添加日期:2012年4月21日 閱讀:764
做廣告復(fù)雜嗎?其實(shí)很簡單,只要花上5分鐘,按照下面的三種方法梳理下你的廣告,就能讓廣告效果提升10倍。
第*種:我能干什么?
當(dāng)消費(fèi)者接觸一個從未見過的新產(chǎn)品,自然會問“這個東西能幫助我干什么?”,這個時(shí)候,就需要說清楚“我能干什么”。
你可以演繹為“當(dāng)你想要XX時(shí),就用XX品牌”。例如:
“去頭屑,海飛絲”
“要購物,先淘寶”
“要旅游,找途!
要點(diǎn)
1.得讓消費(fèi)者有信任感。
“送老人,黃金酒”,就無法達(dá)到“送禮,就送腦白金”的信任度。腦白金送禮廣告出世前,軟文滿天飛。而等到消費(fèi)者基本上知道“腦白金是個好東西”后,才出現(xiàn)廣告。黃金酒顯然沒有做到這點(diǎn),缺少了消費(fèi)者的信任支持。特別是還沾上了保健品的邊——這個更需要消費(fèi)者信任的產(chǎn)品類型,銷量自然無法突破。
2.掌握人們的真正需要。
“團(tuán)購,就上拉手網(wǎng)”。我們的生活需要團(tuán)購嗎?在另外一個廣告里,就說出了我們的真正需要——“一折吃喝玩樂”。我們不需要團(tuán)購,我們需要的是打折!皥F(tuán)購”網(wǎng)站,把你能干什么說透不更好嗎?
3.不要試圖滿足人的所有需求。
“趕集網(wǎng),啥都有”,這是個偽命題。消費(fèi)者需要的是“你能幫助我干什么?”“啥都有”意思是什么都能幫你干。不管你信不信,反正消費(fèi)者是不信。
4.使用方法說出來。
“早一粒,晚一粒,解決感冒困擾”,宣傳有排憂解難功效的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),讓消費(fèi)者知道使用方法。
5.不要試圖改變消費(fèi)者的觀點(diǎn)。
消費(fèi)者心里已有解決方法時(shí),**不要認(rèn)為光憑廣告語就能扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的想法。就像“渴了,累了,喝紅牛”。渴了,我可以喝水;累了,我可以休息下,紅牛哪點(diǎn)比得過?你得講出來。這方面可以參考“怕上火,喝王老吉”,“有問題,找百度”。他們提出來此類觀點(diǎn)以前,并沒有其他明確方法來解決諸如“怕上火”和“有問題”的狀態(tài)。
第二種:我是什么?
如果消費(fèi)者已經(jīng)知道你能干什么,此時(shí)廣告如何做?你只要把“我是什么”講清楚就可以了。消費(fèi)者如果有這方面的需求,自然會來購買。如:“康師傅綠茶,**好心情”、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。都是說出自己是綠茶、山泉就可以了。
比較簡便的是,此類廣告可以演繹為“你要XX(某類產(chǎn)品),就選XX(品牌)”的形式。例如:
“苦蕎茶,選三匠”
“果凍,我要喜之郎”
“老壇酸菜,就要統(tǒng)一”
要點(diǎn):
1.此類產(chǎn)品必須是符合大眾常識的。
康師傅的“即飲性綠茶”,就是依靠我們腦中“現(xiàn)泡綠茶”的理解;“農(nóng)夫山泉”則是深深挖掘了我們腦中“山泉水”的認(rèn)知,還怕消費(fèi)者沒有回想,“有點(diǎn)甜”起了更好的提示作用。而像某品牌提出的“淡竹葉飲料”,就違背人們的常識。竹葉,熊貓還能吃兩口,我們能拿它來泡成飲料喝?
