藥品營銷方式的概述

添加日期：2011年4月8日 閱讀：1884

    長期以來藥品營銷一直是藥品生產(chǎn)廠家關注和頭痛的問題，隨著時代的發(fā)展，各大藥企八仙海各顯神通，各種銷售方法層出不窮，各藥企無一不在藥品銷售上使出渾身解數(shù)，以適應現(xiàn)代化的藥品銷售需求，先介紹幾種常見的藥品營銷方法： 
    1、廣告營銷 
    廣告是品牌藥、保健品營銷采用的主要方式。一般分為三種： 
    一是告知性廣告，用以激發(fā)顧客需求。主要介紹剛剛投放市場的藥品的用途、價格、性能、質(zhì)量等。 
    二是勸告型廣告，用以激發(fā)顧客的興趣。通過與競爭對手比較的方式，進一步規(guī)勸消費者購買自己的產(chǎn)品，比如“黃金搭檔，花一樣錢，補五樣”。此類廣告一般用于產(chǎn)品的成長期和成熟期。 
    三是提醒性廣告，用以提醒顧客購買。在產(chǎn)品的衰退期，為了盡快地回籠資金，往往結合促銷一起使用。 
    廣告的好處是：可以迅速的傳播；傳播面比較廣；可以導致點名購買。 
    缺點：投入較大，很多年輕人不看廣告，傳統(tǒng)電視廣告對年輕人的影響力已下降。 
    在藥品營銷時，應當根據(jù)藥品的生命周期采用不同的廣告；同時要注意根據(jù)不同目標人群選擇不同的投放媒體，追求*好的廣告效果。 
    2、終端營銷 
    終端營銷是指在消費者可直接接觸的范圍里（視覺、觸覺、感受等），有效地運用形象、通路、常態(tài)促銷、事件宣傳等手段，對這些營銷手段進行有效整合，有效提高品牌知名度、美譽度和銷售量的行為過程。  
    其一、形象傳播營銷：要有成功的終端形象策劃，其中含柜臺、DM、POP、燈箱片、獨特的空間位置展示等，讓產(chǎn)品與形象完美結合，有效地吸引消費者的眼球。   
    其二、通路傳播營銷：必須首先進行通路設計，找出能夠支撐產(chǎn)品的通路模式！設計營銷通路時要根據(jù)目標消費群的生活習慣，找準目標消費群喜歡消費的商業(yè)形態(tài)，要結合產(chǎn)品自身的特點，結合傳播的概念，設計出有利于產(chǎn)品銷售的通路。藥品的終端營銷能否有效的為品牌價值貢獻力量，其中關鍵一環(huán)即是通路傳播營銷，沒有通路的建設就無從談終端傳播營銷，它就如同于高效物流離不開高速路與汽車的道理是一樣的。   
    其三、常態(tài)傳播營銷：藥品的買贈促銷、**咨詢、演示推廣等等可謂百花齊放。但常態(tài)促銷更要關注精髓：一是各項活動組合策劃要成系統(tǒng)，要便于執(zhí)行；二是人員的團隊素質(zhì)要精，分工需明確，突發(fā)事件的處理能力要強；三是制造現(xiàn)場氣氛的能力要強。   
    其四、公關傳播營銷：終端傳播營銷中的公關傳播營銷現(xiàn)在是被充分運用的一種營銷策略，如：公益推廣、健康俱樂部、消費者俱樂部、形象代言人的現(xiàn)場示范等。在自已的目標顧客群里起到有效終端傳播與示范的效果，大力地推進了產(chǎn)品的形象及柜臺銷售，這也是我們所有醫(yī)藥企業(yè)應該認真借鑒的地方！  
    藥品的終端傳播營銷決定藥品的品牌推廣、終端銷售。只有有效的將終端傳播營銷的各種手段進行充分整合，才能大力地塑造產(chǎn)品品牌。 
    3、臨床營銷 
    主要是利用醫(yī)生的特殊身分和特殊作用進行的營銷方式。 
    由于醫(yī)生的特殊身份，在患者心中有特殊地位，使其成為推介處方類藥品的目標人員。于是醫(yī)院工作成為藥品營銷中的一個重點。與醫(yī)生的情感溝通可通過**講座、座談會、研討會、推廣會等形式，向其灌輸產(chǎn)品知識，使之對產(chǎn)品有認同感。 
    好處是：能夠利用醫(yī)生的**能力、較強的說服力，消費者被迫選擇； 
    缺點：這種方法消費者是被迫的，會出現(xiàn)跑單現(xiàn)象。 
    我們可以采用和醫(yī)生聯(lián)合的方式，在不影響醫(yī)生職業(yè)道德前程的前提下，有效的****作。 
    4、關系營銷 
    關系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展與這些公眾的良好關系。 
    關系營銷目的就在于與顧客保持廣泛、密切的聯(lián)系，強調(diào)客戶的“忠誠”度，而不僅僅是市場占有率和服務的盈利。 
    無論是企業(yè)的促銷活動，還是企業(yè)的正常經(jīng)營，以及企業(yè)的長久發(fā)展離開關系顯然是不行的。一定要注意，關系營銷不是建立的金錢關系，而是更廣泛的多贏關系。 
    除此以外如電話營銷、網(wǎng)絡營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等更多更新穎的營銷方式也在逐步被人們認可和接受，新老營銷方法的靈活運用也給企業(yè)帶來了更多的利潤空間。

        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-4-8 10:39:03

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