兩票制下 藥企更應(yīng)注重這4大招商細(xì)節(jié)

添加日期：2016年8月11日 閱讀：1542

醫(yī)藥兩票制下，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響，藥企與醫(yī)藥代理商要想“活命”，必須坐上同一條船!醫(yī)藥商業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)不會(huì)有永遠(yuǎn)的成果，同樣也沒(méi)有永遠(yuǎn)的失敗，所要克服的無(wú)非就是心態(tài)問(wèn)題。

這對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在如此混亂多變的招商市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)求得生存，那就一定得要拿出一番勇氣來(lái)，尋找到一條適合自己的出路，這樣才有可能獲得成功，尤其在醫(yī)藥招商細(xì)節(jié)上。

1、及時(shí)有效的服務(wù)

只要醫(yī)藥代理商的款到發(fā)貨，這期間基本不會(huì)出現(xiàn)較大的問(wèn)題。目前各項(xiàng)品種的廠家多數(shù)在這一方面的工作都做的很好。過(guò)而不及的是存在資料、發(fā)票、招標(biāo)手續(xù)等等方面存在邋遢的現(xiàn)象。

2、熟悉自己藥品

醫(yī)藥代理商們想要進(jìn)一步熟悉了解產(chǎn)品，就會(huì)通過(guò)聯(lián)系電話(huà)進(jìn)一步進(jìn)行代理事宜，他們一般都會(huì)問(wèn)及藥品的劑型、規(guī)格、價(jià)格，付款方式等等方面的有效的信息，當(dāng)問(wèn)及付款方式的時(shí)候醫(yī)藥招商者們都會(huì)明確的答復(fù)：先款后貨，然而當(dāng)問(wèn)到藥品的服用的劑量等相關(guān)問(wèn)題的時(shí)候，他們回答的則是：您稍等，我查一下。

3、協(xié)助醫(yī)藥代理商銷(xiāo)售

醫(yī)藥招商企業(yè)想要在醫(yī)藥市場(chǎng)立足發(fā)展，那就要幫助醫(yī)藥代理商推銷(xiāo)產(chǎn)品。對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)解析，作為代理商并不一定要精通每一件藥品信息，而需要精通這個(gè)藥品的**是應(yīng)該在生產(chǎn)廠家中，或者是廠家可以專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)相關(guān)**以研究自己企業(yè)的藥品�，F(xiàn)存在很多廠家和代理公司在醫(yī)藥招商過(guò)程中忘記將產(chǎn)品信息有效的傳遞給他們的代理商，所以對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要注意吧信息傳遞給代理商，進(jìn)而幫助代理商推銷(xiāo)藥品，從而實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。

4、藥品療效是否確切

藥品的基本條件就在于療效確切，其實(shí)所有藥品都含有一定的療效，*關(guān)鍵的一點(diǎn)在于是否對(duì)癥。醫(yī)藥招商者在招商過(guò)程中如果過(guò)分的片面夸大藥品療效就會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥代理商理解錯(cuò)誤，從而影響到了臨床治療效果，后果十分嚴(yán)重。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-8-11 16:50:44

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