添加日期:2015年9月10日 閱讀:1761
在醫(yī)改政策密集的實(shí)行下,醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也隨之激烈。藥企紛紛開(kāi)展醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。然而在這過(guò)程中,企業(yè)一個(gè)不小心就會(huì)深陷“泥沼”,犯一些較低級(jí)的錯(cuò)誤。
一、認(rèn)為產(chǎn)品、服務(wù)好,就會(huì)有好市場(chǎng)
行業(yè)大多數(shù)人都還相信著“酒好不怕巷子深”這句老話(huà),然后沉浸在自己所設(shè)想的美好憧憬中,無(wú)法自拔。很多企業(yè)自認(rèn)為自身產(chǎn)品和服務(wù)足夠在行業(yè)內(nèi)引起一番“革命”,獲得追捧,但實(shí)際情況則會(huì)告訴你們這些往往都是“自以為”,因?yàn)槟憬?jīng)營(yíng)不足,閱歷不夠,所以才會(huì)有這么好的期盼。
二、按照對(duì)手規(guī)則出牌
企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,有必要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作,但絕不能照搬對(duì)手的動(dòng)作行動(dòng)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亮出了降價(jià)牌,這個(gè)時(shí)候你沒(méi)必要與之競(jìng)爭(zhēng),你只要盡自己所能為消費(fèi)者提供更有價(jià)值的東西,再尋找一個(gè)還未滿(mǎn)足的目標(biāo)市場(chǎng),然后制定正確的策略去填充目標(biāo)市場(chǎng),這樣你不想獲得成功都難。
三、只聽(tīng)匯報(bào),不調(diào)查
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理會(huì)因?yàn)檫^(guò)于忙碌而沒(méi)有時(shí)間在一線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,他們想要了解市場(chǎng)情況時(shí),只能從下屬的匯報(bào)中了解,然后再根據(jù)自身的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷目前市場(chǎng)情況。然而市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是。作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,如果不能深入了解一線(xiàn)市場(chǎng),獲得第*手資源,單單只聽(tīng)從下屬匯報(bào)作出決策,其后果往往不堪設(shè)想。
四、只看報(bào)表,不分析
大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理往往只注重報(bào)表中銷(xiāo)售額的數(shù)字,卻不再作深入的分析,不進(jìn)行分析那么就無(wú)法了解真實(shí)的銷(xiāo)售情況,無(wú)法知道哪里還有紕漏?哪些地方還需要改進(jìn)?所以,不單單要看報(bào)表,還要根據(jù)報(bào)表做更加深入的分析。
責(zé)任編輯:楊海靜 m.mjwave.cn 2015-9-10 15:36:29
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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