首類營銷—品牌是結(jié)果,品類是實(shí)現(xiàn)結(jié)果的武器!

    添加日期:2012年7月30日 閱讀:1226

         “打造品牌是企業(yè)的**夢想,誰擁有品牌誰就可以掌控市場,沒有品牌的企業(yè)是沒有出路的”這些聽起來沒有任何疑問的觀點(diǎn)一致被企業(yè)家群體追捧,乃至不談品牌打造就很土很不入流的感性表情常出現(xiàn)在企業(yè)家的眼神和臉上,那么,企業(yè)家追捧的信條有錯(cuò)嗎?答案是:沒錯(cuò)。再追問,直接打造品牌有錯(cuò)嗎?答案是:沒全錯(cuò)。問題出在哪里?透過營銷的本質(zhì)看,品牌是企業(yè)家要的結(jié)果,所以,這些觀點(diǎn)被企業(yè)家追捧,“藍(lán)海戰(zhàn)略”就是企業(yè)管理階層想希望出現(xiàn)的市場環(huán)境的具體描述,其實(shí),在現(xiàn)在市場階段根本不存在什么藍(lán)海市場,藍(lán)海市場這個(gè)概念是抓住了企業(yè)管理階層的心理一次*成功的營銷,那么企業(yè)家追捧的“品牌打造**論”沒有錯(cuò),是企業(yè)想要的結(jié)果,直接打造品牌為什么不全對?
         本質(zhì)就是品牌只是企業(yè)想要的結(jié)果而已,其實(shí)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)打造品牌這個(gè)夢想靠的是經(jīng)營品類,品牌是經(jīng)營品類獲得該品牌名稱的動態(tài)聲譽(yù),品牌是動態(tài)的,到今天世界上沒有一個(gè)營銷人可以準(zhǔn)確界定什么叫品牌什么不叫品牌,“愛多”VCD十年前是品牌,但現(xiàn)在就已經(jīng)不是品牌,品牌聲譽(yù)隨著企業(yè)經(jīng)營品類的業(yè)績動態(tài)波動,“直接如何打造品牌”不全對,乃至?xí)e(cuò)的根本原因就是:每個(gè)品類在市場競爭激烈程度是不一樣的,直接打造品牌乃至打響產(chǎn)品知名度在品類競爭低級階段就可以實(shí)現(xiàn),涼茶品類在5年前就是一個(gè)處于品類爆發(fā)市場階段的市場環(huán)境,直接打造品牌和產(chǎn)品知名度就可以在市場大獲全勝,到現(xiàn)在的階段就已經(jīng)進(jìn)入到經(jīng)營品類的階段,現(xiàn)在靠在品牌和知名度上下功夫的涼茶品牌將異常艱難地活著。品牌的**源頭是品類,只有企業(yè)**代表某個(gè)品類才是強(qiáng)勢品牌,品類比品牌生命更長,“名人”消失了,掌上商務(wù)本這個(gè)品類還在,品牌不是永恒,品類也不是永恒,但品類比品牌生得更早,死得更晚,打造品牌和經(jīng)營品類如果位置和先后順序搞錯(cuò)了,到市場進(jìn)入到競爭激烈階段將出現(xiàn)打造品牌不靈驗(yàn)是很正常的事情,運(yùn)用定位理論在中國十戰(zhàn)七敗就是沒有抓住營銷的本質(zhì),把結(jié)果當(dāng)方法,同時(shí)沒有結(jié)合中國企業(yè)資源和市場競爭環(huán)境謀劃,九龍齋酸梅湯和昆侖山水就是經(jīng)典的“定位理論中國實(shí)際失敗應(yīng)用案例”!但王老吉卻很成功,為什么?看看水市場競爭環(huán)境和涼茶市場競爭環(huán)境做對比,再看看酸梅湯市場競爭環(huán)境和涼茶市場競爭環(huán)境對比就知道,王老吉是在涼茶競爭環(huán)境噴發(fā)前階段成功對接和先半步教育消費(fèi)者而迅速火爆中國乃至將來世界。代表品類就不怕競爭。再看看果凍、牛奶、酸奶,真正的成功在于幾個(gè)競爭對手都在做同一個(gè)品類,例如蒙你和伊利都在酸酸乳或優(yōu)酸乳上獲得成功。蒙牛做了一件非常錯(cuò)誤決策,把酸酸乳做成了一個(gè)它獨(dú)占的品牌,把品類當(dāng)成了品牌,看起來美麗的背后是品類市場被收小淡化,正確的決策是放給所有競爭者一起來做大酸酸乳市場,而推出新品牌對接酸酸乳品類。第五季是一個(gè)很有創(chuàng)意的品牌概念,但是第五季忽略了一個(gè)*重要的問題:把所有希望寄托在品牌概念上,而忽視了品類概念。一個(gè)非常酷的產(chǎn)品爆果汽,推廣很成功,但市場*終還是把它淘汰了,問題就是在于沒品牌跟進(jìn)爆果汽這個(gè)品類,僅憑一個(gè)企業(yè)的力量,做不大,直接打造品牌的弊端一覽無遺!很多人認(rèn)為,市場競爭的根本任務(wù)在于使?jié)撛陬櫩拖嘈拍憧梢蕴峁└玫漠a(chǎn)品和服務(wù)。事實(shí)并非如此,如果你只占有很小的市場份額,并且不得不與更大、更有實(shí)力的對手競爭,那么你的營銷策略可能在一開始就是錯(cuò)誤的。“營養(yǎng)快線”如果叫“營養(yǎng)快線果奶”或者“哇哈哈果奶”那么這個(gè)產(chǎn)品就不可能成功,即便依靠娃哈哈的強(qiáng)大廣告攻勢,也很難成就為今天的營養(yǎng)快線。因?yàn)楣坍a(chǎn)品已經(jīng)太多,伊利、蒙牛、光明等大大小小的乳液公司幾乎都在生產(chǎn),如果你硬是與它們擁有擠在同一概念陣營里,將面臨異常艱難的市場考驗(yàn),營養(yǎng)快線現(xiàn)在一支獨(dú)大的背后其實(shí)背后也是一種風(fēng)險(xiǎn),如何切割營養(yǎng)快線市場?如何利用品類制高點(diǎn)去經(jīng)營品牌是營銷*高層次的智慧!首類營銷將關(guān)注中國企業(yè)品類經(jīng)營行為,特別是成為首類【品類中第*的企業(yè)】將密切關(guān)注! 

                    責(zé)任編輯:季蕓    m.mjwave.cn     2012-7-30 20:26:03

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