CSO企業(yè)泰凌醫(yī)藥徹底揮別藥品代理

添加日期：2017年12月19日 閱讀：1524

有評(píng)論說(shuō)沒(méi)有研發(fā)的CSO走不遠(yuǎn)，沒(méi)有自營(yíng)銷售的生產(chǎn)型企業(yè)也走不遠(yuǎn)。日前，國(guó)內(nèi)CSO企業(yè)泰凌醫(yī)藥徹底揮別藥品代理。

▍雙方分手導(dǎo)火索

近日，泰凌醫(yī)藥發(fā)布公告，由于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型原因，泰凌與復(fù)旦張江雙方經(jīng)友好協(xié)商并于2017年12月15日簽訂終止代理及推廣協(xié)議后，公司于2017年12月31日后將不再代理及推廣復(fù)旦張江旗下藥品里葆多 (鹽酸多柔比星脂質(zhì)體注射液)。

公告顯示，泰凌醫(yī)藥與復(fù)旦張江的合作始于2011年2月，當(dāng)時(shí)泰凌醫(yī)藥獲得復(fù)旦張江旗下里葆多**代理權(quán)，由于合作順利，雙方在2015年3月續(xù)簽，合作期**至2018年12月31日。

雙方此次提前一年終止合作，友好分手，引起業(yè)界猜測(cè)，雙方緣盡的“導(dǎo)火索”是泰凌因違規(guī)推廣，遭上海市工商局1160萬(wàn)行政處罰。

除這一導(dǎo)火索外，泰凌醫(yī)藥和復(fù)旦張江未來(lái)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變可能是更深層次的原因。泰凌醫(yī)藥轉(zhuǎn)型研發(fā)型制劑公司，復(fù)旦張江從純研發(fā)型藥企轉(zhuǎn)向產(chǎn)銷一體的制劑公司。

▍泰凌醫(yī)藥轉(zhuǎn)型研發(fā)

根據(jù)泰凌醫(yī)藥2017年中報(bào)數(shù)據(jù)，泰凌醫(yī)藥第三方藥品代理業(yè)務(wù)(CSO業(yè)務(wù))僅剩下里葆多，當(dāng)期毛利率只有28.1%，同比下降3.7%，占總毛利僅有23%，而2016年CSO類業(yè)務(wù)毛利占比53.25%，權(quán)重下降過(guò)半。

2017年上半年，CSO業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為-4187.8萬(wàn)，可見(jiàn)CSO業(yè)務(wù)已經(jīng)從泰凌醫(yī)藥的頂梁柱變成亟待甩掉的包袱。此外，有業(yè)內(nèi)人士表示，泰凌醫(yī)藥這一舉動(dòng)也符合兩票制、營(yíng)改增環(huán)境下的渠道調(diào)整趨勢(shì)。

從泰凌醫(yī)藥的利潤(rùn)構(gòu)成可以看到，其核心利潤(rùn)源于自有產(chǎn)品，可以預(yù)見(jiàn)泰凌醫(yī)藥在退出里葆多后，將會(huì)把公司的核心資源投放在自有品種喜滴克、密蓋息、松梔丸的終端推廣工作。

對(duì)于復(fù)旦張江來(lái)說(shuō)，隨著這幾年的研發(fā)推進(jìn)，其陸續(xù)有新品種上市，為了把產(chǎn)品推出去，需要自建渠道，自建隊(duì)伍。

其實(shí)，泰凌醫(yī)藥的徹底轉(zhuǎn)型，僅僅是中國(guó)藥品CSO企業(yè)在兩票制、營(yíng)改增等新政沖擊下的一個(gè)“縮影”。

國(guó)內(nèi)“四大CSO”泰凌醫(yī)藥、康哲藥業(yè)、億騰醫(yī)藥、中國(guó)先鋒醫(yī)藥，除了中國(guó)先鋒醫(yī)藥，其他兩家CSO企業(yè)也在謀求轉(zhuǎn)型。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-12-19 13:55:33

文章來(lái)源：賽柏藍(lán)