如何策劃創(chuàng)作出有銷售力的工業(yè)企業(yè)宣傳片

添加日期：2011年7月23日 閱讀：1197

    工業(yè)企業(yè)采用的是精確制導、精準營銷、窄眾傳播,因此在大眾媒體上幾乎看不到工業(yè)企業(yè)投放的電視廣告片。而工業(yè)企業(yè)宣傳片作為工業(yè)企業(yè)的強大傳播工具,就在工業(yè)企業(yè)目標客戶出現的場合隨處可見,在品牌形象打造和銷售中扮演者極為重要的角色。無論拜訪客戶,客戶考察,企業(yè)網站,還是展覽會,新聞發(fā)布會,代理商會議,企業(yè)年會等,都可看到工業(yè)企業(yè)宣傳片的身影。
    工業(yè)企業(yè)宣傳片的攝制,單從拍攝技術和后期制作上看,通常的影視制作公司也是沒有問題的,但影視制作公司的長處在于具體圖像的拍攝和剪輯,缺乏對整個工業(yè)行業(yè)和對工業(yè)企業(yè)的深入了解與鉆研,在策劃上流于套路,功力膚淺。因此,現在稍上規(guī)模的工業(yè)企業(yè)都意識到,企業(yè)宣傳片必須找對行業(yè)和對工業(yè)企業(yè)非常了解的專業(yè)策劃公司來合作。因為工業(yè)企業(yè)宣傳片的創(chuàng)作**不是一個攝影師扛一臺攝像機到車間拍攝,然后配音和剪輯那樣簡單�？墒鞘忻嫔蠀s有不少這樣低價粗劣的宣傳片在播放,不但沒有達到宣傳的效果,在一定程度上還損害了企業(yè)的品牌與形象,得不償失。
    張東利認為,只有站在行業(yè)發(fā)展的高度,站在客戶利益點訴求的角度,深入了解企業(yè)的優(yōu)勢和核心價值,才能策劃創(chuàng)作出有市場殺傷力的工業(yè)企業(yè)宣傳片。這也是為什么一些有高要求的工業(yè)企業(yè)愿意委托博揚品牌營銷來為其策劃創(chuàng)作企業(yè)宣傳片的主要原因。
    那么策劃工業(yè)企業(yè)宣傳片要注意哪些問題呢?張東利總結出以下幾點:
    第*,從大格局上要為企業(yè)宣傳片定好基調。一條企業(yè)宣傳片無論內容有多少,必須通篇要有一個整體的“調子”。調子可以用一些形容詞來表示,比如“科技**”“人性化管理”“國際化視野”“民族精神”等等�；�調決定了宣傳片內容版塊分布的輕重比例,決定了拍攝的視角,素材的組織方式,以及配音、畫面節(jié)奏感等細節(jié)的處理方式。一條有銷售力的宣傳片無論多長,客戶看完后都會有一個大的印象和整體感覺,這種印象和感覺就是我們力求傳遞給客戶的,也就是張東利所說的宣傳片的基調。如果一條宣傳片的基調太多,就會顯得雜亂,頭緒繁多,給客戶留下的印象不會深刻。在信息爆炸的時代,策劃人必須要學會做減法,將信息提煉提煉再提煉,濃縮濃縮再濃縮。這方面,蘋果的喬布斯就是我們*好的老師。
    第二,文案(解說詞)是工業(yè)企業(yè)宣傳片的靈魂,這也是令大多數影視制作公司難以解決、*頭疼的地方。由于工業(yè)宣傳片受預算的限制和相對理性的傳播方式,使得工業(yè)企業(yè)宣傳片在藝術創(chuàng)作上的空間相對有限,無法像大眾消費品,如汽車或房地產那樣花巨資來在視覺上進行強烈的感官體驗,因此文案發(fā)揮著十分重要的作用。文案一方面反映著策略,另一方面又連接著影像,處于核心的地方。而要策劃出好的文案,沒有對該行業(yè)的把握和對企業(yè)的深入了解以及多年的策劃經驗是很難做到的。工業(yè)品營銷的本質是系統營銷,是信任營銷。文案就要在整體基調的指導下,系統性地反映工業(yè)企業(yè)的各個塊面,力求與目標客戶建立起牢固的信任關系。
    第三,在影像攝制上要將工業(yè)化生產與人性化管理和服務有機地融合起來。工業(yè)化大生產,如果單純的用寫實手法去表現這種場景,勢必顯得蒼白和淡漠,缺乏企業(yè)對生命,對人本身的關懷,缺乏社會責任感和企業(yè)更高的價值追求。而企業(yè)社會責任和可持續(xù)發(fā)展是工業(yè)企業(yè)進行社會營銷的重點,是提升品牌美譽度的有效方式。要把握這一點,就要求我們在策劃和拍攝時關注人,以人為本,把人作為企業(yè)的核心資產,生命作為企業(yè)的主體,而不是將人作為生產線上的一個物化的“機器”,忽視人的存在,忽視人的感受。要拍攝出人在生產中扮演的主導角色,人的愉悅,人的工作的激情,勞動的快樂。把企業(yè)映射成一個大家庭,讓客戶從中受到感染,建立信任與托付。
    第四,走出傳統的工業(yè)企業(yè)宣傳片創(chuàng)作與拍攝的思路和套路。當前影視制作公司拍攝的工業(yè)企業(yè)宣傳片,大多形成了固定套路,大量平庸、快餐式的素材被不斷重復應用。洋西裝加土馬褂的表現方式屢見不鮮,既生硬又俗氣。張東利所在的博揚品牌營銷企業(yè)宣傳片創(chuàng)作團隊,能夠不斷地從企業(yè)自身挖掘素材,減少其他素材的使用,來提升宣傳片的故事性,改變千篇一律呆板的表現方式。導演和攝影師在好奇心的驅動下,用發(fā)現的眼光去捕捉一些細微的姿態(tài),賦予人文的關懷,故而具有很高的可信度和感染力。


        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-7-23 18:00:37

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