保健品招商工作需要注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)

添加日期：2021年2月8日 閱讀：1096

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當(dāng)一個(gè)保健品銷售公司采用保健品招商模式銷售保健品后，把保健品招商工作做好做細(xì)成為重中之重，保健品招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁狻?

1、保健品招商心態(tài)要平和

心態(tài)平和，對健康類產(chǎn)品或快速消費(fèi)品企業(yè)來說尤為關(guān)鍵,招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)銷商，迅速集中資金，展示企業(yè)實(shí)力，鍛煉營銷隊(duì)伍，擴(kuò)大企業(yè)影響是*主要的目的，但可遇不可求，不能為了招商而走外門斜道，蒙人圈錢屬另一種不正常心態(tài)，不在本文論述之列，當(dāng)然也不能列入正常招商范疇。

2、把握保健品招商時(shí)機(jī)

招商前*優(yōu)方案是先能在小范圍內(nèi)試運(yùn)行，這樣做有兩個(gè)好處：一可檢驗(yàn)推廣方案的可行性，發(fā)現(xiàn)推廣中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)整與完善;二可建一個(gè)樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實(shí)，并且在樣板市場總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，鍛煉隊(duì)伍，時(shí)機(jī)看準(zhǔn)了再動手往往事半功倍。

3、確定保健品招商范圍

確定保健品招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場;二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。

4、經(jīng)銷商城市選擇

經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，如蘇、粵、魯;一種是城市不大不小，城際不長不短，如豫、湘、遼;還有一種是城市地域廣，密度小，分散，如蒙、黑、甘。我的建議是，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

為經(jīng)銷商找出產(chǎn)品賣點(diǎn)以往企業(yè)招商總是不厭其煩向經(jīng)銷商說自己的產(chǎn)品如何好，但是沒有賣點(diǎn)可言，不能留給人們深刻印象。經(jīng)銷商首先關(guān)心的是能不能做起來，有沒有錢可賺。所以，在招商過程中要有重點(diǎn)，即怎樣才能使經(jīng)銷商能夠賺到錢，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實(shí)、有方案。關(guān)鍵要向人們傳達(dá)出產(chǎn)品賣點(diǎn)好在哪里。


二、確定招商方向
找到保健品招商的方向首先分清招商的目的。*有錢的經(jīng)銷商不一定是*合適的經(jīng)銷商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會資源。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售上的突破。
圈錢的企業(yè)會說：沒關(guān)系，只要你做代理，肯投廣告費(fèi)。產(chǎn)品一定會火起來的。我保證你能賺到錢。負(fù)責(zé)的企業(yè)會說：對不起，你沒有保健品的銷售經(jīng)驗(yàn)，我們不會把代理權(quán)交給你的。
讓經(jīng)銷商賺錢，這是一個(gè)合格的招商企業(yè)給經(jīng)銷商*好廣告。那么怎么賺錢，我們就要交給經(jīng)銷商一個(gè)方法，也就是我們所說的策劃方案。
一個(gè)好的保健品招商策劃公司必須應(yīng)該是優(yōu)秀的營銷策劃公司。讓企業(yè)和經(jīng)銷商同時(shí)賺到錢，才是策劃*大的成功。因此在保健品招商的策劃中，如何讓經(jīng)銷商賺錢是*主要的。這一點(diǎn)做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多數(shù)企業(yè)還是本著廠商雙贏的態(tài)度來操作市場的。
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5、為經(jīng)銷商找出產(chǎn)品賣點(diǎn)

以往企業(yè)招商總是不厭其煩向經(jīng)銷商說自己的產(chǎn)品如何好，但是沒有賣點(diǎn)可言，不能留給人們深刻印象。經(jīng)銷商首先關(guān)心的是能不能做起來，有沒有錢可賺。所以，在招商過程中要有重點(diǎn)，即怎樣才能使經(jīng)銷商能夠賺到錢，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實(shí)、有方案。關(guān)鍵要向人們傳達(dá)出產(chǎn)品賣點(diǎn)好在哪里。

6、注重保健品招商工作細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)注重與否是招商成敗的關(guān)鍵，倉促上陣會被經(jīng)銷商認(rèn)為圈錢游戲。招商要有產(chǎn)品介紹，市場推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細(xì)節(jié)中*關(guān)鍵的是樣板市場，必要時(shí)要提供樣板市場的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。7、從各方面為經(jīng)銷商考慮

關(guān)心經(jīng)銷商招商就要在方方面面為經(jīng)銷商著想，比如路途遠(yuǎn)近問題。對于經(jīng)銷商而言，他們*擔(dān)心的是距離遠(yuǎn)，行程麻煩，所以贏得經(jīng)銷商信任，就要減少他們的麻煩，招商地距離要適度。

8、廣告一定要做

有實(shí)力的企業(yè)會在重磅媒體如中央電視臺和針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體、雜志以及招商會投入巨額廣告費(fèi)，以拉動經(jīng)銷商，有的注重打造樣板市場，通過成功的樣板市場精耕細(xì)作，吸引客戶，因?yàn)槭聦?shí)勝于雄辯有的直接做市場，到目標(biāo)市場，走訪尋找合適的經(jīng)銷商，這一方式是*傳統(tǒng)也是*廣泛的方式。當(dāng)然我們反對一些媒體投放一些夸大其辭的招商廣告，搞好了上，搞不好撤。

9、做好收尾工作

招商后期掃尾工作招商是一個(gè)階段性工作，不能無休止招商，那樣會引起人的不信任。一但招商結(jié)束，立即面臨銷售工作;若招商成功，應(yīng)迅速組建服務(wù)隊(duì)伍，提供相關(guān)服務(wù);若保健品招商失敗，立即開會總結(jié)，減少更大的損失。

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