獲得成本優(yōu)勢的途徑

添加日期：2010年6月30日 閱讀：1565

     價(jià)值鏈分析和基準(zhǔn)化超越可以揭示很多有關(guān)公司成本競爭力的信息。戰(zhàn)略成本分析所帶來的一個(gè)基本的，有洞察里的發(fā)現(xiàn)是：一個(gè)公司的競爭力取決于公司相對其競爭對手對各自價(jià)值鏈管理的相對優(yōu)秀程度�？疾熳约汗�司的價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)并將它同競爭對手的價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)進(jìn)行比較可以表明：誰擁有多大的競爭優(yōu)勢/劣勢，是哪些成本因素導(dǎo)致這種情況的出現(xiàn)？這種信息對制定戰(zhàn)略以消除成本劣勢和創(chuàng)造成本優(yōu)勢起著至關(guān)重要的作用。
    從價(jià)值鏈分析中可以看出，競爭廠商之間的重大成本差異可能發(fā)生在以下三個(gè)主要的領(lǐng)域：行業(yè)價(jià)值鏈體系的供應(yīng)商部分，公司自己的活動(dòng)部分，行業(yè)價(jià)值鏈體系的前向渠道部分。如果一家公司缺乏競爭力是行業(yè)價(jià)值鏈體系的前向（上游）或后向（下游）部分造成的，那么，公司要重新建立成本優(yōu)勢就可能必須擴(kuò)展到公司的內(nèi)部經(jīng)營之外。如果一家公司的成本劣勢來源于從供應(yīng)商那里購買的產(chǎn)品成本（行業(yè)價(jià)值鏈的上游部分），那么公司的管理者可以采取下列一些戰(zhàn)略行動(dòng)： 
    1. 通過談判，從供應(yīng)商那里獲得更有利的價(jià)格。 
    2. 同供應(yīng)商進(jìn)行緊密的合作，以幫組它降低成本。 
    3. 進(jìn)行后向整合，以獲得對購入商品產(chǎn)品的成本控制。 
    4. 嘗試使用成本更低的替代品。 
    5. 管理供應(yīng)商價(jià)值鏈和公司自己價(jià)值鏈之間的關(guān)系。例如，公司同其他供應(yīng)商進(jìn)行緊密的協(xié)調(diào)與合作可以帶來及時(shí)（JIT）發(fā)貨，從而降低公司的存貨和內(nèi)部后勤成本，同時(shí)還可能使其供應(yīng)商降低倉儲(chǔ)、裝運(yùn)及生產(chǎn)安排成本--這是一個(gè)有益于雙方的雙贏結(jié)果。 
    6. 盡力在其他地方砍掉成本以補(bǔ)償某個(gè)地方的成本差異。 
    7. 促使分銷商和其他前向渠道聯(lián)盟減少利潤。 
    8. 同前向渠道聯(lián)盟/客戶緊密合作，以尋找降低成本的雙贏得機(jī)會(huì)。 
    9. 轉(zhuǎn)向更具有經(jīng)濟(jì)性的分銷戰(zhàn)略，包括前向整合。 
    10. 試圖砍掉成本鏈中前面某些階段的成本以彌補(bǔ)這里所產(chǎn)生的成本差異。
　 如果一個(gè)公司的成本劣勢的源泉是在公司內(nèi)部，那么，公司的管理者可以采用以下九種戰(zhàn)略方法來回恢復(fù)成本的平衡性： 
    1.簡化高成本活動(dòng)的經(jīng)營和運(yùn)作。 
    2.再造業(yè)務(wù)流程和工作慣例（從而提高員工的生產(chǎn)效率，提高關(guān)鍵活動(dòng)的效率，提高公司資產(chǎn)的利用率，或者改善公司對成本驅(qū)動(dòng)因素的管理）。 
    3.通過改造價(jià)值鏈消除某些產(chǎn)生成本的活動(dòng)（如，轉(zhuǎn)向采用完全不同的技術(shù)，從而或許可能超越前向渠道聯(lián)盟的價(jià)值臉，直接將產(chǎn)品銷售給*終用戶）。 
    4.對高成本的活動(dòng)進(jìn)行重新布置，將其安排在活動(dòng)的展開成本更低的地理區(qū)域。 
    5.看某些活動(dòng)是否可以采用外部尋源的方式，或者這些活動(dòng)的展開有合同商來完成比自己完成是否更便宜。 
    6.投資于節(jié)約成本的技術(shù)改善因素（自動(dòng)化、機(jī)器人、柔性制造技術(shù)、計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)）。 
    7.圍繞棘手的成本要素進(jìn)行革新，如對工廠和設(shè)備追加投資。 
    8.簡化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品的生產(chǎn)更具有經(jīng)濟(jì)性。 
    9.通過價(jià)值鏈體系的前向和后向部分來補(bǔ)償公司的內(nèi)部成本劣勢。 
        責(zé)任編輯：小季     m.mjwave.cn    2010-6-30 11:02:38

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