醫(yī)藥網絡營銷的新突破

添加日期：2012年5月11日 閱讀：1168

　　藥品廣告在媒介選擇上大多以電視、廣播、報紙等傳統(tǒng)媒體為主，但隨著現(xiàn)今市場上信息過剩和同質化嚴重的問題出現(xiàn)，大大降低了藥品的宣傳效果。面對如此困境，藥企迫切需要一種全新的營銷模式來擴大宣傳力度，促進銷售。隨著網絡的發(fā)展壯大，網絡營銷漸漸進入人們的視野，成為藥品企業(yè)的新寵。
　　萬通消糜栓是萬通藥業(yè)旗下婦科系列主打藥品，但在市場上知名度一直不高，消費者認可度低。在經過中麒推廣對其產品、銷售市場、目標人群以及競爭對手情況做了系統(tǒng)的研究分析之后，將萬通消糜栓重新進行了全面的品牌包裝，意圖通過影視、網絡、平面三大媒介的整合營銷傳播，達到擴大其品牌知名度與美譽度并促進銷售的目的。事實驗證，我們的營銷運作是成功的，萬通消糜栓的銷售在一年內提高了三倍。
　　萬通消糜栓整合營銷的成功之處：
　　1、品牌定位和網絡認知期的品牌推廣由于市場上婦科藥品很多，且功能相近，如果還是一味的進行功能性定位的訴求傳播，很難在消費者心中形成獨特的品牌記憶。針對婦科藥品同質化嚴重的現(xiàn)象，中麒推廣公司采取了差異化訴求的策略。由于婦科疾病往往需要長期用藥，中成藥在治療婦科疾病方面發(fā)揮著重要的作用，所以結合萬通消糜栓的產品性質--中成藥和企業(yè)中藥世家的品牌定位，選擇了通過網絡營銷平臺向消費者導入“中成藥不反復”這樣的訴求理念，增加消費者對萬通消糜栓的品牌記憶。
　　同時，利用明星效應，以袁立干脆利落的熒屏形象與產品的治好不反復效果形成完美的對接，向消費者充分展現(xiàn)出了萬通消糜栓專業(yè)品牌的領導形象。通過各大衛(wèi)視、平面與大量網絡信息的有效整合傳播，為產品品牌塑造及品牌推廣打下良好基礎。
　　2、網絡互動期的創(chuàng)意營銷（1）事件營銷事件營銷應該是是中小企業(yè)開展網絡營銷時著重考慮的營銷手段，投入相對較少，效果卻很好。中麒推廣創(chuàng)意制造袁立明星事件，將產品代言人的明星效應達到*大化。明星事件獲得媒體與網民的高度關注，使袁立人氣持續(xù)提升，袁立新浪微博粉絲5天之內增加6萬粉絲，為萬通消糜栓的網絡推廣帶來了巨大的關注基礎。
　�。�2）病毒營銷病毒營銷是網絡營銷中*具影響力的營銷模式之一。是讓信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。中麒推廣為萬通消糜栓打造了多個病毒視頻，如：“我知三八心”“不做臭三八”“萬通消糜栓方言版”等。基本都達到了令人滿意的病毒傳播效果。他們的創(chuàng)意思維也比較發(fā)散，“我知三八心”的創(chuàng)意是根據熱門電影《我知女人心》的名字得來；“不做臭三八”的創(chuàng)意則是通過恐懼訴求來吸引消費者的購買欲望；“萬通消糜栓方言版”也是當時比較流行的一種病毒視頻形式。中麒推廣結合與萬通消糜栓產品相關的女性節(jié)日--母親節(jié)，創(chuàng)意制作了“母親節(jié)90后RAP”視頻，在宣傳產品的同時還具備一定的公益價值，從而對提升產品美譽度起到很好的效果。
　�。�3）話題營銷話題營銷主要是運用媒體的力量以及消費者的的口碑，讓廣告主的產品或服務成為消費者談論的話題，以達到營銷的效果。中麒推廣精心策劃了一場“猥瑣哥”論壇話題事件，引起了網友的瘋狂熱議，迅速成為了網民關注度焦點。同時也給萬通消糜栓的搜索帶來了不小的成績。
　�。�4）借勢營銷借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產品并接受產品的營銷手段。萬通消糜栓借勢“齙牙哥”、“五道杠總隊長” 等熱點話題巧妙的植入自己的產品信息，讓廣告信息無處不在。
　　網絡營銷就是要做到利用網絡媒體的優(yōu)勢運用創(chuàng)意性的思維方式和宣傳方法為企業(yè)的產品和服務迅速開拓市場，提高品牌知名度與美譽度，擴大市場占有率。據資料顯示，中麒推廣這次網絡營銷的效果是顯著的：媒體報道高達400次，被門戶網站首頁推薦報道；熱點話題瀏覽量高達300萬人次；創(chuàng)意視頻瀏覽量高達100萬人次；萬通藥業(yè)官網瀏覽人數增加了四倍；萬通消糜栓產品銷量一年內翻三番。通過這次營銷方式的革命，使萬通消糜栓的品牌知名度和銷量都得到了顯著的提升，網絡營銷宣傳的效果達到宣傳瀏覽量總計1800萬人次的高記錄。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-11 10:41:29

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