醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷常見的4個(gè)錯(cuò)誤

添加日期：2015年9月10日 閱讀：1799

　　在醫(yī)改政策密集的實(shí)行下，醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也隨之激烈。藥企紛紛開展醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷。然而在這過程中，企業(yè)一個(gè)不小心就會(huì)深陷“泥沼”，犯一些較低級(jí)的錯(cuò)誤。
　　一、認(rèn)為產(chǎn)品、服務(wù)好，就會(huì)有好市場(chǎng)
　　行業(yè)大多數(shù)人都還相信著“酒好不怕巷子深”這句老話，然后沉浸在自己所設(shè)想的美好憧憬中，無(wú)法自拔。很多企業(yè)自認(rèn)為自身產(chǎn)品和服務(wù)足夠在行業(yè)內(nèi)引起一番“革命”，獲得追捧，但實(shí)際情況則會(huì)告訴你們這些往往都是“自以為”，因?yàn)槟憬?jīng)營(yíng)不足，閱歷不夠，所以才會(huì)有這么好的期盼。
　　二、按照對(duì)手規(guī)則出牌
　　企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，有必要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，但絕不能照搬對(duì)手的動(dòng)作行動(dòng)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亮出了降價(jià)牌，這個(gè)時(shí)候你沒必要與之競(jìng)爭(zhēng)，你只要盡自己所能為消費(fèi)者提供更有價(jià)值的東西，再尋找一個(gè)還未滿足的目標(biāo)市場(chǎng)，然后制定正確的策略去填充目標(biāo)市場(chǎng)，這樣你不想獲得成功都難。
　　三、只聽匯報(bào)，不調(diào)查
　　營(yíng)銷經(jīng)理會(huì)因?yàn)檫^于忙碌而沒有時(shí)間在一線市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，他們想要了解市場(chǎng)情況時(shí)，只能從下屬的匯報(bào)中了解，然后再根據(jù)自身的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷目前市場(chǎng)情況。然而市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是。作為營(yíng)銷經(jīng)理，如果不能深入了解一線市場(chǎng)，獲得第*手資源，單單只聽從下屬匯報(bào)作出決策，其后果往往不堪設(shè)想。
　　四、只看報(bào)表，不分析
　　大多數(shù)營(yíng)銷經(jīng)理往往只注重報(bào)表中銷售額的數(shù)字，卻不再作深入的分析，不進(jìn)行分析那么就無(wú)法了解真實(shí)的銷售情況，無(wú)法知道哪里還有紕漏?哪些地方還需要改進(jìn)?所以，不單單要看報(bào)表，還要根據(jù)報(bào)表做更加深入的分析。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-9-10 15:36:29

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