添加日期:2016年8月8日 閱讀:1707
你真正了解營銷嗎?到底如何理解營銷?
1.關于營銷的定義,有很多種,以我的理解,可以這樣看:企業(yè)的命運系之于“銷”,而“銷”之績效來源于“營”,只有“營”字**,“銷”字當頭,營銷一體,這樣的企業(yè)才會如魚得水于市場。
2.“營”即包括策劃、創(chuàng)意、運籌和研究,現(xiàn)代的營銷人員,第*要務就是如何動腦筋的問題,以策略來帶動“銷”。
3.市場營銷的實質,是建立在市場基礎上的整體營銷,它是觀念營銷,是動態(tài)營銷,是戰(zhàn)略營銷。
營銷在企業(yè)中處于何種地位?
1.老實說,目前我國大多數(shù)企業(yè)真正掌握了專業(yè)營銷知識和技能的還不多,隨著我國經濟改革開放步伐的加快,國內市場的運作被引入越來越多的市場機制元素,很多企業(yè)也在逐步的引入市場觀念,但我感覺許多企業(yè)面對市場的態(tài)度和行為還處在以推銷為導向,企業(yè)的營銷目標就是銷售量的多寡,或者會學著做一做廣告、公關、有獎促銷等手段。然而,辛辛苦苦一年下來,常常感覺市場難作,市場疲軟!窮則思變,為何不學著轉變觀念呢?
2.很多成功的企業(yè),他們已經意識到:在真正的市場機制下,就要運用現(xiàn)代的營銷思想,運用“營銷導向”,基于市場(顧客)的需要而定,采用現(xiàn)代的營銷方法和手段,來引導、開拓、擴大和滿足顧客的需求,企業(yè)*終才會得以長足發(fā)展。
3.眾所周知,評價一個企業(yè)經營好壞的一個關鍵標準,就是*終營銷業(yè)績(包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等)的高低,你的營銷實力,就決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低,營銷在企業(yè)中應處于什么地位,這就很明白了!
4.實際上,市場營銷管理是一個管理過程(包括分析、計劃、執(zhí)行和控制),少一個環(huán)節(jié)都不行;市場營銷不僅是一個部門的事情,而是企業(yè)的產、供、銷、購、開發(fā)和財務等所有部門全體員工共同的事,缺了一個部門(人員)都是不行的!這也是現(xiàn)代“全員營銷“的思想。
5.**認為,一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標和營銷策略決定的,而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的,營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)整個營銷過程的核心。
6.你的思想所處的層次不一樣,結論也是不一樣的。
營銷是不是推銷?推銷、促銷、營銷的關系如何?他們有何區(qū)別?
1.在市場競爭中,只采用推銷,就只能達成市場銷量和市場份額,卻不能保證企業(yè)確立長久的市場地位;如果只采用營銷,有可能導致注重企業(yè)戰(zhàn)略卻無法獲得市場競爭的現(xiàn)實業(yè)績于市場占有率。
2.其實可以說,從商戰(zhàn)的角度講,推銷是戰(zhàn)術行為,促銷是戰(zhàn)術的支援,營銷則為戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要獲得市場競爭的勝利,必須將這三種手段組合運用,這就是現(xiàn)代的營銷”SPM”策略。
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