添加日期:2015年10月9日 閱讀:1566
醫(yī)藥招商是藥企生存的一大法寶,也是提升公司業(yè)績(jī)的一個(gè)重要方面,因此做好招商工作等同于將藥企往另一高度推送!這樣一來(lái),就不能讓企業(yè)走進(jìn)醫(yī)藥招商的雷區(qū)。那么,哪些雷區(qū)是醫(yī)藥招商工作不能觸碰的呢?
1、只算眼前賬。這就是成本管理控制缺乏戰(zhàn)略眼光,把目前的投入和收益與未來(lái)的投入和收益分隔開來(lái)。3156醫(yī)藥網(wǎng)解析這就像老二一樣抱著銀子不撒手,換成一個(gè)餐館,也由自己緊緊控制,因而就不能充分發(fā)掘已有資源的效率。忽略人心賬。有些企業(yè)對(duì)客戶、對(duì)員工斤斤計(jì)較,本來(lái)追加很小一點(diǎn)投入,就可獲得客戶、員工的滿意,以鞏固和發(fā)展市場(chǎng),提升企業(yè)的凝聚力,獲得更大的效益和產(chǎn)出。但醫(yī)藥招商企業(yè)卻忽視了這一點(diǎn),因小失大,尤其是忽視了人心的作用。一個(gè)小的節(jié)省讓企業(yè)發(fā)展的利益關(guān)聯(lián)主體,失去了對(duì)企業(yè)的認(rèn)同,也就使企業(yè)失去了未來(lái)。這才是*沒有遠(yuǎn)見的成本管理。
2、各算各的賬。在醫(yī)藥招商企業(yè)組織運(yùn)行的現(xiàn)實(shí)過(guò)程中,普遍存在的問題,是各個(gè)單位、部門相互封閉,都只從自己的單位、部門算小賬,不從企業(yè)組織運(yùn)行的整體角度算大賬。在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)單位、部門的成本是有所控制和節(jié)省,但從企業(yè)整體的角度分析,卻使這種節(jié)省相互抵消,相反造成浪費(fèi)。這是企業(yè)成本管理的*大失誤。
3、秋后狠算賬。這就是醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商成本管理的過(guò)程和方法上,不加控制,僅僅盯住*后的結(jié)果。超越了成本控制計(jì)劃或目標(biāo),就嚴(yán)懲不貸。有些人掛經(jīng)常在嘴邊上的一句話是,“我只要結(jié)果,我只看結(jié)果。”殊不知,當(dāng)結(jié)果出現(xiàn)后,無(wú)論如何嚴(yán)處嚴(yán)罰,也都無(wú)法把浪費(fèi)掉的資源追回來(lái)。只會(huì)算小賬。成本管理也需要斤斤計(jì)較,也必須斤斤計(jì)較。醫(yī)藥招商企業(yè)在斤斤計(jì)較的同時(shí),還必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮,緊緊盯住投入對(duì)產(chǎn)出和收益的影響作用。僅僅算小賬,也就只能像老大一樣,*多做一個(gè)守財(cái)奴,而不可能發(fā)展性地繼承家業(yè),把事業(yè)做大。
醫(yī)藥招商企業(yè)生存與發(fā)展,除了做好招商工作,更應(yīng)避免觸碰這些雷區(qū)。更多醫(yī)藥招商企業(yè)營(yíng)銷技巧,請(qǐng)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng),這里有您需要的信息!
責(zé)任編輯:候明芳 m.mjwave.cn 2015-10-9 14:13:35
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