首類營銷-報紙廣告的誘惑

添加日期：2012年8月1日 閱讀：1524

     醫(yī)藥保健品報紙廣告與電視廣告相比，有顯效快、闡述內(nèi)容詳盡、易于攜帶和保留等優(yōu)勢。所以對于中小企業(yè)或者以低成本運作的大企業(yè)來說，報紙廣告能夠迅速爆破市場是經(jīng)過十幾年來驗證的金科玉律！首類營銷在10年市場征戰(zhàn)中，從發(fā)小報到發(fā)書再到整版、跨版、半版、四份一通欄、異形版、彩色、透紅、黑白、豆腐塊、小軟文、分欄信息、報眼等等，基本在報紙上出現(xiàn)的形式都經(jīng)過首類在市場征戰(zhàn)中親自運用過，以下是對以前報紙運用的一些總結(jié)，同時也借鑒了市場上成功的報紙打造案例分析破解，供大家參考！ 
     第*，簡單易懂是基礎(chǔ) 
     文案難懂生澀消費者就厭煩，厭煩了就不可能閱讀下去，閱讀不到廣告效果效果基本是零！要運用用生動、形象的比喻或者載體表達(dá)晦澀的機理、概念，只有簡單有趣消費者才感興趣讀下去，比如：“恐嚇”，近來首類營銷為陜西東泰打造的【易邁得&通便片】一個半版報紙廣告--【老便秘“如廁危機”】，當(dāng)版在湖南長沙就220個電話，銷售達(dá)到3.6萬，廣告要做到有趣同時讓消費者看了有壓力！沒趣消費者看不下，沒壓力消費者不購買，制造消費者需求壓力是策劃文案下貨的核心要求，生動有趣表達(dá)是文案對接消費者閱讀理解的基本功，缺一都將讓文案效果大打折扣！還有描述具體癥狀也要生動形象，和消費者生活經(jīng)驗息息相關(guān)才是合適的，比如達(dá)克寧多年來一直采用“……腳癬就像野火，燒了又生，達(dá)克寧可以斬草除根……”產(chǎn)品概念有的是什么骨冰、骨銹、等東西消費者不可能接受，但大部分策劃人只知道要差異化，而不會對接消費者頭腦上的認(rèn)知！訴求生動化是區(qū)別其他產(chǎn)品、增加產(chǎn)品宣傳尖銳度的有力武器，往往凝聚了所有宣傳的精髓。 
     第二，對準(zhǔn)人，說準(zhǔn)話！ 
     有臭美的女人，有“怕死”的老人，有惹不起的中年人，還有“又矮又笨”的小孩，要根據(jù)人群的特點制作報紙廣告。具體的做法有：對老人的做法：老人常常是捧著一篇報紙事無巨細(xì)看一天。這樣就要求廣告信息量巨大，*好是從產(chǎn)品的古老故事到當(dāng)今的發(fā)展，從病因的產(chǎn)生到今后的惡化，從中藥理論到現(xiàn)代科技，文字量大，說得客觀，說得具體，說得科學(xué)，老年人幾十年生活經(jīng)驗才能夠讓文案鎮(zhèn)壓住。女人的文案要求：廣告文案內(nèi)容一定要跟“美麗、性感、浪漫”等掛鉤。在報紙廣告上要求講究設(shè)計“花哨”。充分利用廣告版面的每一個角落精心設(shè)計，字體多種多樣，姑且不看文案，光看設(shè)計就讓女人心花怒放。美是女人天生的需求，失去美麗，失去漂亮女人將愿意自己的生命終結(jié)，沒有一個女人不想美到絕煥綸彩的！兒童市場：主要是給家長看，都是利用家長關(guān)心度和盲目性。在報紙廣告中的典型做法就是“恐嚇+產(chǎn)品功效”。 老人市場常常是經(jīng)過一段時間的積累、醞釀后，會進(jìn)入爆炸式的“市場井噴”，這需要耐心等待，而女性則會短時間內(nèi)火爆，啟動市場快，但這種熱銷持久性不夠。 
     第三：標(biāo)題決定成敗  
     標(biāo)題起碼在報紙廣告中占到75%作用，一個成功的標(biāo)題可以目標(biāo)消費者看到就吸引住并往下看，設(shè)計排版標(biāo)題運用字體加粗、變黑等手法，要讓報紙廣告從報紙中跳出來，搶奪讀者的目光。標(biāo)題一定要大，比同版面上的新聞、廣告的*大標(biāo)題還要大、只要字?jǐn)?shù)不超過11個字，盡量用超黑體。標(biāo)題的內(nèi)容要吸引目光：直接訴說“產(chǎn)品加功效式”。嚇人式：“宿便的女人老得快”。解決問題式：每天一杯離子水，健康快樂每一天。還有新聞式、**式、承諾式、活動式等等標(biāo)題，對于醫(yī)藥保健品炒作模式而言：只要是賺錢的廣告就是好廣告。保健品廣告一定要在標(biāo)題上花費足夠的心思，對需求*直接*尖銳*簡單的對接！ 
     第四保健品廣告必須圍繞著“促銷”這一核心，采用多種元素充分體現(xiàn)、促成廣告目的，廣告標(biāo)題、癥狀和功效、送貨和咨詢熱線、銷售點、**建議、包裝盒和價格、各種證書榮譽、適應(yīng)證、促銷信息，讓消費者從各個角度接受產(chǎn)品的信息，產(chǎn)品是救人治病的，**不要不好意思，這是醫(yī)藥保健品廣告的特色思維，沒有哪個業(yè)和醫(yī)藥保健品一樣。 
     保健品市場瞬息萬變，去年成功的模式今年就不管用，近兩年的發(fā)書和免費送藥模式便是例證，策劃不是吃經(jīng)驗飯，經(jīng)驗可以讓你有談資，但不能夠讓你策劃服務(wù)客戶的過程有**的幫助，市場才是我們的老師，我們需要對市場一直敬畏，過去不等于未來，現(xiàn)在不是過去，一切是在打移動靶，誰能夠?qū)ο�費者研究明白，誰對營銷理論活學(xué)活用，誰有高悟性將在市場征戰(zhàn)中獲勝機會高出同行！希望“首類營銷總結(jié)的經(jīng)驗”可以對各位在策劃報紙廣告時候有幫助！
         責(zé)任編輯：季蕓    m.mjwave.cn     2012-8-1 18:32:47

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