5步告訴你 該如何抓住核心,挖掘客戶!

    添加日期:2016年8月1日 閱讀:1596

    很多人都說微商到底有什么做的,不就是天天在朋友圈發(fā)發(fā)廣告、圖片就好了,這有什么難的,實(shí)際上并不是這樣的,要做好微商是需要有很多的條件呢?這中間也是存在著技巧的,小編今天送你3個(gè)關(guān)鍵詞:精準(zhǔn)定位客戶群、朋友圈打造、營銷話術(shù)。

    到底該如何做好微商呢?

    1、精準(zhǔn)挖掘客戶

    在營銷中,產(chǎn)品客戶群定位非常關(guān)鍵,只有明確自己產(chǎn)品所適合的消費(fèi)群體,才能有針對性地推銷自己的產(chǎn)品。同理,微信賣貨也需要給產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位,比如,在銷售你的產(chǎn)品時(shí),你要充分了解你的產(chǎn)品,并想好把你的產(chǎn)品定位成什么樣的格調(diào)、風(fēng)格,以確定、尋找合適的消費(fèi)人群。尋找目標(biāo)群體客戶很重要,這是成功的一半,你的朋友圈都是些什么樣的人,那將決定你的微闊網(wǎng)微商之路是否走得順暢。那么該如何挖掘精準(zhǔn)客戶呢?

    2、了解客戶的消費(fèi)屬性

    了解客戶自身的消費(fèi)屬性,即客戶性別、年齡、宗教信仰、家庭收入、社會地位、消費(fèi)價(jià)值觀等因素。等等可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),結(jié)合朋友的自身屬性,來合理定位自己的客戶群,進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品推送。

    3、影響客戶消費(fèi)的外在條件

    客戶的外在屬性是影響其消費(fèi)的重要組成部分,比如客戶所在地域、客戶所擁有的產(chǎn)品現(xiàn)狀和客戶的組織歸屬。對于客戶的外在屬性,概況性的數(shù)據(jù)比較容易調(diào)查與收集,針對其在朋友圈的言論、發(fā)表的圖文等信息進(jìn)行對客戶分析,對于其消費(fèi)層次可以做一個(gè)大概的了解,但是要想掌握較為詳細(xì)的情況,還需要進(jìn)行大量的資料搜集和深度解析。通微信公眾平臺進(jìn)行內(nèi)容營銷。

    4、開通微信公眾平臺進(jìn)行內(nèi)容營銷

    微信是天生的溝通工具,客服工具,信息資訊工具, 開通微信公眾號,每天分享一些個(gè)人對產(chǎn)品的使用心得,久而久之當(dāng)你成為極高含金量的內(nèi)容生產(chǎn)者,當(dāng)一篇有價(jià)值的內(nèi)容在朋友圈、微博等產(chǎn)生雪球效應(yīng)的時(shí)候,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的必要性、內(nèi)容營銷的價(jià)值立刻就在這個(gè)時(shí)候凸顯。那些目標(biāo)客戶就會關(guān)注你,當(dāng)他在你的內(nèi)容中獲得實(shí)惠的價(jià)值,接著影響他的圈子,*終形成產(chǎn)品的忠實(shí)購買力。

    5、捕捉百度知道上潛在客戶

    在百度知道上都會有大量的行業(yè)問題出現(xiàn),例如“2016行什么衣服?”等這樣的問題提出者,就很有可能是你衣服的潛在客戶,而類似這樣的問題百度知道每天都不下千百個(gè)吧;在百度上,百度知道的權(quán)重很高,你還可以自己做隱藏廣告吸引客戶注意到你的微信,比如像周迅公布戀情一樣,用百度百科盡顯高大上,有逼格!


    責(zé)任編輯:屈金花 m.mjwave.cn 2016-8-1 15:32:42

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