處方藥招商：只有適合才是*好的

添加日期：2016年10月21日 閱讀：1850

時(shí)下，很多企業(yè)在選擇處方藥招商策略和模式時(shí)盲目照搬和照抄別人所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，一些職業(yè)操盤(pán)手也固守過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常出現(xiàn)招商策略水土不服的現(xiàn)象，導(dǎo)致處方藥招商成功率非常低。招商無(wú)定法，沒(méi)有固定的模式，同樣一種模式，一套操作模式，僅僅會(huì)因?yàn)槔习鍌�(gè)性的不同，而產(chǎn)生完全不同的結(jié)果，只有適合的才是*好的。

在處方藥招商中，我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模，往往是回款很大，但除去房租、人員工資、生產(chǎn)成本等之后，發(fā)現(xiàn)賺的很少，甚至虧本;所以很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規(guī)模，看中每一筆招商回款的利潤(rùn)。

招商企業(yè)在產(chǎn)品做好的前提情況下，需要轉(zhuǎn)變觀念：從重視價(jià)格到重視價(jià)值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場(chǎng)，從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。處方藥招商從重視價(jià)格到重視價(jià)值。消費(fèi)者不怕買(mǎi)貴的，而是怕買(mǎi)貴了;不愿買(mǎi)便宜的，而是想占便宜。

所以處方藥招商企業(yè)的重點(diǎn)不是降價(jià)，而是提升價(jià)值，讓產(chǎn)品值錢(qián)才是長(zhǎng)久之道。但處方藥招商不只是產(chǎn)品定位那么簡(jiǎn)單，包括企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、處方藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。

需要切實(shí)可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)，明白自己在同類企業(yè)當(dāng)中的位置，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品采取什么樣的市場(chǎng)定位，處方藥招商應(yīng)該組建什么樣的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該確定什么樣的招商模式等。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-10-21 15:03:07

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