處方藥之王在中國如何打造其商業(yè)帝國

添加日期：2016年9月30日 閱讀：1866

艾伯維中國落地后，這三年這家?guī)е�全�?暢銷的藥品修美樂，從擁有一百多年歷史的雅培拆分后，該如何完成其在中國市場(chǎng)的布局。當(dāng)時(shí)中國區(qū)掌門人歐思朗給出的答案是用3年打基礎(chǔ)。

1、穩(wěn)健是關(guān)鍵詞

必須承認(rèn)，艾伯維的當(dāng)家產(chǎn)品修美樂其全球處方藥之王的光環(huán)似乎沒有照耀到中國。雖然歐思朗表示艾伯維在華的銷售增長3年來一直保持在兩位數(shù)，高于MNC在華的平均增長，但修美樂在華的銷售額只占到全球140億美元銷售額中非常小的一部分。這似乎成為所有跨國生物制藥企業(yè)在華發(fā)展的“魔咒”，全球表現(xiàn)良好，而在中國卻步步艱難。

三年來 “不溫不火”，艾伯維并不避諱其在華的這種狀態(tài)。事實(shí)上，這與艾伯維在華這三年的定位相關(guān)。歐思朗將穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)、鞏固人員基礎(chǔ)作為其三年來艾伯維在華的首要目標(biāo)，“艾伯維要在中國立足長遠(yuǎn)，不是說只有做好目前的業(yè)績。”

在這個(gè)目標(biāo)下，歐思朗的第*任務(wù)是穩(wěn)定員工，培養(yǎng)不同職能的人才。同時(shí)還需要思考的問題是艾伯維作為一家定位為解決未被滿足的臨床需求的制藥企業(yè)，在中國需要用什么樣的創(chuàng)新模式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，“我們希望提升在中國市場(chǎng)的增長率，但‘一步登天’，不是艾伯維全球?qū)χ袊�市�?chǎng)的期待。”2017年，艾伯維4歲，其在華的增長是否將會(huì)呈現(xiàn)不同的面貌?

醫(yī)保是所有制藥企業(yè)關(guān)注的話題，艾伯維也是如此，其當(dāng)家產(chǎn)品修美樂與眾多價(jià)格不菲的藥物一樣，正走在如何與醫(yī)�；�動(dòng)的道路上。目前，修美樂已經(jīng)進(jìn)入青島、深圳、甘肅和克拉瑪依四個(gè)地方的大病醫(yī)保。這對(duì)修美樂銷量提升的帶動(dòng)作用是巨大的，以青島為例，修美樂在進(jìn)入當(dāng)?shù)氐拇蟛♂t(yī)保之前，使用該藥物的患者只有10人左右，而目前其在青島一地的使用人群增長了近10倍。

2、迎接生物類似藥挑戰(zhàn)

修美樂，這個(gè)炙手可熱的全球處方藥之王，會(huì)“紅”到何時(shí)?是產(chǎn)業(yè)界一直的熱議話題，尤其在安進(jìn)的Amjevita獲得FDA批準(zhǔn)后，產(chǎn)業(yè)界對(duì)這一話題的關(guān)注又多了幾分。Amjevita是修美樂的生物類似物。

事實(shí)上，在今年的JP摩根大會(huì)上，艾伯維的全球CEO Richard A. Gonzalez曾經(jīng)就修美樂的話題發(fā)表過觀點(diǎn)，他希望到2020年，修美樂的銷售額將在180億美元。2016年上半年，修美樂的銷售額是77億美元。

為了修美樂達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)應(yīng)對(duì)生物類似物的挑戰(zhàn)，艾伯維為其量身打造的幾項(xiàng)戰(zhàn)略：

首先是不斷增加修美樂的適應(yīng)證。目前修美樂在全球獲批的適應(yīng)證已經(jīng)由2013年9個(gè)擴(kuò)大到如今的14個(gè)。

其次是改善修美樂的劑型，提高用藥依從性。

第三個(gè)是加強(qiáng)修美樂的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前修美樂在美國已經(jīng)申請(qǐng)了70項(xiàng)與修美樂相關(guān)的專利。

第四個(gè)是增加艾伯維在免疫治療方面的產(chǎn)品線。目前艾伯維在免疫治療領(lǐng)域，共有三個(gè)在臨床研究階段的產(chǎn)品，其中JAK1抑制劑ABT-494在臨床III期，剩下的兩個(gè)ABT-122和ALX-0061都在臨床II期。

3、下一個(gè)重磅炸彈是誰?

在免疫治療領(lǐng)域，艾伯維實(shí)力不俗，事實(shí)上，經(jīng)過三年的發(fā)展，目前艾伯維的產(chǎn)品線已經(jīng)延展到6個(gè)治療領(lǐng)域，包括：抗病毒、神經(jīng)、免疫、腫瘤、腎臟疾病和女性健康。據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到2020年，艾伯維將開發(fā)超過20個(gè)新產(chǎn)品或新適應(yīng)證，研發(fā)產(chǎn)品線預(yù)期到2024年潛在的名義銷售估值近300億美元。

IMBRUVICA是其產(chǎn)品線中非常值得關(guān)注的潛力產(chǎn)品。這一產(chǎn)品是艾伯維通過并購Pharmacyclics獲得的產(chǎn)品，目前已經(jīng)有6個(gè)適應(yīng)證在美國獲得批準(zhǔn)。艾伯維預(yù)期，IMBRUVICA在血液系統(tǒng)腫瘤市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)增長，到2020年的收益回報(bào)會(huì)達(dá)到大約50億美元。IMBRUVICA2015年的凈利潤為7.54億美元。

除此之外，丙肝藥物Viekira pak在2014年底獲得批準(zhǔn)上市后，也逐漸成為艾伯維在全球中的重量級(jí)產(chǎn)品，2015年該產(chǎn)品的全球銷售額超過16億美元。

在中國市場(chǎng)Viekira pak也同樣重要，艾伯維正在加速其在中國的上市進(jìn)程，“我們希望丙肝產(chǎn)品能夠成為艾伯維在中國的**。”根據(jù)*近發(fā)布的臨床數(shù)據(jù)顯示，Viekira pak的3D方案對(duì)丙肝1b基因型的患者有很好的療效。在中國，60%左右的丙肝患者屬于1b基因型。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-9-30 10:54:32

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