中國白酒第*鎮(zhèn)策劃方案的出爐

添加日期：2011年4月8日 閱讀：1188

    在四川盆地中部，涪江中游，有一個充滿酒香地方叫做射洪。歷史悠久，自然與人文的曼妙天成，孕育出了享譽中外的沱牌大曲。今年1月，在經(jīng)歷了5•12地震洗禮后，雖然不是重災區(qū)的射洪，同樣浴火重生的與四川災區(qū)其他區(qū)縣一起，以全新的面貌集體亮相，謀求區(qū)域產(chǎn)業(yè)的突破性發(fā)展。 

    2010年1月，走進射洪對其城市旅游資源進行總體策劃。 

    經(jīng)過走訪調研，我們發(fā)現(xiàn)了可喜的一面，射洪縣沱牌鎮(zhèn)旅游正面臨天時、地利和人和的歷史性的發(fā)展機遇。天時：四川省提出打造中國白酒金三角，啟動名酒名鎮(zhèn)建設，建設中國白酒“波爾多”的戰(zhàn)略思路，沱牌鎮(zhèn)憑借自身的品牌資源和產(chǎn)業(yè)基礎將積極融入這一輪大發(fā)展的機遇之中；地利：從地圖上看，從宜賓到射洪（綿陽）和宜賓到遵義，剛好是一個等腰三角形，形成一個中國白酒的大三角。隨著豐谷酒的新興和沱牌的振興，這個大三角日漸成形。人和：現(xiàn)任領導班子結合市情縣情，前所未有對項目高度重視，并出臺了一系列措施，為項目成功提供了有力保障。 
    
    有了這些有利條件，經(jīng)過反復思考和邏輯推演后，中國白酒第*鎮(zhèn)的策劃方案終于浮出水面！ 

    第*部分　定位策劃 
    一、沱牌鎮(zhèn)旅游戰(zhàn)略SWOT分析 

    （一）優(yōu)勢策博劃射銳洪—管—中理國白在酒第線一鎮(zhèn)！。 

    山水俱佳：涪江寬廣清澈，青龍山樹木繁茂，尤其核心區(qū)天長地久島更是山環(huán)水抱，風景**。 

    空間廣闊：項目所在地周邊田園廣闊，青堤、天福兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可納入建設。與沱牌鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)和集鎮(zhèn)剛好以水為界，動靜分區(qū)，互為景觀。 

    歷史深厚：沱牌酒文化源遠流長，目連救母傳頌千古，陳子昂詩句**，涪江水道澤被巴蜀。 

    （二）劣勢 

    ( 1 ) 品牌不強，規(guī)模不大 

    提起中國白酒，首先想到茅臺和五糧液，其次是瀘州老窖、劍南春等，沱牌的品牌和產(chǎn)能在中國白酒的排名充其量在第二梯隊，在這樣的品牌基礎上建設中國白酒第*鎮(zhèn)，可謂先天不足！按常規(guī)思路來開發(fā)中國白酒第*鎮(zhèn)，不僅站不住，更是立不起。所以，必須要求我們先天不足后天補，以超常規(guī)思路來支撐起項目。 

    ( 2 )三角之外，孤懸一方 

    沱牌鎮(zhèn)位于現(xiàn)有的中國白酒金三角以外，與白酒中心區(qū)相隔較遠。因此中國白酒第*鎮(zhèn)的打造必須創(chuàng)造自己概念和模式，趟出一條前人沒有走過的路來。在酒品牌和地域性不足的先天條件下，必須充分考慮旅游的要素，聚集人氣，創(chuàng)造品牌。 

    ( 3 )有游無旅,缺乏平臺 

    旅游*高級的產(chǎn)品是主題性的體驗旅游，只有體驗旅游才能使旅游業(yè)拉動相關的第三產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)大幅的增量。旅游業(yè)有這樣一個統(tǒng)計，觀光旅游，1-2天，人均花費300元；休閑旅游，5-**，人均花費2000元；體驗旅游10天以上，人均花費4000元以上，并且可以形成重復性消費。如麗江，有大量游客呆上十天半月甚至一年半載，留得住游客。 

    反觀沱牌鎮(zhèn)和射洪縣的旅游，尚未達到*初級的人均消費300元的觀光旅游標準。缺乏團隊，散客在過夜即走。游客不能較長時間停留，這叫“有游無旅”。這是由沱牌鎮(zhèn)現(xiàn)階段旅游資源包裝策劃不足多數(shù)為觀光型產(chǎn)品造成的。沱牌鎮(zhèn)自然人文極為豐富，完全具備打造休閑體驗旅游的能力。 

    射洪文化旅游“碉堡”遍地缺乏“根據(jù)地”，游客缺乏可以集吃住行游購娛為一體的休閑平臺，遠不能滿足游客的多元化需求。如何打造沱牌鎮(zhèn)娛樂休閑平臺成為發(fā)展旅游經(jīng)濟的重要課題。 

    （三）機遇 

    1、茅臺的酒文化建設雖然將中國酒文化集于一身，但是曲高和寡，觀者了了。五糧液酒文化建設完全展示自己的發(fā)展歷程，則是自言自語，應者無幾。這兩個酒城酒鎮(zhèn)的建設代表了中國絕大多數(shù)的常規(guī)做法，十分缺乏市場賣點和旅游吸引力，這是我們的機會。 

    2、整合上升勢頭強勁的綿陽的豐谷酒，形成川中的一股不可小視的白酒力量，可提出中國白酒大三角的概念，主動要求融入中國白酒金三角的建設中，不僅積極響應省委省政府的戰(zhàn)略，更是以大三角之翼的姿態(tài)吸引全國的關注。 

    3、茅臺是酒中之國，宜賓是中國酒都，瀘州是中國酒城，中國酒鎮(zhèn)尚無人問津，沱牌鎮(zhèn)可以先入為主、填補空白。以這樣的定位和搶位擠進白酒列強之中，以彌補企業(yè)品牌不足的劣勢。 

    4、中國酒鎮(zhèn)、酒城基本上以自己的酒品牌和廠文化為主要展示內容，酒鎮(zhèn)項目建設偏重工業(yè)化而不是旅游化，全國缺乏一個集中國酒文化之大成為一體，集吃、住、行、游、購、娛為一體的項目。所以，這對我們來說是一個歷史性的機會。 

    （四）威脅 

    1、瀘州在打造中國白酒金三角的行動中，拔得了頭籌，勢大力沉可以形容其打造名酒名鎮(zhèn)的措施和力度。 

    2、關鍵的威脅來自內部，過于從行政角度思考問題而不是從市場角度出發(fā)，過于從自身角度思考問題而不是從消費者角度出發(fā)，這是對項目成功*大的威脅。 

    沱牌鎮(zhèn)旅游要充分發(fā)揮優(yōu)勢、彌補劣勢、抓住機遇、避開威脅。 

    結論： 
    沱牌鎮(zhèn)建設的核心策略是：緊緊抓住建設集中國酒文化之大成為一體，集吃住行游購娛為一體的項目，這一市場空白，避開與其他大品牌、名酒鎮(zhèn)同質化競爭，利用自己山水優(yōu)美、空間廣闊的優(yōu)勢，打造出自己的拳頭產(chǎn)品和拳頭形象來，以保證項目能一戰(zhàn)成功！持續(xù)發(fā)展！


        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-4-8 11:05:54

文章來源：