保健品零售終端如何才能提高銷量

添加日期：2016年8月15日 閱讀：2024

如今保健品受到大眾的追捧，很多人會選擇保健品進行保健養(yǎng)生，那么作為保健品企業(yè)，如何布局終端，才能提高終端的銷量呢？那就跟小編一起來看看吧！

保健品終端促銷的目的

1.為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的保健品促銷。

2.為了消化終端庫存促進終端二次進貨而進行的保健品促銷。

3.為了突顯活動效果增加與終端談判籌碼而進行的保健品促銷。

4.反“促銷”而進行的保健品促銷。

保健品促銷的時機與手段

1.為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的保健品促銷，一般集中在周末和節(jié)假日多點面全面開展。

2.為了消化終端庫存促進終端二次進貨而進行的保健品促銷，一般根據(jù)終端庫存數(shù)量安排活動時間，哪規(guī)格少就拉哪個，目的是促使他再次進貨。

3.為了突顯活動效果增加與終端談判籌碼而進行的保健品促銷，一般選擇人流量大且目標人群集中的連鎖門店在周末進行，集中區(qū)域內(nèi)所有優(yōu)勢資源，讓門店人員看到我們的活動效果，以后去總部談就很好辦了。

4.反“保健品促銷”而進行的保健品促銷，是指在競爭對手采取保健品促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的保健品促銷，此類保健品促銷無固定模式。在反“保健品促銷”中*關鍵的就是因敵變化而取勝。

終端保健品促銷氣氛的營造

產(chǎn)品---->消費者的過程是怎樣完成的?

第*，消費者要有現(xiàn)實的購買需求或潛在的購買需求;

第二，消費者產(chǎn)生購買欲望;

第三，消費者產(chǎn)生購買沖動;

第四，實現(xiàn)購買;

第五，消費者告訴他(她)周圍的人實現(xiàn)再次購買。

消費者的需求分為現(xiàn)實需求和潛在需求兩種，讓消費者產(chǎn)生購買欲望直至產(chǎn)生購買沖動，實現(xiàn)購買的外來刺激有哪些呢?主要有視覺、聽覺、觸覺及買贈等。首先我們活動場面要盡可能的大POP，X展架及條幅在有序的前提下盡可能多放些，同時贈品應擺放在顯眼位置，保健品促銷人員要主動熱情為消費者提供全面的產(chǎn)品知識講解，把產(chǎn)品的特點轉(zhuǎn)為賣點。根據(jù)消費者的從眾性消費等特性，再針對性的設計現(xiàn)場氣氛，一定會取得理想效果。

保健品促銷活動的宣傳告知

保健品促銷活動的開展，必需結(jié)合媒體宣傳(海報，條幅，傳單，短信等)使保健品促銷活動信息得到*廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚保健品促銷現(xiàn)場人氣，滿足終端門店對人流，現(xiàn)金流的追求;

在保健品終端門店內(nèi)外，需要考慮手寫海報、條幅等宣傳模式，在一些人流密集的菜市場、小區(qū)、超市等入口張貼活動海報、宣傳資料的信報箱投遞（注明活動時間、地點）等宣傳告知模式，都是保健品終端銷售模式的一種，怎么做？怎么做好？就需要保健品企業(yè)和終端門店怎么策劃了。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-8-15 18:25:26

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