白酒營銷，如何贏得未來？

添加日期：2011年3月24日 閱讀：1269

    年輕一代消費者被洋酒、葡萄酒、啤酒以及花花綠綠的非酒精飲料吸引著、瓜分著。白酒老了，未來在哪里? 
    如果我說白酒已經(jīng)走向窮途末路了，一定會招來暴雨般的板磚，但是如果我說白酒正在不斷失去一批批年輕一代消費者，白酒消費人群正在老齡化，恐怕不會有人反對，因為這已經(jīng)是不爭的事實。年輕一代消費者被洋白酒、葡萄酒、啤酒以及花花綠綠的非酒精飲料吸引著、瓜分著。白酒老了，未來在哪里?我擔(dān)心這樣下去，白酒作為一個行業(yè)，漸漸被邊緣化，整體上難以繁榮的姿態(tài)走進未來。  
    在一個世紀(jì)前已躋身世界三大蒸餾酒之列的中國白酒，在白蘭地風(fēng)靡全球、威士忌盡享風(fēng)流的時候，卻面臨著淪為為醉迷而喝的“酒徒”專用品的境地! 
    回歸本質(zhì)，在新一代消費者的精神世界里尋找共鳴點 
    白酒行業(yè)的整體出路在哪里?中國白酒如何走向未來? 
    答案其實很簡單：與時俱進! 
    與時俱進就是與時代一起變!與新一代年輕人一起變。只有這樣，白酒企業(yè)才能從歷史走向未來。傳統(tǒng)消費者可能注重歷史的認(rèn)同感，而對年輕消費者，必須與他們同呼吸共歡樂，與他們共鳴同舞，而不是讓他們回憶。從白酒產(chǎn)品、白酒品牌到飲酒文化都要變，要年輕化、時尚化，除此之外，別無它途。 
    白酒的文化營銷提倡了十幾年，參與的品牌如過江之鯽，為什么真正成功的寥寥無幾?或許原因就在于白酒文化未能與時俱進! 
    忘掉“酒圣”“酒鬼”“酒徒”，想想未來的消費主力――年輕人 
    傳統(tǒng)白酒營銷總是把目標(biāo)對著已經(jīng)在喝白酒的人群上(這個人群從高向低我稱之為酒圣、酒鬼和酒徒)，把全部營銷力量放在與競爭對手爭取酒鬼酒徒上。也因此，這種以對手為對標(biāo)的營銷眼界不夠高遠，心胸不夠?qū)拸V。*要命的是，這種營銷有時恰恰把消費者尤其是把即將成為消費主力的年輕消費者忽視了，忘記了他們的需求，不關(guān)心他們的喜怒哀樂。因此，白酒離新一代消費者漸行漸遠。 
    福來服務(wù)的老村長酒，聽著有點土氣，價位不高，經(jīng)過多年打拼已經(jīng)在華北華東多個省市聲名鵲起，成為優(yōu)質(zhì)低檔白酒的代表。如何在充斥著眾多小品牌和雜牌軍的低端白酒市場中進一步擺脫混戰(zhàn)，拉升檔次，做實品牌呢?老村長酒決定與年輕一代消費者患難與共，一起成長。他們發(fā)現(xiàn)*有價值的目標(biāo)人群——新生代農(nóng)民工和創(chuàng)業(yè)者，他們來自農(nóng)村和偏遠的地方，對未來有著不高但是美好的憧憬，他們不惜汗水，踏實肯干，用辛勤的勞動一點一點改善著生活。為此，老村長酒倡導(dǎo)“踏實生活，積極向上”的品牌價值觀，提出“好好生活，天天向上”的品牌口號，讓品牌成為他們打拼和成長的見證。在電視廣告里，明星范偉以一個打工仔的成功歷程，生動演繹了“好好生活，天天向上”的品牌價值主張，把目標(biāo)消費人群塑造成為有理想、有志向，腳踏實地，樂觀向上的人。 
    2009年8月伊始，由范偉代言的老村長酒以全新的品牌形象亮相，“好好生活，天天向上”的品牌主張得到全國中低層消費者的心靈共鳴，老村長酒再一次甩開競爭者，在品牌競爭層次上打開了新的局面! 
    走出歷史走出酒窖吧，關(guān)注當(dāng)代年輕人思想和生活，擁抱他們，與他們擁有共同的價值觀，他們才會喜歡你的品牌。 
    忘掉歷史、酒精和度數(shù)，白酒就是一種飲料 
    白酒營銷不是賣古董，不是越老越好。

        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-3-24 8:38:31

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