實(shí)戰(zhàn)案例!如何提升藥品招商效果

    添加日期:2016年7月20日 閱讀:1954

    藥品招商效果不好總有自身原因所在,或是自己不夠努力,或是醫(yī)藥營銷方法沒有找對(duì)。看看以下李經(jīng)理與劉總的對(duì)話,或許你能找到招商靈感!

    李經(jīng)理:張總聽說你*近藥品招商做得很好,能不能教教我你用什么方法啊。

    劉總:說說你的情況。

    李經(jīng)理:我負(fù)責(zé)公司幾個(gè)品種藥品招商,每天要打好多電話,要做很多工作了解我負(fù)責(zé)區(qū)域醫(yī)院有沒有同樣品種、哪個(gè)公司賣的、幾個(gè)規(guī)格、銷量多少等等這些工作我都做得很好,*后找到一些有一定實(shí)力的公司談合作代理,定時(shí)拜訪電話交流,可是效果很差啊,沒有業(yè)績(jī)。

    劉總:為什么呢?

    李經(jīng)理:有優(yōu)勢(shì)的品種,客戶找上來代理,那樣品種不愁銷售,可我負(fù)責(zé)的都是些普通品種,市場(chǎng)占有率基本都滿了,想要增加銷量很難,*好的辦法就是讓代理別公司同產(chǎn)品的醫(yī)藥代理商換成我公司產(chǎn)品,但我的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不大,醫(yī)藥代理商都不愿意換,業(yè)績(jī)上不去啊。

    劉總:這都是傳統(tǒng)的藥品招商方法,要有新的模式讓醫(yī)藥代理商很主動(dòng)地提出換你的產(chǎn)品。

    李經(jīng)理:哦,有什么方法讓醫(yī)藥代理商主動(dòng)換你的產(chǎn)品。

    劉總:很簡(jiǎn)單,我問你如果你和醫(yī)藥代理商說你銷售我的產(chǎn)品,我用一種方式把你的貨款全部返給你,也就是你進(jìn)10萬的貨,我把10萬貨款都返給你,讓你實(shí)現(xiàn)零貨款進(jìn)貨,那樣你的醫(yī)藥代理商在醫(yī)院銷售時(shí)也有價(jià)格優(yōu)勢(shì),你是否愿意代理我的產(chǎn)品。

    李經(jīng)理:還有這樣好事,返回全部貨款,當(dāng)然愿意,這是什么樣的模式。

    劉總:你加這個(gè)公司:http://m.mjwave.cn注冊(cè)會(huì)員了解模式。

    李經(jīng)理:這新的模式我覺得挺好,可我老板可能會(huì)不同意。

    劉總:互聯(lián)網(wǎng)+是現(xiàn)在國家提倡的全民創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè),這是趨勢(shì)。這是互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥營銷,你不用這種方法換別人的,別人就會(huì)用這方法換了你現(xiàn)有的市場(chǎng),那是就晚了。

    李經(jīng)理:那我再換回來不就行了嗎?

    劉總:不行的,公司只合作一個(gè)產(chǎn)品,和別的公司合作了你同樣的產(chǎn)品就不會(huì)和你合作了,要不市場(chǎng)就亂了。

    李經(jīng)理:好吧,我再看看。

    劉總:如果您還在猶豫還在懷疑,那我想您還是老實(shí)的用傳統(tǒng)模式進(jìn)行藥品招商吧,別來問我,因?yàn)槲覀円就篮现撕献鳎瑒e眼睜睜看對(duì)手改變,大大趨勢(shì)變革已經(jīng)開始,說什么我再看看,可以了我再做,等可以了您就沒機(jī)會(huì)了,等待就是等死!

    李經(jīng)理:你說的對(duì),遇到困難并不可怕,可怕的是你有沒有發(fā)現(xiàn)新的方法去應(yīng)對(duì)。有了新的醫(yī)藥招商方法,如果你還在猶豫,別人已經(jīng)在路上,如果你剛理解別人已經(jīng)成功,那么你永遠(yuǎn)是失敗的那個(gè)人。我這就和目標(biāo)醫(yī)藥代理商聯(lián)系,把這方法告訴他。

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2016-7-20 17:51:26

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