驗(yàn)方與偏方的產(chǎn)品營(yíng)銷

    添加日期:2012年4月18日 閱讀:1441

      *近,我常常收到一些初入營(yíng)銷領(lǐng)域同行的詢問;或是初入這行或是在讀的或是剛畢業(yè)的(大多是非營(yíng)銷專業(yè)的人)的郵件,說自己如何喜歡營(yíng)銷,但不知道營(yíng)銷為何物,也不知道要了解什么?在這里,就將營(yíng)銷的發(fā)展和一些重要的營(yíng)銷工具(非戰(zhàn)略工具)做一個(gè)簡(jiǎn)單的收集和梳理,即從中國(guó)營(yíng)銷的發(fā)展、營(yíng)銷的一些常用工具,從“較高”的層面進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣講。之所以要“拔高”一些,筆者覺得,思維的高度和角度將決定這些“新人”在未來營(yíng)銷領(lǐng)域的作為,因此,將主要的營(yíng)銷工具的進(jìn)行整理,而非側(cè)重營(yíng)銷技巧的講解。
      因不能人人都做回復(fù),初略闡釋一下中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展和實(shí)踐過程中“主流”營(yíng)銷工具和“非主流”營(yíng)銷工具的大致內(nèi)容。
      為什么叫做“營(yíng)銷的驗(yàn)方與偏方”?先作一個(gè)名詞解釋。什么叫驗(yàn)方和偏方?其實(shí)都是來源于中國(guó)的中醫(yī)理論和實(shí)踐。
      “驗(yàn)方”釋義:“驗(yàn)方”是由歷代著名醫(yī)家在治病過程中所總結(jié)出來的處方用**.驗(yàn)方的*大特點(diǎn)是由經(jīng)驗(yàn)認(rèn)識(shí)到經(jīng)驗(yàn)體會(huì),再由經(jīng)驗(yàn)總結(jié)上升到理論指導(dǎo),進(jìn)而由理論指導(dǎo)應(yīng)用于臨床實(shí)踐,形成了中醫(yī)處方用**理論體系,既可應(yīng)用于理論學(xué)習(xí),又可指導(dǎo)于臨床應(yīng)用。可見,經(jīng)方驗(yàn)方具有比較完善的理論體系,是理論聯(lián)系實(shí)際的研究成果。
      “偏方”釋義:“偏方”是民間治病的個(gè)案經(jīng)驗(yàn)認(rèn)識(shí)而形成的處方,它的*大特點(diǎn)是具有單個(gè)性,或局限性,尤其是組方用**缺乏嚴(yán)密性與合理性。又因偏方在形成過程中缺乏比較完整的理論體系,導(dǎo)致運(yùn)用偏方單方僅僅局限在經(jīng)驗(yàn)認(rèn)識(shí)上,未能從理論高度研究與指導(dǎo)偏方單方的應(yīng)用。所以當(dāng)今運(yùn)用偏方單方,往往以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)治療體會(huì)而缺乏針對(duì)性,這就要求對(duì)偏方單方的應(yīng)用要有正確的認(rèn)識(shí),不可固執(zhí)于偏方單方治大病的偏見。
      從這些解釋可以看出,國(guó)粹中醫(yī)的“驗(yàn)方”和“偏方”跟我們現(xiàn)在的營(yíng)銷學(xué)有諸多相似之處。我們姑且借用來闡述營(yíng)銷理論的“正”與“偏”;“正”與“奇”.
      本文分為上、下兩個(gè)部分,上部分主要講“主流”營(yíng)銷工具即“驗(yàn)方”,下部分講筆者知道的或經(jīng)歷的一些“非主流”營(yíng)銷工具和營(yíng)銷方式,即“偏方”,再加上筆者對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”的某些方法的認(rèn)識(shí)等等,希望對(duì)他們有所幫助。
      在中國(guó),營(yíng)銷學(xué)經(jīng)過20多年的實(shí)踐和發(fā)展,已經(jīng)逐步由零散走向了規(guī)范、科學(xué)和系統(tǒng)。對(duì)于中國(guó)這個(gè)迅猛發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體,科學(xué)和規(guī)范的理論體系,有時(shí)候顯得并不那么靈驗(yàn)。比方說,許多企業(yè)花了很多時(shí)間、資金在品牌和推廣上,但取得的業(yè)績(jī)卻還不如無名無份的山寨產(chǎn)品;又如中國(guó)的股市、樓市,任憑你營(yíng)銷理論、經(jīng)濟(jì)知識(shí)多么完善,推理如何嚴(yán)密,但卻很難能夠預(yù)測(cè)這些市場(chǎng)的漲跌規(guī)律。
      怪不得,連龍永圖在博鰲亞洲論壇上都說:“中國(guó)的房地產(chǎn)很健康······有需求就沒有泡沫”云云。凡有科學(xué)依據(jù)和理論根據(jù)的方法和模式,也就是“主流”所承認(rèn)的東西,就像醫(yī)學(xué)上的主流“處方”一樣,在這里我們可以稱之為:“驗(yàn)方”;那么,相對(duì)另外還有一種“勢(shì)力”,“潛伏”在“主流”的周邊,我們姑且稱之為“偏方”.
      “偏”和“正”相對(duì),醫(yī)學(xué)上的“偏方”一般沒有被正式的**物或醫(yī)學(xué)典籍收載,但有時(shí)能取得較好的治療效果的治病的方法。
      偏方的來源主要有二種:經(jīng)驗(yàn)的積累和家族內(nèi)部流傳,前者主要在民間流傳能被大多數(shù)人所知,后者往往是單傳的。
      “偏方能治大病”,是民間流傳很廣的一句俗話。軍事,經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也屢試不爽,毛澤東的“農(nóng)村包圍城市”;鄧小平的“白貓黑貓論”,哪一個(gè)都難找到理論根據(jù),也沒有任何借鑒,但這些都解決了軍事和經(jīng)濟(jì)的大問題。雖然我們不能將其認(rèn)定為“偏方”,但在當(dāng)時(shí),也很難叫做“主流”或者“正方”.
      特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期,經(jīng)濟(jì)處于高速的增長(zhǎng)的時(shí)期,“正”與“偏”并不能**化。正如宗慶后所言,對(duì)于市場(chǎng),就是跟著感覺走。宗的這種感覺,走出了娃哈哈1000億的銷售,他的渠道模式、產(chǎn)品開發(fā)、品牌塑造,創(chuàng)出了“中國(guó)營(yíng)銷”的“宗式”特色,這是“正”還是“偏”,是“正”好,還是“偏”好?
      也許已經(jīng)很難去界定了,企業(yè)的老板也很難學(xué)得了宗慶后,也很難學(xué)得到。對(duì)于大企業(yè),確實(shí)很難學(xué),但對(duì)于中小企業(yè),卻可以好好學(xué)習(xí)一下宗的務(wù)實(shí)和“感覺”.正所謂,以奇勝,以正合。

            責(zé)任編輯:張言    m.mjwave.cn    2012-4-18 14:49:12

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