保健品營銷發(fā)展制勝的四大策略

添加日期：2011年5月17日 閱讀：1496

    保健品營銷四大策略:
    保健營銷策略一:視品質(zhì)為生命
    世界是輪回的,當浮華和喧囂過后,不可避免的就會實現(xiàn)價值的回歸。保健品營銷也是一樣,經(jīng)過這些年的浮華和喧囂,從過去的概念營銷、包裝營銷、奢侈營銷必將*終回歸到品質(zhì)營銷時代。作為直接關(guān)系人體生命健康的產(chǎn)品,品質(zhì)無疑是*核心的,也是保健品持久發(fā)展的生命所在,其它一切都不能代替。當保健品以優(yōu)異品質(zhì)切切實實關(guān)注人的生命成長,也就*終擁有了與消費者溝通的實效武器。
    保健營銷策略二:把承諾落在實處
    營銷需要給消費者以承諾,以實現(xiàn)與消費需求的對接,但承諾是一種責任,是一種誠信,是對消費者的尊重,而不是虛假和欺騙�，F(xiàn)在的保健品營銷已形成了一種風氣,所有產(chǎn)品都在大膽的承諾,而且明白的露骨,如24小時見效,**如何如何等等,準確得令人驚訝。現(xiàn)在國家已加強了對這方面的監(jiān)管,此路已難走,**的辦法就是把承諾落在實處,尊重消費者的感受,讓效果說話比自說自話更長久。
    保健營銷策略三溝通注重消費者感受
    營銷的溝通是以目標消費群的消費需求為導向的,這就決定了溝通必須注重消費者的消費感受,比如品質(zhì)的感受,功效的感受,價格的感受,廣告語言的感受等等,隨時了解消費者的需求感受,隨時關(guān)注消費者的需求變化,注重情感的誠信的溝通方式的運用。強行灌輸?shù)臏贤ǚ绞街粫�讓消費者反感甚至抗拒,讓消費者驚懼不如讓消費者舒服,“填鴨式營銷教育”已經(jīng)過時,“啟發(fā)式營銷教育”時代已經(jīng)來臨。消費者知道自己需要什么,因此我們大可不必為溝通加上一連串的前置。
    保健品營銷策略四:樹立正確的營銷心態(tài)觀
    正如筆者在《營銷開始之前做什么》一文所倡導的,營銷首先是一種心態(tài)觀,一種理智正確的營銷心態(tài)決定了企業(yè)*終能走多遠,能達成多大程度的營銷目標。沒有一種良好的心態(tài)和正確的發(fā)展理念,營銷必然是短視的,是浮躁的。在營銷開始之前,客觀的看待比盲目的樂觀**更有助于企業(yè)的發(fā)展,客觀不是膽怯,激情不是狂熱,不過是理智心態(tài)的表現(xiàn)。正確的發(fā)展心態(tài)觀應是客觀的、長遠的、平和的、宏觀的、辨證的,是基于自身認識的堅定和自信,基于行業(yè)發(fā)展的敏銳和遠見,基于競爭的清醒和決斷。浮躁的保健品營銷心態(tài)注定不能走遠,在面臨行業(yè)信譽危機、政府嚴管、營銷模式僵化等三大挑戰(zhàn)下,唯有以正確的營銷心態(tài)觀面對,從而尋找到保健品營銷發(fā)展的新思路、新模式才是保健品營銷未來發(fā)展制勝之道。


        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-5-17 9:39:35

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