創(chuàng)新給體驗營銷鋪開了一條新路(五)

    添加日期:2011年12月9日 閱讀:901

      我將體驗+連鎖+專賣+會銷進行整合,形成“四元整合營銷模式”。
      我以珠海為實驗田,全面推行。我的珠?偟昝娣e近600㎡,分為體驗區(qū)、形象展示廳、辦公區(qū)。形象展示區(qū)按專賣店的要求設計,主要為了展示產(chǎn)品和企業(yè)實力,顧客有實力及條件的,可以不用體驗即時購買?偟晔歉鞣值昙芯蹠膱鏊,各分店經(jīng)常組織顧客到總店參加聚會。除總店面積稍大外,其它的中小店,按連鎖模式規(guī)劃,中店面積100-150㎡,小店面積50-100㎡,以5萬人口為一個店在全市做了精心規(guī)劃,店面全部開在一樓,統(tǒng)一門頭,統(tǒng)一內部設計,統(tǒng)一床架,統(tǒng)一產(chǎn)品,統(tǒng)一價格,給人連鎖店經(jīng)營的感覺,因為店分得較散,而且店小容易上人,店面容易滿場。
      我們將體驗營銷流程,統(tǒng)一按會銷模式設計;同時設立培訓部,不斷培訓員工。改進晉升體制,所有店長、經(jīng)理都必須由優(yōu)秀員工產(chǎn)生,而且是店長負責制。店長的收入除去基本工資、獎金按臺階提成,做得好的店長年薪都比較高。給店長充分授權,全面發(fā)揮他們的積極性,每周星期六半天全體員工統(tǒng)一培訓,每天課程基本一致,統(tǒng)一步調,統(tǒng)一方法,目標清晰、行動有序,效率特別高。
      通過營銷的整合創(chuàng)新,我們在珠海、中山市場得到全面發(fā)展。我們現(xiàn)在開店,基本是開一家成功一家,所復制速度很快。公司設市場拓展部,只要有合適的店長,就可以開新店。從2008年底到現(xiàn)在,在珠海、中山、東莞、深圳市我們已開了40家連鎖店,現(xiàn)在正計劃向廣州、佛山全面邁進,計劃在未來三年內在珠江三角洲開100家以上連鎖店,創(chuàng)連鎖體驗模式楷模。
      從事體驗營銷八年,感覺體驗營銷是很有魅力的。顧客對經(jīng)營者非常感恩,給你一種成就感和至高無上的榮譽,這是做其它行業(yè)所沒有的。我認為,只要選對方法,體驗營銷有它強大的生命力。2004-2007年,應該是體驗行業(yè)的黃金時期,但因為自己沒有上規(guī)模,效益也不高,反而在2008年以后,在體驗營銷行業(yè)走下坡路的時候,我突破瓶頸,從營銷方面做了整合,從而創(chuàng)造出全新的輝煌,取得經(jīng)濟效益和社會效益意想不到的大豐收。
      我們的經(jīng)歷認證了這樣一句話,“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”。營銷的魅力是無窮的,它靠的不是財富實力,人脈關系,而是行業(yè)經(jīng)驗及能力,這個經(jīng)驗和能力就是成功的秘決。
    四海之內皆兄弟,體驗營銷魅力無窮,變化也是無止境的,我真誠希望能與有志之士在這個行業(yè)長期發(fā)展的人成為朋友,共同探討,共同提高,一起把體驗營銷行業(yè)在中國發(fā)揚光大。
    造福社會,造福國人。 
            責任編輯:季蕓    m.mjwave.cn    2011-12-9 10:00:52

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