醫(yī)藥保健品銷售：軟文廣告的十大規(guī)則

添加日期：2017年2月27日 閱讀：2451

軟文廣告是相對于平面廣告而言的，而軟文廣告一般是以文章為載體的，具有很強的隱蔽性，因而具有喝好的傳播性。那么軟文廣告怎么在醫(yī)藥保健品銷售中應用呢？今天我們就一起來看看！

規(guī)則一：紅字標題比黑字標題好

軟文是現(xiàn)代廣告形式的一種，因此也需要設計與色彩的搭配。硬廣告講求圖文并茂，而軟文則以“軟”見長，以“文”為主，尤其突出大標題的吸引力：靠標題先把讀者吸過來，然后再引進去，引導讀者看內(nèi)文。因此，標題起著承上啟下的作用。

一般來說，帶“色”的標題會比單純的黑體字標題醒目和吸引人。紅色是吉祥的象征，在市場上更是經(jīng)久不衰的顏色。某心血管用藥的軟文標題為“治療高血壓可以不用藥”，紅色大號字體，不但標題含義可以引起患者的興趣，而且紅色又可以與高血壓聯(lián)系在一起，可謂一舉兩得。

規(guī)則二：標題寬的比窄的好

軟文標題寬的比窄的在感覺上占的面積更大，更醒目，更具沖擊力，也更能讓人一目了然，增強軟文的廣告效果。因為軟文廣告首先要突出的就是大標題，標題的效果占整篇軟文廣告效果的80%以上，因此，把握軟文標題的寬度和大小是至關(guān)重要的。軟文標題的寬度*好追求*大化策略，能放多大就放多大，*好與整篇軟文的*大寬度相當。同時，標題字距也要做到適量*大化(因為這樣可以增加寬度)，但不能失去整體美觀，要與整個版面相協(xié)調(diào)。

規(guī)則三：有副標題的比無副標題的好

一般的軟文廣告發(fā)布于報媒上，如果只單純一個主標題，即使做到*大化，軟文廣告整體面積也可能做不到*大化。但加上一個副標題效果就不一樣了，不但從視覺上增加了版面空間，也能追求標題面積的*大化，同時還能起到補充和解釋主標題的作用。如前述的主標題“治療高血壓可以不用藥”，為什么可以不用藥?消費者心里會產(chǎn)生這樣的疑問。這時，加上副標題“降壓護腕讓‘高血壓’低頭”，既解釋了主標題留給讀者的困惑，又可引導讀者繼續(xù)看下去：原來如此，降壓護腕是準字號醫(yī)療器械，外用產(chǎn)品當然不用藥啦。

規(guī)則四：有標志性圖片的比沒有的好

軟文表述直接明了，等于成功了一半。在信息傳播泛濫化的今天，軟文如同硬廣告一樣，如果帶有標志或標志性圖片，如企業(yè)標志、品牌標志、企業(yè)吉祥物、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功能圖示等，信息傳播效果會更好。如前述心血管用藥的廣告軟文中，在左下方有一個大大的紅色“降”字，在整個版面中顯得非常醒目、搶眼，與紅色的大標題遙相呼應，讀者一眼就可以看出這篇文章的內(nèi)容是講降血壓、治療高血壓的了。

規(guī)則五：內(nèi)文一個重點比多個重點好

軟文廣告內(nèi)文段落要清晰明了，主次要分明，*好只突出一個主題。對內(nèi)文，該突出的地方要突出(如小標題、重點中心提示等)。現(xiàn)在社會競爭加劇，工作緊張、忙碌，白領(lǐng)讀書看報的時間越來越少，而現(xiàn)在的報刊越來越厚，信息量也越來越大。因此，要在眾多的信息中脫穎而出，軟文文字必須簡短、明了、醒目、突出，讓讀者(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)一目了然。

規(guī)則六：排版格式橫的比豎的好

軟文廣告和硬廣告不同，硬廣告有固定的版面，只是比例的大小不同而已;而軟文廣告則無規(guī)則，沒有大小，只有字數(shù)的多少來決定占用版面的大小。因此，軟文的排版格式就顯得格外重要，橫排的要比豎排的效果好。因為同樣多的文字，橫排與人的視線相平行，并且與一般人的讀報習慣相吻合，會顯得面積比較大，標題還可以放到*大化，比較醒目。豎排則會整體上顯得非常窄小，標題也不能放大，不能*大限度地引起注意。

規(guī)則七：排版風格與整版相協(xié)調(diào)的好

軟文廣告的排版風格要與報媒的新聞版面協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，要講究版式的協(xié)調(diào)美。不協(xié)調(diào)，肯定不美，軟文效果也肯定不好。軟文排版在整體上要整潔，要貼近生活，貼近消費者的閱讀習慣，讓讀者感到親切、真實，要與真正的新聞稿件很接近。因此，首先要研究所投放報媒版面的排版風格和設計特點，軟文版面要根據(jù)報紙的排版風格來設計。因為，只有這樣才能起到軟文不軟的廣告效果。

規(guī)則八：彩色�？�比黑白專版好

就像上面的軟文例子：同樣的文字、同一篇稿子、同一個標題、同一種媒體，但在不同的版面(包括彩版和黑白版)，軟文廣告效果肯定不同。通常情況下，彩色�？�比黑白專版效果要好。因為�？�一般都是彩色的，有固定的讀者群體，而專版一般都是黑白的，一般人不會去關(guān)注。軟文能否掌握消費者的心理，是否能說到消費者的心里去?這才是至關(guān)重要的。廣告大師大衛(wèi)·奧格威曾說過：“要把讀者當成你的妻子和家人。”要真正做到里里外外一把好手，就必須認真仔細地研究報紙媒體和讀者習慣。

規(guī)則九：有盯版設計的比沒有的好

一般情況下，*好有專人專門來盯版設計、跟進軟文版面。因為報社編輯和版面設計人員不只是負責你一家企業(yè)的版面，做得多了，在精益求精上肯定會打些折扣，或者版面設計平淡無奇，或者標題沒有突出，這都會直接影響軟文的廣告效果。再說如果有專人盯版的話，可以盡可能地讓編輯和設計人員將軟文做到*大化和版面位置*佳化。比如版面設置的左與右和單與雙也是大有學問的，根據(jù)人們的讀報習慣、特點和聚焦原理，一般單數(shù)版比雙數(shù)版好;在單數(shù)版面，放在左邊比放在右邊好;在雙數(shù)版面，則放在右邊比放在左邊好。

規(guī)則十：顏色的差異化比同一性好

現(xiàn)在彩印報紙越來越多，而且彩版也越來越多，如何在彩版軟文廣告中脫穎而出，就顯得特別重要。這其中，顏色的差異化與**性是凸顯廣告效果的重要途徑。如在整個版中只一篇軟文的大標題是紅色，其他標題以黑色為主，這就好比萬綠叢中一點紅，會顯得特別醒目、搶眼。按營銷理論來說，這就是差異化策略，由此亦可創(chuàng)造軟文的差異化和獨特性。這樣，軟文的廣告效果就有可能達到*大化。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-2-27 15:02:20

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