“另類”營銷的別樣優(yōu)勢

添加日期：2011年9月7日 閱讀：1144

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,藥品招商原本是指醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品上市之初為組建渠道架構(gòu)以便將商品推向市場而招募合適的經(jīng)銷合作伙伴的過程。醫(yī)藥招商也有一種境界,這就需要知道醫(yī)藥招商的六個(gè)關(guān)鍵字,達(dá)到醫(yī)藥招商的*好境界,同時(shí)配合“巧奪天工”一樣的招商手法,可使醫(yī)藥招商企業(yè)迅速占領(lǐng)市場制高點(diǎn),成就企業(yè)成功。醫(yī)藥招商網(wǎng)解析多年來,許多成功的醫(yī)藥招商人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通,而這必須要通過長期的實(shí)戰(zhàn)操作來歷練完成的。
    但在醫(yī)藥行業(yè),卻有一個(gè)數(shù)量龐大的醫(yī)藥招商企業(yè)和群體專門為此而存在,簡直就是“以招商為生,為招商而活”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從事藥品招商的人可能會占到整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)營銷人員50%以上,有人曾經(jīng)無意之中對多年來所收到的同行名片進(jìn)行“統(tǒng)計(jì)”,其中50%以上的“職務(wù)頭銜”均屬于“醫(yī)藥招商經(jīng)理”一類。因此,“招商”已經(jīng)成為了一種獨(dú)特的“銷售模式”。
    醫(yī)藥代理網(wǎng)指出醫(yī)藥招商企業(yè)用什么來招商,即招商的“標(biāo)的”是什么?這些商品有哪些市場特征:由生產(chǎn)企業(yè)或總承包商來負(fù)責(zé)(委托)生產(chǎn),對市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行招商;產(chǎn)品的毛利高:這類醫(yī)藥招商商品的出廠價(jià)到零售價(jià)之間的毛利空間一般在70%以上,也就是零售價(jià)的3折出貨甚至更低。 
    醫(yī)藥招商獨(dú)特的“銷售模式”優(yōu)勢在何呢?
    “遠(yuǎn)程作業(yè)”:買賣雙方基本上不見面,通過網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真、銀行匯款等方式完成一系列的交易。
    門檻低:藥品招商表示不需要投入太多的資金就可以成為這些商家的經(jīng)銷商或分銷商;基于短期的市場考慮,沒有長遠(yuǎn)的打算,甚至變成了“一錘子買賣”,商品的市場生命周期很短。
    分工“明確”:賣方只負(fù)責(zé)生產(chǎn),其余的醫(yī)藥招商市場推廣、銷售工作皆由買方完成,一旦實(shí)現(xiàn)貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,風(fēng)險(xiǎn)完全由買方承擔(dān)。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-7 17:42:19

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