添加日期:2021年2月25日 閱讀:1024
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保健品招商的本質(zhì)工作就是要達(dá)成合作了,但是保健品招商廠家與保健品代理商之間達(dá)成合作也是需要技巧的,如果沒有技巧,就會走很多的彎路,浪費(fèi)很多時間,在時間就是金錢的當(dāng)今社會,今天我們就來探討5個能夠助你決勝保健品招商市場的保健品招商秘訣。
1.描述對方心中的渴望。優(yōu)秀的保健品招商人員通常比較重視對方心中的渴望是什么,這是因為如果你不知道對方想要的是什么,你是無法完成保健品招商的。但是,即使你知道這些,卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪,也同樣無法啟動對方的購買欲望。有人總結(jié)了保健品招商中成交的心理過程有三步:第*步,進(jìn)入對方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);第二步,把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);第三步,將客戶帶入你的世界(實現(xiàn)銷售)。雖然這一過程有三部,但其中的關(guān)鍵,卻是第*步——用準(zhǔn)確的語言描述對方的渴望和愿景,以進(jìn)入對方的世界。
2.建立強(qiáng)大的信賴。我們都不可能會把錢交給陌生人,因為信不過。所以如果保健品招商人員想要把保健品代理商的錢放入你的口袋,你需要建立強(qiáng)大的可信賴感。當(dāng)然想要建立強(qiáng)大的可信賴感,*常見的方法有:使用客戶見證,將自己包裝成**,使用同級別**的見證。如果你想要成交一筆金額較大的訂單,那么不妨設(shè)計多步成交環(huán)節(jié)。第*步,讓對方付出很小的代價,就得到應(yīng)有的價值,并開始獲益;第二步,開展咨詢,為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);第三步,完成全部交易。當(dāng)然這樣做的好處就是:可以通過較低的金額,輕松完成第*筆交易,擴(kuò)大前端;完成交易后,你可以迅速為對方提供服務(wù),讓客戶驗證你的誠信,享受你的價值。
3.激活客戶的好奇心。人們經(jīng)常會說:好奇害死貓。同樣地,好奇也會促使保健品代理商來代理你的保健品招商產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品,或者你對產(chǎn)品的描述,可以激發(fā)保健品代理商的好奇心,那么你就再也不用擔(dān)心保健品招商的業(yè)績了。其實進(jìn)行保健品招商就是變魔術(shù),一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。所以從現(xiàn)在開始,立即修改你的保健品招商廣告詞和對產(chǎn)品的描述吧,“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語、像半裸的少女。讓客戶忍不住,想要掀開表面,看到內(nèi)在。而**的代價,就是進(jìn)行保健品代理”
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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