解析醫(yī)藥招商中代理商的關(guān)注點(diǎn)

添加日期：2016年1月7日 閱讀：2154

　　俗話說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果把醫(yī)藥招商看成一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話，招商人員的對(duì)手就是醫(yī)藥代理商。那么，醫(yī)藥代理商*關(guān)心的是什么呢?
　　1)藥品包裝
　　產(chǎn)品包裝要醒目。我們看人看物都講究第*印象，第*印象能夠吸引人，才有可能繼續(xù)下去，要不第*眼就給pass掉了，何談繼續(xù)深入呢。醫(yī)藥招商中代理商*先看的也是產(chǎn)品的包裝。你的產(chǎn)品包裝在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，給人留下過(guò)目不忘的效果，這是吸引代理商的先決。




　　醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝有個(gè)原則用俗話說(shuō)就是，傻、大、粗、黑�？词怯悬c(diǎn)可笑，其實(shí)也都是醒目的要素。藥品包裝沒(méi)有說(shuō)很繁雜的，力求醒目、簡(jiǎn)潔，看一眼就知道產(chǎn)品的名字，看一眼就留有印象。例如制高點(diǎn)做的“玫果口服液”的產(chǎn)品包裝，深藍(lán)色鋪底，亮金黃色的名字，在廣告中搖一下藥盒，觀眾就能在眾多藥品中一眼認(rèn)出它，這就是包裝的力量。
　　所以說(shuō)產(chǎn)品醒目的藥品包裝能夠*大限度的吸引代理商的眼球。
　　2)產(chǎn)品的廣告帶子
　　廣告有沒(méi)有誘惑力，能否有打開(kāi)消費(fèi)者口袋的魔力。
　　產(chǎn)品包裝還不錯(cuò)，接下來(lái)就是如何說(shuō)服消費(fèi)者，讓他們乖乖的掏錢(qián)買(mǎi)單了，所以代理商就會(huì)要求看看你的產(chǎn)品廣告帶子了。看你廣告內(nèi)容能不能打動(dòng)消費(fèi)者，打消他們的疑慮，鼓動(dòng)他們的消費(fèi)欲望，立刻打開(kāi)口袋，買(mǎi)你的產(chǎn)品。
　　一般來(lái)說(shuō)藥品的廣告帶子內(nèi)容形式分以下幾種:
　　a、**講座，多是10-30分鐘的**講堂，分環(huán)節(jié)逐步深入產(chǎn)品，一步步大小消費(fèi)者的疑慮，起到快速下貨的目的。
　　b、明星代言，因?yàn)槊餍鞘枪�眾人物，有很多的推崇者，人們由�?duì)明星的喜愛(ài)轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品的信任和購(gòu)買(mǎi)，這種感情轉(zhuǎn)移產(chǎn)生的愛(ài)屋及烏正是商家買(mǎi)貨的目的所在。
　　c、病例版，人們都有一種從眾的心里,對(duì)某產(chǎn)品不置可否的時(shí)候，如果有人站出來(lái)講自己親身體驗(yàn)的感受會(huì)打消他們的疑慮，為產(chǎn)品療效加分。東家鄰居試過(guò)了，很好;西家大媽也試過(guò)了，療效不錯(cuò)，哪我們也買(mǎi)來(lái)試試吧。
　　d、品牌帶子，一般是3-10秒的品牌廣告，旨在樹(shù)立品牌形象，提高品牌知名度。
　　3)產(chǎn)品的價(jià)格
　　對(duì)產(chǎn)品還算滿意，接下來(lái)代理商關(guān)注的就是價(jià)格了。
　　不要認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)能夠弱化代理商對(duì)價(jià)格的敏感度。代理商也是商人，商人是要講利的，決定投入之前他們一定會(huì)計(jì)算一下投入和產(chǎn)出。價(jià)格是代理商必然關(guān)注的因素之一。
　　4)醫(yī)藥代理的政策
　　代理商怎么取得代理資格，代理過(guò)程中要注意哪些事項(xiàng)才能*終與商家合作愉快，達(dá)到共贏的目的。另外值得提醒的是代理政策、代理?xiàng)l件必須是成文的，招商人員對(duì)代理政策要熟悉，這樣會(huì)傳遞給代理商一個(gè)信息：商家是有實(shí)力、很正規(guī)的專(zhuān)業(yè)商家。這無(wú)形中會(huì)增加代理商對(duì)商家的信任度，促使代理商下決心投入你的產(chǎn)品。
　　5)醫(yī)藥招商政策與服務(wù)
　　醫(yī)藥代理商一旦代理了你的產(chǎn)品，還會(huì)考慮到后期的服務(wù)和支持。
　　做好醫(yī)藥招商，首先得“打敗”醫(yī)藥代理商，清楚他們需要什么。


責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2016-1-7 14:04:16

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