保健品營銷六招，讓業(yè)績飛起來

添加日期：2011年3月15日 閱讀：1089

    如今，保健品市場競爭激烈，除了品種開發(fā)方面的競爭外，更有銷售手段的競爭。下面我將與大家分享六招能使保健品實(shí)現(xiàn)快速下貨的個人心得�！� 
    一要注意為保健品營銷造勢 
    保健品不是藥品，只有功效，而沒有療效，所以要讓其得到消費(fèi)者認(rèn)可，需要把其功能優(yōu)勢烘托出來�！　� 
    二要突出保健品的創(chuàng)新點(diǎn) 
    如今，市場上同質(zhì)化的保健品很多，我們應(yīng)該突出其創(chuàng)新點(diǎn)，比如有的是生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，有的是產(chǎn)品質(zhì)量的提升，有的是品牌方面的創(chuàng)新等�！　� 
    三要注意把握營銷的重點(diǎn)人群 
    營銷是一門藝術(shù)，而注意把握營銷的重點(diǎn)人群，就是必不可少的重點(diǎn)。保健品不可能具有全面的功效，只是適應(yīng)于某些重點(diǎn)人群，所以我們應(yīng)通過抓住重點(diǎn)人群，帶動銷售業(yè)績提升。　　 
    四要注意促銷方法的創(chuàng)新 
    藥店大多數(shù)促銷手段是雷同的，像贈品銷售、打折銷售，已經(jīng)很難再有吸引力，相反還容易造成消費(fèi)者的營銷疲勞。而一些創(chuàng)新的保健品促銷方法，比如可以為購買一定數(shù)量的消費(fèi)者贈送健康檢查，或贈送健康保險等。　　 
    五要注重節(jié)假日銷售 
    保健品的銷售影響因素有很多，除了質(zhì)量、品牌外，營銷的時間也是有很大影響的，尤其節(jié)假日更是不可小視。我們可把不同節(jié)日需要的不同產(chǎn)品推到銷售的前沿，吸引顧客的眼球，增加營銷的賣點(diǎn)�！　� 
    六要強(qiáng)化保健品營銷服務(wù) 
    無論是藥品，還是保健品銷售，都離不開營銷服務(wù)。我們可以讓保健品走進(jìn)社區(qū)，送進(jìn)千家萬戶，也可以搞體驗式服務(wù)等，用差異化的服務(wù)來提升競爭的內(nèi)涵和魅力。 

        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-3-15 8:57:37

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