添加日期:2016年1月7日 閱讀:2102
俗話說:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。如果把醫(yī)藥招商看成一場戰(zhàn)爭的話,招商人員的對手就是醫(yī)藥代理商。那么,醫(yī)藥代理商*關心的是什么呢?
1)藥品包裝
產品包裝要醒目。我們看人看物都講究第*印象,第*印象能夠吸引人,才有可能繼續(xù)下去,要不第*眼就給pass掉了,何談繼續(xù)深入呢。醫(yī)藥招商中代理商*先看的也是產品的包裝。你的產品包裝在眾多產品中脫穎而出,給人留下過目不忘的效果,這是吸引代理商的先決。
醫(yī)藥產品的包裝有個原則用俗話說就是,傻、大、粗、黑?词怯悬c可笑,其實也都是醒目的要素。藥品包裝沒有說很繁雜的,力求醒目、簡潔,看一眼就知道產品的名字,看一眼就留有印象。例如制高點做的“玫果口服液”的產品包裝,深藍色鋪底,亮金黃色的名字,在廣告中搖一下藥盒,觀眾就能在眾多藥品中一眼認出它,這就是包裝的力量。
所以說產品醒目的藥品包裝能夠*大限度的吸引代理商的眼球。
2)產品的廣告帶子
廣告有沒有誘惑力,能否有打開消費者口袋的魔力。
產品包裝還不錯,接下來就是如何說服消費者,讓他們乖乖的掏錢買單了,所以代理商就會要求看看你的產品廣告帶子了。看你廣告內容能不能打動消費者,打消他們的疑慮,鼓動他們的消費欲望,立刻打開口袋,買你的產品。
一般來說藥品的廣告帶子內容形式分以下幾種:
a、**講座,多是10-30分鐘的**講堂,分環(huán)節(jié)逐步深入產品,一步步大小消費者的疑慮,起到快速下貨的目的。
b、明星代言,因為明星是公眾人物,有很多的推崇者,人們由對明星的喜愛轉移到對產品的信任和購買,這種感情轉移產生的愛屋及烏正是商家買貨的目的所在。
c、病例版,人們都有一種從眾的心里,對某產品不置可否的時候,如果有人站出來講自己親身體驗的感受會打消他們的疑慮,為產品療效加分。東家鄰居試過了,很好;西家大媽也試過了,療效不錯,哪我們也買來試試吧。
d、品牌帶子,一般是3-10秒的品牌廣告,旨在樹立品牌形象,提高品牌知名度。
3)產品的價格
對產品還算滿意,接下來代理商關注的就是價格了。
不要認為產品的優(yōu)勢能夠弱化代理商對價格的敏感度。代理商也是商人,商人是要講利的,決定投入之前他們一定會計算一下投入和產出。價格是代理商必然關注的因素之一。
4)醫(yī)藥代理的政策
代理商怎么取得代理資格,代理過程中要注意哪些事項才能*終與商家合作愉快,達到共贏的目的。另外值得提醒的是代理政策、代理條件必須是成文的,招商人員對代理政策要熟悉,這樣會傳遞給代理商一個信息:商家是有實力、很正規(guī)的專業(yè)商家。這無形中會增加代理商對商家的信任度,促使代理商下決心投入你的產品。
5)醫(yī)藥招商政策與服務
醫(yī)藥代理商一旦代理了你的產品,還會考慮到后期的服務和支持。
做好醫(yī)藥招商,首先得“打敗”醫(yī)藥代理商,清楚他們需要什么。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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