添加日期:2016年8月1日 閱讀:1473
營銷有時也是一種手段,現(xiàn)在有很多的商家會利用各種方式方法,來引誘你購買產(chǎn)品,這樣的情況再如 今的社會已經(jīng)是一個復(fù)雜的事情。
如今,商家不再是簡單地設(shè)計消費體驗,而是精心營造氛圍。他們會根據(jù)調(diào)研結(jié)果來決定讓你看到什么 廣告,在店里聞到什么氣味,聽到什么聲音,甚至連售貨員仿佛無意觸碰你手臂的動作都暗含玄機。這 并不都是高端的大腦科學(xué),以下就一一介紹下公司用來勾引你多買東西的一些花招。
非常誘人消費的10種營銷手段
1、他們會讓你懷舊
《廣告狂人》的主角唐?德雷柏在設(shè)計柯達(Kodak)營銷提案時描繪了一個感人 的情景。但你每天在廣告中看到的大量家人、寵物和曇花一現(xiàn)的童年時光,可不單是觸動你心弦的伎倆。*新研究表明,這種懷舊會讓人們不那么在意金錢,并愿意花費更多來購物。
2、他們會給你安排粗魯?shù)氖圬泦T
一項新的研究發(fā)現(xiàn),在古琦(Gucci)這類高端商店,在售貨員做出 無禮舉動后,顧客反而更可能購買昂貴商品。這種效應(yīng)不適用于熱銷品牌,只適用于奢侈品。它似乎與 人們更愿意成為團體中的一員有關(guān)。美國演員格勞喬?馬克思曾經(jīng)說過:如果某團體不愿接納你,那你 反而會更想加入其中。
3、他們會用小包裝,讓你買得更多
你也許會認(rèn)為,如果堅持購買和飲用*近風(fēng)靡一時的迷你瓶裝蘇打 飲料和啤酒,那你就會喝得少一些。但研究發(fā)現(xiàn),購買大批迷你包裝的產(chǎn)品,會讓你的購買總量實際上 更多了。
4、他們會讓你找不著東西或感到迷惑
雜貨店商品的陳列,時常讓人找不著東西,這可不是巧合。營銷 策略**馬丁林德斯特羅姆表示,失去焦點更容易讓人沖動消費。加州大學(xué)圣地亞哥分校 (UCSanDiego)的營銷學(xué)教授溫迪劉在一篇研究中也指出,在購物中被人打斷,也會讓你對價格不那 么敏感。這是因為在分心后重新看商品時,你會產(chǎn)生錯覺,認(rèn)為自己已經(jīng)深思熟慮了。
5、他們會模仿你的動作,并讓女性觸碰你
女性,而非男性的觸碰,會使得男性和女性消費者放松對金 錢的掌控。所以如果女售貨員拍了你的肩膀,你可能就會不自覺地花更多錢。另外,研究還發(fā)現(xiàn),如果 售貨員(不論男女)模仿了你的姿勢,你就更可能買他(她)賣的東西。
6、他們會讓你近距離觀察商品
加州理工學(xué)院(Caltech)的一項研究表明,相比照片或文字描述,擺 在面前的馬克杯和DVD會讓顧客心甘情愿地多掏至少40%的錢,擺在面前的小吃則會讓顧客多花60%.另一 項研究還發(fā)現(xiàn),花越多時間來觀看和觸摸商品,你就越可能買下它。
7、他們會讓你產(chǎn)生大促銷的幻覺
無論你用的是特大購物車還是小籃子,你都會想把它裝滿,所以你得 仔細(xì)想想那些“折扣”是否真的劃算。研究員林德斯特羅姆發(fā)現(xiàn),在湯罐頭的價格標(biāo)簽旁加上“每位顧 客限購8罐”的說明,會讓它的銷量飆升,盡管它甚至都沒有真正打折,因為它給了人們促銷的錯覺。
所以在結(jié)賬臺前,你應(yīng)該問問:“10美元10件”是否僅僅意味著“1美元1件”?
8、他們會給你一些免費的好處
《消費者研究雜志》(Journal of Consumer Research)刊發(fā)的一篇論文指出,即便是一塊免費的巧克力,只要顧客吃了下去,就會立刻增加對昂貴的手表、時髦雅致的襯衫和 蘋果筆記本等并非食物的奢侈品的興趣。
9、他們會去掉美元符號
如果你認(rèn)為,你*愛的高檔餐廳的菜單上用純舊式字體標(biāo)注“28”而不是“28 美元”,只是為了顯得簡約別致,那你*好再仔細(xì)想想?的螤柎髮W(xué)(Cornell中多花8%的錢。
10、他們會細(xì)心營造商店氣氛
店內(nèi)的聲音和氣味會讓你不那么在意你的錢包。研究員林德斯特羅姆在 家用電器商店中噴了點蘋果派的香氛,于是微波爐和電冰箱的銷量增長了23%.他還發(fā)現(xiàn),在酒店內(nèi)播放 德國和法國音樂會影響酒的銷量。即便是沒有音樂的環(huán)境,也可能讓你花更多錢:研究表明,在噪音的 干擾下,人們購買花哨運動鞋的可能性會**。
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。