添加日期:2016年11月28日 閱讀:1540
11月23日下午,BCG發(fā)布了其*新報告,指出中國的藥品市場正在發(fā)生重大改變,對于跨國公司和本土企業(yè)來說,在未來10年,占藥品市場銷售額90%的過專利期的原研藥和仿制藥市場將被重塑。盡管長期的發(fā)展方向是清晰的,但未來3-5年的過渡階段卻充滿挑戰(zhàn)。
中國藥品市場正在發(fā)生劇變,未來十年的變化更加急劇而深刻。深刻到足以影響銷售額占90%以上的過專利期的原研藥和仿制藥市場,對藥企來說,接下來的3到5年,挑戰(zhàn)尤其艱巨。這是波士頓咨詢(BCG)在對中國市場做了調(diào)研之后的結(jié)論。
11月23日下午,BCG發(fā)布了其*新報告,這篇報告聚焦藥企在中國市場的戰(zhàn)略。報告是《在不斷變化的中國市場,制藥企業(yè)如何持續(xù)制勝?》。這篇報告指出,中國的藥品市場正在發(fā)生重大改變,對于跨國公司和本土企業(yè)來說,在未來10年,占藥品市場銷售額90%的過專利期的原研藥和仿制藥市場將被重塑。盡管長期的發(fā)展方向是清晰的,但未來3-5年的過渡階段卻充滿挑戰(zhàn)。
BCG**合伙人兼董事總經(jīng)理、大中華區(qū)主席黃培杰(JohnWong)表示:“對于制藥企業(yè)來說,了解未來變化的影響和時機(jī),將有助于他們開始采取措施適應(yīng)變化,以便能夠維持利潤水平,并與此同時保持甚至增長銷售量和市場份額!
市場巨變
中國醫(yī)藥市場一直深受人口紅利和醫(yī)改政策的驅(qū)動,當(dāng)然也意味著這兩個因素的變化對醫(yī)藥市場變化的影響同樣巨大。隨著人口老齡化與中產(chǎn)、富裕階層的擴(kuò)大,以及政府在國民醫(yī)療上的投入不斷增長,未來中國醫(yī)藥市場也將繼續(xù)擴(kuò)大。
BCG報告中稱,從現(xiàn)在到2020年,中國整體的醫(yī)療支出的年均復(fù)合增長率將達(dá)到5%-10%。據(jù)報告作者預(yù)計,未來的藥品市場將逐漸從現(xiàn)在的以醫(yī)院為中心的體系,轉(zhuǎn)向更加“去中心化”的模式,包括三種主要的銷售渠道:醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店。
調(diào)查結(jié)果顯示,目前醫(yī)院在藥品銷售中占據(jù)了80%的份額,在未來十年仍將是*大的藥品銷售市場,但是其市場份額會大幅下降。報告預(yù)測到2021年,由于政府對藥品銷售實(shí)施“零加價”政策,同時更為嚴(yán)格的藥占比控制,醫(yī)院的藥品銷售份額會下降5%-8%。此后,藥品銷售從醫(yī)院向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店轉(zhuǎn)移的速度會加快,到2026年醫(yī)院在藥品銷售中的比例將下降至50%-60%。
在“去中心化”的過程中,在醫(yī)院的商業(yè)化模式也會從銷售為主導(dǎo)的模式向市場準(zhǔn)入為主導(dǎo)的模式發(fā)展。更加嚴(yán)厲的招標(biāo)政策,如通過質(zhì)量一致性評價的藥品將會和原研藥處于同一招標(biāo)質(zhì)量層次,以及不斷擴(kuò)大的醫(yī)聯(lián)體和GPO主導(dǎo)的二次議價將不斷壓低藥價,降低產(chǎn)品利潤,但同時也會減少供應(yīng)廠商數(shù)量,將藥品折扣與采購量掛鉤,實(shí)現(xiàn)對制藥企業(yè)的重新洗牌。
據(jù)報告作者預(yù)測,到2026年,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品銷售將會差不多翻番,約占市場總額的16%,具體比例取決于醫(yī)院為主的前景和平衡結(jié)構(gòu)的前景哪個會*終實(shí)現(xiàn);鶎俞t(yī)療機(jī)構(gòu)將會得到許可,擴(kuò)展藥品供應(yīng)目錄,同時基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)將會有更充足的全科醫(yī)生,吸引更多患有慢性疾病的病人到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)接受治療和開藥,這些都會帶來銷售的增長。長期來看,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)將成為慢性病患者獲得治療、處方、配藥的主要渠道,但經(jīng)濟(jì)有效的覆蓋該渠道將充滿挑戰(zhàn)。
盡管醫(yī)院體系挑戰(zhàn)重重,但零售卻在不斷涌現(xiàn)更多機(jī)會。當(dāng)前,零售藥店只是處方藥的一個相對較小的銷售渠道,從長期來看,它卻擁有*大的增長機(jī)會。未來10年,在醫(yī)院為主的前景中,藥店占藥品銷售的比例將會從目前的11%增加到25%,而在平衡結(jié)構(gòu)的前景中,上述比例將會增加到接近35%。配藥從醫(yī)院向藥店轉(zhuǎn)移的速度和幅度,取決于醫(yī)院能夠多快提高醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用,并且何時能夠在零售渠道引入并全面展開市場化的藥品成本控制機(jī)制。另外,政府也需要通過對藥店配藥提供政策性支持及激勵,加快配藥從醫(yī)院向藥店的轉(zhuǎn)移。
藥企如何應(yīng)對
BCG認(rèn)為,制藥企業(yè)可以根據(jù)短、中、長期變化路線圖,將目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,并進(jìn)行優(yōu)先度排序。盡管每個企業(yè)的情況各不相同,但是總體上多數(shù)企業(yè)可根據(jù)渠道制定戰(zhàn)略和方法。
在醫(yī)院和大型基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道上,盡管價格和利潤面臨壓力和挑戰(zhàn),企業(yè)對這一渠道仍然需要給予*高優(yōu)先度。在未來的三到五年,企業(yè)需要根據(jù)市場潛力和政策成熟度,選擇重點(diǎn)省份,在省級層面優(yōu)化并加強(qiáng)準(zhǔn)入資源和能力,并通過調(diào)整銷售模式,持續(xù)推動銷量、提高銷售效率,來抵消不斷降低的藥價的影響。
在其它基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道上,對于多數(shù)企業(yè)來說,由于市場狀況不斷變化、各基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的體量較小、地域分布分散多樣,盡管未來的增長前景很好,這一渠道的優(yōu)先度仍然較低。
而在零售藥店板塊,這一渠道將長期成為增長的引擎,尤其對于那些能夠發(fā)展大客戶管理能力、并制定及采用有效終端管理措施的制藥企業(yè)來說。
BCG合伙人兼董事總經(jīng)理陳白平表示:“對制藥企業(yè)來說,中國仍將是一個高速增長的市場。但同時我們可以明確看到,市場正在不斷變化,在未來三到五年,改變將更為劇烈。要想抓住增長機(jī)遇,制藥企業(yè)需要重新思考和調(diào)整戰(zhàn)略、技能和組織結(jié)構(gòu),以便能夠適應(yīng)市場的演變。多數(shù)制藥企業(yè)都不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)變,但是那些快速行動的企業(yè)將贏得顯著的競爭優(yōu)勢!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。