如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長?

    添加日期:2016年9月20日 閱讀:30228

    所謂運(yùn)氣,就是你那么多年的積累和沉淀,剛好碰上這個(gè)機(jī)會(huì),而你又有眼光和行動(dòng)把它抓住。而所謂“風(fēng)水”、“財(cái)氣”,就是你經(jīng)營好自己,不抱怨不恐懼積極感恩,“一分精神一分財(cái),十分精神財(cái)自來”,你的好狀態(tài)自然也會(huì)吸引一批好狀態(tài)的人!

    目前的營銷團(tuán)隊(duì)中,企業(yè)高管個(gè)人的魅力與控制能力仍然是影響團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)績的重要因素,那么如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長,提高部屬綜合能力,從而打造出充滿狼性的“營銷鐵軍”呢?

    1、計(jì)劃完備

    “凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,對(duì)于明年的市場規(guī)劃其實(shí)我們每個(gè)營銷經(jīng)理都清楚,**不是一個(gè)例會(huì)能解決的,我們需要足夠的時(shí)間去準(zhǔn)備:心理上、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上、人員的調(diào)整等。

    2、說話算數(shù)

    市場營銷中,有些區(qū)域經(jīng)理為了完成任務(wù),以犧牲渠道為代價(jià),結(jié)果直銷也沒有做起來——市場做成了夾生飯。

    有的片區(qū)經(jīng)理在經(jīng)銷商中間信口雌黃,承諾的東西成為了遙遙無期的空頭支票。于是乎,到了兌現(xiàn)時(shí),*后答應(yīng)人家的東西要么不了了之,要么克扣別家的軍餉。

    所以,筆者建議我們的封疆大吏們一諾千金的同時(shí)*好“三思而后行”,畢竟“凡輕諾者必寡信”——*后的結(jié)果就是水能載舟亦能覆舟!

    3、角色分明

    筆者在河北一家旅游景區(qū)培訓(xùn)、咨詢過程中——發(fā)現(xiàn)景區(qū)的董事長做了總經(jīng)理的工作;總經(jīng)理做了經(jīng)理的事情;經(jīng)理做的很像業(yè)務(wù)員;業(yè)務(wù)員呢,都閑得很!我無意貶低我們的業(yè)務(wù)人員是多么的懶惰,也不想褒獎(jiǎng)我們的營銷經(jīng)理是多么的勤快,在這里,我只想強(qiáng)調(diào)——角色定位決定工作方向,而工作方向決定工作方法。

    在這里請(qǐng)我們的經(jīng)理人都用以下問題自測——我的角色應(yīng)如何定位、職責(zé)是什么?我讓業(yè)務(wù)員做什么、業(yè)務(wù)員能夠做什么?團(tuán)隊(duì)如何協(xié)調(diào)溝通?我如何授權(quán)?哪些是業(yè)務(wù)員必須做的,哪些是不應(yīng)該做的?其實(shí),上面的問題很值得我們企業(yè)管理層深思。

    4、雷厲風(fēng)行

    筆者堅(jiān)持認(rèn)為,任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡單的執(zhí)行。細(xì)想為什么旅游管理層的一些政策不能上傳下達(dá),為什么很好營銷方案得不到有效的實(shí)施,為什么完不成任務(wù)我們總是有那么多的借口?一言蔽之:執(zhí)行力不夠!

    從某種意義上說,執(zhí)行力是反映一個(gè)組織是否成熟的標(biāo)志,我們需要的是上傳下達(dá),而不是朝令夕改,我們要的是自動(dòng)自發(fā),堅(jiān)決執(zhí)行!而不是消極應(yīng)對(duì)、推卸責(zé)任。唯如此我們才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗(yàn),才能保質(zhì)保量不折不扣的完成任務(wù),才能使我們的團(tuán)隊(duì)健康成長!

    5、狼性鐵軍

    中國市場的特點(diǎn)不同于其他國家,多民族,多人口,多文化,多地域的特點(diǎn),使得中國哪怕是一個(gè)城市的不同村鎮(zhèn)都有著不同的地方特點(diǎn),方言文化,而當(dāng)國內(nèi)中小企業(yè)還沒有任何品牌效應(yīng)的時(shí)候,*需要的則是“土狼”的實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格!

    時(shí)至今日,“土狼“企業(yè)家*需要的就是與時(shí)俱進(jìn),如今不是單兵作戰(zhàn)的年代了,我們需要土狼精神——因?yàn)槟菢游覀兏就,更中國,更容易成功?

    6、會(huì)帶隊(duì)伍

    《天下無賊》中黎叔比較經(jīng)典的一句話:“人心散了,隊(duì)伍不好帶了”,說的就是團(tuán)隊(duì)管理。而所有團(tuán)隊(duì)中,營銷團(tuán)隊(duì)是*不好帶的;所有團(tuán)隊(duì)中,營銷團(tuán)隊(duì)又是*好帶的!

    企業(yè)高管要明白——“財(cái)散人聚,財(cái)聚人散”是人性化管理的不二法門。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕,團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)有說不出的強(qiáng)!

    有經(jīng)驗(yàn)人曾問我,強(qiáng)干的營銷團(tuán)隊(duì)到底是個(gè)什么樣的理想狀態(tài)?我笑道:陸上像野狼!海里像海豚!

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2016-9-20 10:02:45

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本文標(biāo)簽: 團(tuán)隊(duì)
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