林)給貴州一樹(shù)的發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)大的動(dòng)力,引進(jìn)基金效應(yīng):迅速購(gòu)并600家增加10億元銷售;與大參林合作效應(yīng):實(shí)現(xiàn)聯(lián)采一體化,一季度內(nèi)毛利率提升3%;緊密交流,互相提高。

      

      柯云峰對(duì)與會(huì)的連鎖藥店代表強(qiáng)調(diào),藥店未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是“強(qiáng)強(qiáng)融合,江湖一統(tǒng)”。代表性的案例是沃爾格林,收購(gòu)聯(lián)合博姿55%股權(quán)后更名WBA,在全球25個(gè)國(guó)家和地區(qū)雇傭37萬(wàn)員工,擁有超過(guò)1.3萬(wàn)家門店(主要的12800家門店集中在10個(gè)國(guó)家與地區(qū)),有340個(gè)分撥中心,超過(guò)18萬(wàn)名藥師,預(yù)計(jì)2016年?duì)I收將達(dá)1,260億。

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2016-11-30 11:10:44

    文章來(lái)源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見(jiàn)效,高復(fù)購(gòu))

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見(jiàn)效,高復(fù)購(gòu))

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 藥店
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號(hào) (粵)-經(jīng)營(yíng)性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號(hào):粵ICP備14090958號(hào)-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號(hào)
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺(tái),打造中國(guó)成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對(duì)交易過(guò)程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請(qǐng)交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁(yè)←