添加日期:2016年8月8日 閱讀:1739
你真正了解營(yíng)銷嗎?到底如何理解營(yíng)銷?
1.關(guān)于營(yíng)銷的定義,有很多種,以我的理解,可以這樣看:企業(yè)的命運(yùn)系之于“銷”,而“銷”之績(jī)效來源于“營(yíng)”,只有“營(yíng)”字**,“銷”字當(dāng)頭,營(yíng)銷一體,這樣的企業(yè)才會(huì)如魚得水于市場(chǎng)。
2.“營(yíng)”即包括策劃、創(chuàng)意、運(yùn)籌和研究,現(xiàn)代的營(yíng)銷人員,第*要?jiǎng)?wù)就是如何動(dòng)腦筋的問題,以策略來帶動(dòng)“銷”。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì),是建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的整體營(yíng)銷,它是觀念營(yíng)銷,是動(dòng)態(tài)營(yíng)銷,是戰(zhàn)略營(yíng)銷。
營(yíng)銷在企業(yè)中處于何種地位?
1.老實(shí)說,目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)真正掌握了專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)和技能的還不多,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開放步伐的加快,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作被引入越來越多的市場(chǎng)機(jī)制元素,很多企業(yè)也在逐步的引入市場(chǎng)觀念,但我感覺許多企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度和行為還處在以推銷為導(dǎo)向,企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)就是銷售量的多寡,或者會(huì)學(xué)著做一做廣告、公關(guān)、有獎(jiǎng)促銷等手段。然而,辛辛苦苦一年下來,常常感覺市場(chǎng)難作,市場(chǎng)疲軟!窮則思變,為何不學(xué)著轉(zhuǎn)變觀念呢?
2.很多成功的企業(yè),他們已經(jīng)意識(shí)到:在真正的市場(chǎng)機(jī)制下,就要運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷思想,運(yùn)用“營(yíng)銷導(dǎo)向”,基于市場(chǎng)(顧客)的需要而定,采用現(xiàn)代的營(yíng)銷方法和手段,來引導(dǎo)、開拓、擴(kuò)大和滿足顧客的需求,企業(yè)*終才會(huì)得以長(zhǎng)足發(fā)展。
3.眾所周知,評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn),就是*終營(yíng)銷業(yè)績(jī)(包括銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、知名度等)的高低,你的營(yíng)銷實(shí)力,就決定了企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低,營(yíng)銷在企業(yè)中應(yīng)處于什么地位,這就很明白了!
4.實(shí)際上,市場(chǎng)營(yíng)銷管理是一個(gè)管理過程(包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制),少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行;市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是一個(gè)部門的事情,而是企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、購(gòu)、開發(fā)和財(cái)務(wù)等所有部門全體員工共同的事,缺了一個(gè)部門(人員)都是不行的!這也是現(xiàn)代“全員營(yíng)銷“的思想。
5.**認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷策略決定的,而30%是由企業(yè)的營(yíng)銷組合決定的,營(yíng)銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷過程的核心。
6.你的思想所處的層次不一樣,結(jié)論也是不一樣的。
營(yíng)銷是不是推銷?推銷、促銷、營(yíng)銷的關(guān)系如何?他們有何區(qū)別?
1.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,只采用推銷,就只能達(dá)成市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)份額,卻不能保證企業(yè)確立長(zhǎng)久的市場(chǎng)地位;如果只采用營(yíng)銷,有可能導(dǎo)致注重企業(yè)戰(zhàn)略卻無(wú)法獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)于市場(chǎng)占有率。
2.其實(shí)可以說,從商戰(zhàn)的角度講,推銷是戰(zhàn)術(shù)行為,促銷是戰(zhàn)術(shù)的支援,營(yíng)銷則為戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利,必須將這三種手段組合運(yùn)用,這就是現(xiàn)代的營(yíng)銷”SPM”策略。
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