添加日期:2016年9月1日 閱讀:2334
生活條件的提高,人們對(duì)保健品的追求也日漸火爆,2015年市場(chǎng)規(guī)模接近2000億元,注冊(cè)備案雙軌利好行業(yè)整體擴(kuò)容。在這樣的大環(huán)境下,保健品銷(xiāo)售人員如何提高自己的銷(xiāo)量呢?報(bào)價(jià)拍銷(xiāo)量要想漲漲漲,有哪些保健品銷(xiāo)售技巧呢?
第*招,全面召開(kāi)上市啟動(dòng)會(huì),全面了解階段性戰(zhàn)略
通過(guò)及時(shí)的傳達(dá)商品信息,讓各連鎖企業(yè)關(guān)注這個(gè)品類(lèi)。在啟動(dòng)會(huì)的時(shí)候,要非常清楚的把銷(xiāo)售政策、保健品賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售方法表述清楚,保持信息交流的暢通。
第二招,總結(jié)一句話終端推薦話術(shù)
店員要銷(xiāo)售的品類(lèi)繁多,這些商品尤其是藥品作用原理非常復(fù)雜,短期記住非常困難,所以總結(jié)*簡(jiǎn)單一句話的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn),讓店員去復(fù)制,是非常及時(shí)有效的。
第三招,自媒體和新媒體的廣泛宣傳發(fā)動(dòng)
企業(yè)越來(lái)越重視內(nèi)部銷(xiāo)售行為,很多連鎖企業(yè)設(shè)置了自媒體和內(nèi)部行銷(xiāo)部門(mén),但是不管是自媒體還是微信營(yíng)銷(xiāo),都要圍繞明星商品,實(shí)現(xiàn)單品突破,切勿重復(fù)、應(yīng)付。
第四招,門(mén)店獎(jiǎng)勵(lì)和PK政策制定
保健品明星品種PK政策在內(nèi)部反彈很大,為防止店員店長(zhǎng)對(duì)PK政策的抵觸情緒,建議制定目標(biāo)時(shí)利用基礎(chǔ)銷(xiāo)量,合理提升比例,切勿殺雞取卵,過(guò)度消費(fèi)和過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)。
第五招,推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化陳列,鼓勵(lì)創(chuàng)新
中國(guó)藥房的陳列標(biāo)準(zhǔn)起步較晚,通過(guò)學(xué)習(xí)日本、臺(tái)灣的陳列,慢慢才發(fā)展出自己的陳列標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)保健品新品在門(mén)店應(yīng)確保有相應(yīng)的銷(xiāo)售氛圍,比如做標(biāo)準(zhǔn)化的陳列文件,要求我們門(mén)店進(jìn)一步完善;另外舉辦陳列大賽,鼓勵(lì)店員店長(zhǎng)積極參與。
第六招,擬定可行的保健品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方案
對(duì)藥房來(lái)說(shuō),消費(fèi)者的主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)非常困難,必須要利用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售或聯(lián)合用藥等增進(jìn)銷(xiāo)售。一些剛需類(lèi)商品對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)都是負(fù)毛利,門(mén)店可通過(guò)此類(lèi)方法為負(fù)毛利剛需商品找到提升客單價(jià)的辦法。也可以將核心賣(mài)點(diǎn)做成提示方案,及時(shí)貼到貨架上,這無(wú)論是對(duì)銷(xiāo)售員習(xí)慣的培養(yǎng)、還是消費(fèi)者主動(dòng)意識(shí)的購(gòu)買(mǎi)都非常重要。
第七招,培訓(xùn)是動(dòng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),幫助連鎖實(shí)現(xiàn)整合,帶動(dòng)整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的提高。
以上7招,你學(xué)會(huì)了嗎?保健品銷(xiāo)售人員如果理解其深意,并靈活運(yùn)用,提升自己的銷(xiāo)量不再是難題。如果你還在為銷(xiāo)量而發(fā)愁,還在不知道怎么辦的話,可以多看看這7招。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。