2.沒有其他品牌提過的。
農(nóng)夫山泉出來前,沒有產(chǎn)品提過山泉水的概念(雖然營銷From EMKT.com.cn人自己在糾結(jié)弱堿性水、純凈水、礦泉水和礦物質(zhì)水的區(qū)別,但是消費(fèi)者有這種認(rèn)知的很少);統(tǒng)一老壇酸菜前,沒有產(chǎn)品說出自己的方便面是這種口味。
3.廣告投放的地方要有一定高度。
光在小范圍廣告是不行的。如果其他廠家搶先在全國性的電視臺上投放,你就會沒戲。典型的就是喜之郎。它在上市前,已有金娃等多個區(qū)域性的品牌。但是,喜之郎卻是第*個在中央電視臺投廣告的果凍品牌,這使得它一舉占據(jù)了50%以上的市場份額。
第三類:我賣得好!
當(dāng)市場上已有很多同類產(chǎn)品時(shí),廣告如何做?
說出你在熱銷,說出你的**,讓消費(fèi)者覺得,“別人都在買,我買來肯定錯不了”,以吸引越來越多的消費(fèi)者參與進(jìn)來。如:
“香飄飄奶茶,一年賣出7億杯”
“江中小兒健胃消食片,一天賣出71萬盒”
“張鴨子,一年賣出百萬只,三代**更好吃”
要點(diǎn)
1. 說熱銷的產(chǎn)品,必須是消費(fèi)者已經(jīng)熟悉的。
比如“香飄飄奶茶”,正是因?yàn)槲覀円延小氨b奶茶”的具體認(rèn)識,才能說出我正在熱賣。不熟悉的不行。比如王老吉,如果開始只是說它在涼茶里銷量**,按照當(dāng)時(shí)很多人“涼茶就是涼白開”的理解,就不會有今天的規(guī)模。
2. 擺出具體的事實(shí)和數(shù)據(jù)。
此舉能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任。一個廣告,如果消費(fèi)者無法產(chǎn)生信任,打了也等于是白打。
3. 要讓消費(fèi)者形象地知道這個數(shù)據(jù)。
當(dāng)數(shù)據(jù)不容易被理解時(shí),形象地表達(dá)出來。比如,7億杯是個什么概念?當(dāng)然是多,但是多到什么程度,估計(jì)大多數(shù)人都想不出來。當(dāng)說出“杯子連起來,可繞地球兩圈”時(shí),消費(fèi)者就會明了,就會嘆服:“賣出這么多啊”,于是也會去購買。
一個提醒:不要迷戀創(chuàng)意
很多人會指出某某國際大牌,廣告很有創(chuàng)意,產(chǎn)品也很好賣。其實(shí)這相當(dāng)于富二代不干活也有錢花。我們要盯的是這些國際大牌初創(chuàng)時(shí)的廣告,而不是家喻戶曉后的廣告。
就像現(xiàn)在紅牛廣告被改為有創(chuàng)意的——“有能量,無限量”,這個廣告還不如前一個廣告。前一個廣告*起碼還給你個消費(fèi)理由:當(dāng)你處于XX狀態(tài)時(shí),就可以用XX品牌。而后一個廣告顯然是個似通不通的哲理話語,推導(dǎo)的是“有了能量,就會無限量”(至于什么無限量,就要靠你猜了),跟賣產(chǎn)品沒有絲毫關(guān)系。
請看完下段文字,如果你還是想用所謂的“創(chuàng)意廣告”,那么我也不攔你了。
山路上,一汽車駛近。路邊寺廟旁,一小和尚高舉“回頭是岸”橫幅,大喊:施主看這里!車內(nèi)一年輕人隔窗笑罵:傻×!瞬間飛馳轉(zhuǎn)彎而去。10秒鐘后,碰撞慘叫墜落聲傳來。當(dāng)晚,禪房內(nèi),小和尚對住持說:師父,是不是直接寫“前方橋梁已斷”好一些?
責(zé)任編輯:張言 m.mjwave.cn 2012-4-21 13:59:12
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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