外資藥企的業(yè)務(wù)重心將巨變！

添加日期：2015年5月4日 閱讀：1873

    特權(quán)讓外資藥主宰市場(chǎng)
    進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)得到了高速發(fā)展。據(jù)社科院2012年發(fā)布的藥品市場(chǎng)報(bào)告，2005-2010年，藥品市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%。2013年的市場(chǎng)規(guī)模將突破1萬(wàn)億元，而到2019年將突破2萬(wàn)億元。而另?yè)?jù)艾美仕市場(chǎng)研究公司（IMS）的預(yù)測(cè)，我國(guó)在2015-2018年極有可能成為僅次于美國(guó)的全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)。
    但在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)迅速發(fā)展的過(guò)程中，外資藥卻一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位。來(lái)自海關(guān)信息網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年至2011年，進(jìn)口藥品金額平均每年增長(zhǎng)34%，高于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)率約10個(gè)百分點(diǎn)，并呈現(xiàn)出加速趨勢(shì)。比如，2011年度藥品進(jìn)口金額較2010年度增長(zhǎng)43%。藥品進(jìn)口金額的不斷增加，使得我國(guó)藥品貿(mào)易的逆差不斷擴(kuò)大。中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒和藥學(xué)年鑒研究報(bào)告指出，我國(guó)藥品貿(mào)易自1999年起從順差轉(zhuǎn)變?yōu)槟娌�，且逆差額逐年擴(kuò)大，2010年達(dá)27.54億美元。
    與此同時(shí)，外資藥企正在越來(lái)越多地扎根中國(guó)本土。來(lái)自擁有三十多家跨國(guó)藥企成員的中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，目前其成員已在我國(guó)設(shè)立了49家工廠，30個(gè)研發(fā)中心。在如此精密布署下，我國(guó)三甲及以上醫(yī)院70%的藥品供應(yīng)量長(zhǎng)期被外資藥企占據(jù)，國(guó)內(nèi)藥企則更多地處于“投機(jī)倒把”的狀態(tài)。
    國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)之所以被外資藥企以“壓倒性優(yōu)勢(shì)”占據(jù)，在深圳朗天醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理方賢貴看來(lái)主要有三方面原因：第*，外資藥具備相應(yīng)的“特權(quán)”，如原研藥由企業(yè)單獨(dú)定價(jià)，價(jià)格與國(guó)產(chǎn)藥品相差數(shù)倍或數(shù)十倍，政策性限價(jià)、降價(jià)不受影響；另外，其享受更低的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，在招標(biāo)等政策上得到傾斜，如質(zhì)量分層，一品兩規(guī)等，盡享規(guī)則的優(yōu)勢(shì)。
    第二，外資藥在質(zhì)量、安全、療效上確實(shí)具有與國(guó)產(chǎn)藥品不可比的優(yōu)勢(shì)，其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，安全性高，療效更好，特別是系列專利�？扑幬铮�其藥品或藥效的獨(dú)特性而成為醫(yī)生和患者首要及信賴的選擇。
    第三，“以藥養(yǎng)醫(yī)”的醫(yī)療體制助推外資藥市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大的根源。按照目前醫(yī)院藥品加成及醫(yī)生藥品回扣的規(guī)則，醫(yī)院會(huì)采購(gòu)價(jià)高的藥物填補(bǔ)政府投入不足，醫(yī)生會(huì)開高價(jià)藥獲得回扣解決收入低下的問(wèn)題。
    “國(guó)內(nèi)藥企無(wú)法在自家市場(chǎng)上‘立足’，這主要是由于外資藥企在相關(guān)軟、硬實(shí)力上都優(yōu)于國(guó)內(nèi)藥企，如相關(guān)的研發(fā)實(shí)力、政府事務(wù)能力、學(xué)術(shù)推廣以及銷售隊(duì)伍的先進(jìn)性等�！背啥颊�康藥業(yè)有限公司銷售總監(jiān)岳東分析道。
    然而，對(duì)于外資藥主導(dǎo)地位，國(guó)內(nèi)藥企也一直在頑強(qiáng)抵抗，相關(guān)政策也多次變相地給予“扶持”。如近期多地（北京、浙江、江蘇）的二級(jí)以下醫(yī)院、大部分社區(qū)醫(yī)院等開始控制使用外資藥物，提供同類國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。
    針對(duì)該現(xiàn)象，岳東認(rèn)為，相關(guān)政策并未變相地對(duì)國(guó)內(nèi)藥企進(jìn)行“扶持”，相反外資藥才是政策的“寵兒”，如招標(biāo)中“原研”、“化合物專利”、“單獨(dú)定價(jià)”等。而近期部分外資藥被限制使用，這是國(guó)內(nèi)藥企靠產(chǎn)品質(zhì)量、自身實(shí)力拼回來(lái)的結(jié)果。
    但對(duì)于部分外資藥被限制使用的現(xiàn)象，方賢貴則更多地陷入擔(dān)憂中，“限制政策實(shí)施的同時(shí)，政府部門應(yīng)區(qū)別對(duì)待外資藥的不同品種，充分考慮患者需要，避免百姓無(wú)藥可買的現(xiàn)象發(fā)生�！�他還進(jìn)一步表示，相關(guān)醫(yī)院限制外資藥使用，其原因多半是醫(yī)院藥品“二次加成”政策的取消或控制醫(yī)�？刭M(fèi)的結(jié)果。
    另外，資料顯示，此次被控制使用外資藥物的企業(yè)均為著名跨國(guó)藥企，如阿斯利康、輝瑞、禮來(lái)、雅培、GSK、羅氏等。而此次遭到控制使用的產(chǎn)品主要集中在心血管、抗生素、神經(jīng)、腫瘤、呼吸用藥等領(lǐng)域。而在這些領(lǐng)域，其被控制使用的產(chǎn)品占據(jù)相關(guān)市場(chǎng)絕大數(shù)份額，甚至處于壟斷地位。
