年輕人的部落族群營銷

添加日期：2011年10月22日 閱讀：661

    如果你是一家試圖征服年輕人市場的品牌,你需要問自己一句:是否真的了解年輕人?
    對很多品牌來說,年輕人的部落族群營銷是一個值得深入探討的話題。他們的行為具有哪些特征?他們的興趣愛好是什么?他們在關注什么樣的話題?他們身上具有哪些共性?這一系列問題的深入了解對品牌來說都極其重要。
    互聯(lián)網的崛起讓年輕人有更多渠道表達自己的想法,也能夠更多地與年輕族群內的其他人交流。他們的部落族群中的關鍵詞是“自己”。做營銷不能單向思考,只考慮你希望消費者了解什么,能夠真正想消費者所想才是*關鍵的。年輕人有他們的想法,深入他們的精神世界是我們的營銷出發(fā)點。以百事旗下激浪(Mountain Dew)品牌的營銷為例,在品牌營銷活動中加入電玩、街舞、滑板等潮流元素。通過年輕人的部落族群熱衷的東西加深與他們的情感聯(lián)系,從而形成品牌與消費者之間的情感共鳴。
    對于任何品牌來說,口碑的作用不可小覷。傳統(tǒng)意義上,人們會覺得大多數(shù)人說好、社會上廣泛認可的東西就是好的東西,但在年輕人的部落族群內,情況則有所不同。大多數(shù)人覺得好的東西對他們來說未必就好,隨大流或者大眾化的東西反而會讓他們覺得厭惡。那么,哪些人的口碑會影響他們呢?我們發(fā)現(xiàn),他們認可的人的意見對他們來說更重要。這些人很有可能是與他們背景和身份相似的人,也可能是與他們的生活態(tài)度、價值觀念投機的人,也可能是身邊非常要好的朋友……總之,影響他們認可的人即影響他們。
    互聯(lián)網時代,全球化浪潮席卷。年輕人的部落族群,對于全球文化的吸收也較多,很多人認為影響網絡便能影響年輕人。但是,即便如此,也不可忽視周邊環(huán)境及當?shù)匚幕瘜τ谒麄兊挠绊憽Ｔ�有調查顯示,上海的年輕人比全國其他任何地方都熱衷于出國留學。究其原因,還是因為他們的生活環(huán)境的影響,周圍人做這件事的人多了,也就潛移默化對他們的思維以及行為選擇產生了影響。
    現(xiàn)在的年輕人都很注重自我價值的實現(xiàn),也很注重自身的體驗與感受。品牌在做營銷的過程中,如果能夠增強他們的體驗感,同時,弘揚一種讓他們崇尚的生活態(tài)度或者多元化的生活方式,從而引導他們對未來產生期待。這樣的營銷才能贏得這一部落族群的心。
    “每個人都是生活的導演”,作為中國*早和*大的視頻分享平臺,土豆網的這一主張也很能詮釋年輕部落族群的個性張揚的生活方式。近年來,視頻網站通過自制劇等方式將品牌體驗深化,深得年輕網友的喜愛。
    說到底,對于年輕人這一消費市場,根本沒有什么規(guī)則可言。只要能夠深入他們的部落族群,真誠、平等地與他們交流,就可以做出他們真正喜歡的東西。那種以高高在上的姿態(tài)告訴消費者“什么是潮流、什么是時尚”、“我需要你們做什么”的方式是不可能贏得年輕消費者的共鳴的。
    年輕人是一個不斷進步的群體,品牌及營銷者必須與年輕人一起進步,才會有燦爛的明天。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-22 15:35:03

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