添加日期:2011年11月29日 閱讀:924
成功占領(lǐng)重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域進(jìn)入營銷持久戰(zhàn)時(shí)代的醫(yī)藥保健品企業(yè),必須要有更好的市場基礎(chǔ)。所謂“得區(qū)域者得天下”,這句話在中國醫(yī)藥保健品企業(yè)中*適用。中國幅員遼闊,每個(gè)省之間的消費(fèi)差異,可能比歐洲國與國之間的差異還要大。地區(qū)差異是中國企業(yè)家必須正視的*重要的環(huán)境要素之一。受企業(yè)綜合實(shí)力的制約,并不是所有區(qū)域都值得進(jìn)入,或者說企業(yè)都有能力進(jìn)入。面對(duì)這種狀況,能夠或必須全力關(guān)注的只能是戰(zhàn)略性區(qū)域市場,筆者在此稱之為企業(yè)的“根據(jù)地”
醫(yī)藥保健品要成功占領(lǐng)戰(zhàn)略區(qū)域,需要多方面的能力,主要包括區(qū)域市場的定位、顧客的細(xì)分、組織結(jié)構(gòu)的保障以及系統(tǒng)資源的匹配。這里面還有一個(gè)更為關(guān)鍵的問題是:營銷考核體系的設(shè)計(jì)。企業(yè)是關(guān)心銷售規(guī)模還是關(guān)心市場結(jié)構(gòu)?如果營銷考核導(dǎo)向的問題沒有解決,戰(zhàn)略區(qū)域的開發(fā)就有可能只是流于形式,而不可能得到根本的解決。
夯實(shí)持續(xù)經(jīng)營基礎(chǔ)營銷持久戰(zhàn)時(shí)代拼的是企業(yè)的綜合實(shí)力和運(yùn)營素質(zhì)。過去的醫(yī)藥保健品企業(yè)常?粗剡x產(chǎn)品、打廣告、鋪渠道,而很少注意踏踏實(shí)實(shí)地做好市場基礎(chǔ)工作。筆者認(rèn)為,對(duì)醫(yī)藥保健品企業(yè)來講,產(chǎn)品力是前提,策劃力是關(guān)鍵,而基礎(chǔ)建設(shè)則是企業(yè)的*核心因素;A(chǔ)建設(shè)包括企業(yè)的物流組織、產(chǎn)品研發(fā)、信息管理和市場決策等等。
基礎(chǔ)建設(shè)中*重要的又是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)。絕大多國內(nèi)醫(yī)藥保健品企業(yè)都是以家庭、親戚、同鄉(xiāng)等關(guān)系為紐帶組建的營銷軍團(tuán),這在企業(yè)小規(guī)模運(yùn)作市場時(shí)還不成為問題,但一旦運(yùn)作全國市場,則必須加強(qiáng)隊(duì)伍管理建設(shè),培養(yǎng)醫(yī)藥保健品營銷領(lǐng)域的正規(guī)軍,否則企業(yè)的市場執(zhí)行力就會(huì)出大問題。目前,有不少企業(yè)暴露的廣告執(zhí)行不到位、促銷難實(shí)施、價(jià)格不統(tǒng)一等問題,其根源其實(shí)就在執(zhí)行力上。
誰能為醫(yī)藥保健品行業(yè)的再次輝煌揭掀序幕?要想操作成功一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍產(chǎn)品,*重要的是要意識(shí)到一個(gè)新營銷時(shí)代已到來。在營銷持久戰(zhàn)時(shí)代,需要重樹游戲規(guī)則。筆者相信,把醫(yī)藥保健品當(dāng)作一種事業(yè)或責(zé)任來經(jīng)營才是營銷的根本,中國的醫(yī)藥保健品行業(yè)需要堅(jiān)決打破夸大宣傳療效的怪圈,需要引入高質(zhì)量的服務(wù),需要高舉“誠信是金”的旗幟。只有合情、合理、合法地做營銷,全方位提升企業(yè)的綜合運(yùn)營能力,才能塑造與培育出有生命活力的百年品牌,才能為醫(yī)藥保健品行業(yè)實(shí)現(xiàn)再次騰飛找到出路!
責(zé)任編輯:季蕓 m.mjwave.cn 2011-11-29 16:37:33
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。