產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之功能定位

添加日期：2011年9月6日 閱讀：1213

    一款手機(jī)有幾十個(gè)功能,為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個(gè)功能?還賣(mài)的*貴?而且賣(mài)斷貨? 
    家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿,為什么就鎖定一個(gè)功能?10分鐘電視片就接了800個(gè)咨詢(xún)電話(huà); 
    很多健品,批文是增加免疫力,那為什么有說(shuō)美容的、有說(shuō)補(bǔ)腎的、還有補(bǔ)腦的?銷(xiāo)量飚升; 
    明明是記憶力的培訓(xùn),卻是賣(mài)“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”,天價(jià)還要為孩子報(bào)名,不僅如此,孩子自己還哭著要參加;   功能定位的前提是確定消費(fèi)人群。人群定好了,再取舍功能。   高端的精英,在買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候,很多重要的信息會(huì)存在在手機(jī)上,這塊人群的電話(huà)也多,相對(duì)而來(lái)的騷擾電話(huà)也多,私秘的空間相對(duì)較少。那么,這個(gè)人群*需要的功能是什么?他們需要自己的空間、防騷擾!商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上,這就有了,不想接的電話(huà)一個(gè)也接不到,除了自己,誰(shuí)也看不到我的手機(jī)信息,給功能定了個(gè)好名字“隱形”。 
    家有兒女雷達(dá)筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個(gè)功能,只說(shuō)防近視,為什么呢?因?yàn)橘I(mǎi)單的人是家長(zhǎng),家長(zhǎng)很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿,他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問(wèn)題,需要醫(yī)療器械才可以做到。所以,放棄另外2個(gè)功能,在防近視上大做文章,無(wú)限放大防近視功能,把防近視功能用多個(gè)方面闡述,提煉防近視的神奇性,爬著寫(xiě),筆寫(xiě)不出字,坐端正,又可以寫(xiě)字,家長(zhǎng)說(shuō)、學(xué)生說(shuō)、名星說(shuō)、**說(shuō)、發(fā)明人又是因?yàn)檫@個(gè)原因才發(fā)明的雷達(dá)筆。10個(gè)衛(wèi)視先后新聞報(bào)道,當(dāng)片子拍出來(lái),10分鐘就接了800個(gè)咨詢(xún)電話(huà); 
    當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候,應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)*符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉,很多人會(huì)反對(duì)這個(gè)理論。因?yàn)?很多人會(huì)想,功能大了就好比捕魚(yú)撒網(wǎng),只要把網(wǎng)撒大,什么魚(yú)都有。不過(guò)也需要反過(guò)來(lái)想下,這也好比拳擊,集全身力量給對(duì)手致命一擊,勝算的把握有多大,自己應(yīng)該很清楚了,如果亂打一通,不但擊倒不了對(duì)手,還浪費(fèi)了自己的力氣,苦惱被對(duì)手擊倒。 
    這就是功能定位的原因,一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品,功能準(zhǔn)了,就有人搶著買(mǎi)單。如何做好功能定位?*直接*簡(jiǎn)單的就是根據(jù)市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能,不過(guò)這就需要取舍了。有句古話(huà),有舍有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得。 
    市場(chǎng)要什么,就給市場(chǎng)定什么樣的功能,你*終目的是賣(mài)產(chǎn)品,你的功能是市場(chǎng)*需要的,還擔(dān)心產(chǎn)品賣(mài)不出去嗎? 
    功能切忌太多,要不就會(huì)萬(wàn)J油一樣,什么病都可以治,可什么病都治不好,因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了,也是**了。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-6 14:22:39

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