藥交會(huì)上如何輕松獲得潛在客戶

    添加日期:2015年12月31日 閱讀:1618

      隨著醫(yī)藥展會(huì)的興起,越來越多制藥公司投身到醫(yī)藥展會(huì)招商上。然而,在醫(yī)藥展會(huì)如何才能輕松獲得潛在客戶呢?
      1、交談不僅僅是在現(xiàn)場(chǎng)
      向路過展位潮水一樣的行人派發(fā)諸如帶有公司logo的筆或者其他的小飾品之類的紀(jì)念品(這是市場(chǎng)營(yíng)銷炒作),他們能夠吸引潛在客戶進(jìn)行交談,聊聊如何解決他們面臨的問題(幫助營(yíng)銷)。


      2、不要浪費(fèi)錢
      首先,要理解獲得目標(biāo)客戶是一項(xiàng)投資,因此這項(xiàng)活動(dòng)應(yīng)該和其他的投資一樣被仔細(xì)衡量。所以不要在沒有效果的方法上浪費(fèi)錢了。你所能做的*好的市場(chǎng)營(yíng)銷投資就是遵守目標(biāo)客戶獲取公式,向潛在客戶提供有用的信息。
      3、吸引正確的潛在客戶
      建立一套系統(tǒng)吸引真正的潛在客戶,而不是那些想要免費(fèi)菠蘿或者和租來的模特聊天的那些家伙。(銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷工作中下一個(gè)*大的罪惡就是對(duì)挖掘出來的目標(biāo)客戶缺乏跟蹤,但是這完全是另一個(gè)話題了。)你在展位上提供的一切都應(yīng)該和你提供的解決方案息息相關(guān)。這樣對(duì)你感興趣的人會(huì)變少,可是那些仍然感興趣的人會(huì)更加感興趣。
      4、研究客戶興趣
      今天的潛在客戶被大量泛泛而談的研討會(huì)、演講和文章狂轟濫炸,他們根本無法把這些作者或者演講者同他或者她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。解決這個(gè)問題的答案是一個(gè)被忽略了的工具:對(duì)潛在客戶感興趣的課題進(jìn)行專門的研究。
      5、為潛在客戶提供數(shù)據(jù)
      挖掘潛在客戶,不只是紙上談兵,更重要的是拿出數(shù)據(jù)。譬如藥企,要對(duì)某類藥品或者保健品進(jìn)行推廣,挖掘潛在客戶,在與潛在代理商交談時(shí),如果能拿出該產(chǎn)品目前的市場(chǎng)銷售額,在全國(guó)的招商情況,以及企業(yè)對(duì)合作商會(huì)給予的支持等等,才能加大成交的成功略,加大合作意愿。
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    責(zé)任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-12-31 11:24:29

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