    “應(yīng)該說(shuō)，國(guó)家醫(yī)療體制改革的加強(qiáng)，及國(guó)內(nèi)藥品質(zhì)量的逐步提升，包括2015年原研藥取消單獨(dú)定價(jià)的政策或?qū)⒊雠_(tái)，對(duì)外資藥企而言，無(wú)疑是一道致命的打擊，在這種打擊下，外資藥‘超國(guó)民待遇’的優(yōu)勢(shì)正逐漸消失。”方賢貴如是說(shuō)。
    降價(jià)成外企轉(zhuǎn)型的首道坎
    事實(shí)上，在如反商業(yè)賄賂、取消原研藥單獨(dú)定價(jià)、使用管控的政策“清洗”和國(guó)內(nèi)藥品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)實(shí)力不斷提升的背景下，外資藥企也并未慌神，而更多是采取重新定義我國(guó)市場(chǎng)，采取逐步轉(zhuǎn)型的策略，如在得知今年各省的招標(biāo)仍將以“砍價(jià)”為主的情況下，大量外資藥企出于戰(zhàn)略考慮，紛紛選擇性棄標(biāo)，將更多的精力投于其他市場(chǎng)。
    對(duì)于跨國(guó)藥企的此種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，方賢貴并未感到驚訝。“2014年，外資藥企之間便出現(xiàn)合規(guī)、并購(gòu)、人員調(diào)整的現(xiàn)象，如諾華放棄疫苗招標(biāo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向腫瘤市場(chǎng)，GSK將獨(dú)霸O(shè)TC和疫苗領(lǐng)域等。其實(shí)，外資藥企這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是集中力量專攻強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，是充分利用其在研發(fā)、創(chuàng)新、營(yíng)銷等方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，走更專業(yè)化道路，深耕我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)而已�！�
    盡管是出于戰(zhàn)略調(diào)整，但在岳東眼里，外資藥企的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是在其產(chǎn)品實(shí)力、學(xué)術(shù)推廣及銷售隊(duì)伍上，所以，外資藥企進(jìn)行轉(zhuǎn)型也是從自身出發(fā)的結(jié)果。同時(shí)，他還表示：“即便政策控制，但貿(mào)然放棄自己經(jīng)過(guò)多年培育的基藥市場(chǎng)，并非*佳結(jié)果，而一旦舍棄基藥市場(chǎng)，為彌補(bǔ)相關(guān)業(yè)績(jī)，深耕高端醫(yī)療市場(chǎng)或許是外資藥企的*佳方向。”
    “在目前的形勢(shì)下，外資藥企應(yīng)發(fā)揮其自身企業(yè)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值，在中國(guó)，不論是高端醫(yī)療、基藥或者OTC市場(chǎng)都是很大的一塊蛋糕，放棄我國(guó)的基藥市場(chǎng)顯然不是明智之舉。”方賢貴表示道，但至于外資藥企在當(dāng)前情況下，采取何種路線去謀得更大的利益則應(yīng)辯證看待。
    因?yàn)椴煌�類型的外資藥企采取的是不同的戰(zhàn)略，如拜耳將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了非處方藥業(yè)務(wù)，在中國(guó)收購(gòu)了滇虹藥業(yè)、東盛科技OTC，有選擇性地拓展新市場(chǎng)，通過(guò)外部收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)版圖擴(kuò)張；GSK致力于疫苗研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等，這些跨國(guó)藥企在產(chǎn)品研發(fā)人、創(chuàng)新在全球處于**地位。
    另外，岳東還提醒道，一旦放棄原有市場(chǎng)轉(zhuǎn)入新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域（如放棄醫(yī)保市場(chǎng)轉(zhuǎn)向OTC市場(chǎng)）必定會(huì)面臨新的困難。其應(yīng)通過(guò)自身具備的產(chǎn)品質(zhì)量、患者教育、品牌影響力去逐一進(jìn)行解決。
    同樣，方賢貴也表示：“外資藥企轉(zhuǎn)型到新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，*易面臨降價(jià)等難題，因?yàn)榻祪r(jià)意味著放棄了利潤(rùn)，不降價(jià)則意味著失去市場(chǎng)。所以，在如此被動(dòng)的局面下，外資藥企應(yīng)專攻強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域，發(fā)揮研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，開拓適合中國(guó)國(guó)情的藥物（城市化、老齡化）；借助國(guó)內(nèi)本土藥企，合理整合資源和銷售渠道，發(fā)力市場(chǎng)；合理制訂中國(guó)藥品價(jià)格，以價(jià)換量，獲得市場(chǎng)；采取轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，使處方藥轉(zhuǎn)化為非處方藥，進(jìn)軍OTC市場(chǎng)等。”
    *后，方賢貴還指出，在當(dāng)前政策、市場(chǎng)環(huán)境利好的情況下，國(guó)內(nèi)藥企要想?yún)⑴c業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，打破外資藥的“龍頭”地位，必須從以下幾個(gè)方面去努力：一是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須依靠研發(fā)創(chuàng)新。同時(shí)，政府也應(yīng)給予創(chuàng)新政策性扶持；二是整合資源，打造品牌，提升藥品質(zhì)量；三是吸納外資要求的人才，借鑒外資藥企的銷售模式和管理優(yōu)勢(shì)；四是精耕細(xì)作，奪取外資藥在醫(yī)院原有的高端市場(chǎng)份額；五是防止外資藥降價(jià)后失去市場(chǎng)的問(wèn)題。一旦外資藥降價(jià)，可能仿制藥就沒(méi)戲了。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-5-4 14:07:56

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