處方藥應該使用什么保健品招商策略

添加日期：2021年2月6日 閱讀：838

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近日，公司“發(fā)展處方藥保健品招商策略與優(yōu)化營銷管理體系咨詢項目”啟動會議在南京市場部召開，由康緣公司和北京群英公司共同組成的項目組主要成員出席了會議現場，公司營銷系統(tǒng)主管以上級干部視頻參加了本次會議。公司董事長蕭偉同志強調了本次咨詢項目的重要意義，并對雙方密切合作推動項目有序開展做了重要指示。在會上，北京群英公司總經理任積頁先生就康緣公司項目開展的背景和康緣成為主流保健品企業(yè)的主要判斷標準做了發(fā)言。

群英公司任積頁先生在會上指出，在行業(yè)內競爭日趨激烈的保健品招商市場和經營環(huán)境下，保健品制造業(yè)進入微利時代，100強的保健品企業(yè)代表了這個行業(yè)主流企業(yè)的特征：穩(wěn)定、持續(xù)、快速增長的銷售額及營業(yè)利潤、優(yōu)秀的產品結構、完善的營銷網絡、專業(yè)的處方藥銷售團隊、較強的融資能力等等�？稻壒�司自2002年上市以來已經調整到由內部資源積累到外部資本擴張的平臺，進入戰(zhàn)略決定發(fā)展的階段。與此同時，也應該看到目前康緣的主要經營指標離行業(yè)**企業(yè)的要求還有較大的差距，在OTC、處方藥、普藥的營銷發(fā)展戰(zhàn)略上還有待進一步清晰，如何成功復制現有營銷管理模式，實現融資并購企業(yè)的同步發(fā)展也是康緣必須解決的問題�？偠�言之康緣公司需要在產品結構的策略組成、在管理人員的專業(yè)技能以及保健品招商團隊的執(zhí)行力和學習型的營銷團隊的建設上進一步總結自身的經驗，借鑒業(yè)界成功企業(yè)的先進做法，通過分析找出企業(yè)在管理品質與創(chuàng)新能力上的差距，降低營銷變革過程中的成本，提高企業(yè)發(fā)展過程中的風險控制能力，盡快成長為制藥行業(yè)的主流企業(yè)。



蕭偉董事長在會上指出：作為國內為數不多的中成藥上市企業(yè)，康緣公司在既往處方藥營銷領域取得了明顯的經營業(yè)績，具備了一個較好的產品結構，也已經進入了保健品招商行業(yè)的100強行列，但是公司在處方藥營銷效率的提升方面與業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)相比尚有較大差距，表現在新產品投放市場的時候，我們營銷隊伍的快速反應能力、市場啟動效率和執(zhí)行力方面目前還很值得探討和研究，公司銷售系統(tǒng)人均勞效與標桿企業(yè)之間的差距有逐年加大的趨向，這些都不容忽視。

同時，蕭偉董事長進一步強調：為達成企業(yè)拓展保健品招商市場未來的短中期目標，本次項目將主要在處方藥產品營銷策略和營銷管理體系兩個方面形成可以執(zhí)行的優(yōu)化解決方案，以解決制約公司發(fā)展的主要“短板”。公司不惜投入大量的人力、物力與國內知名的北京群英公司合作，開展發(fā)展處方藥營銷策略及優(yōu)化營銷管理體系咨詢項目研究。在全面評估企業(yè)的營銷策略、管理體系和執(zhí)行現狀的前提下，有效發(fā)現公司目前存在的問題，在此基礎上進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和具體發(fā)展策略制定，設計出符合企業(yè)當前和未來一段時間發(fā)展的保健品招商營銷組織體系并優(yōu)化相應的管理流程，以支持保健品招商企業(yè)營銷策略的執(zhí)行和未來營銷管理體系的規(guī)范和優(yōu)化。

蕭偉董事長希望營銷系統(tǒng)全體干部特別是項目小組的全體成員把握好本次與專業(yè)咨詢公司合作的機會，認清自身存在的問題和不足，盡量提供全面真實的保健品招商現狀和信息，在合作過程中提高自身的綜合素質和管理能力，為公司處方藥的策略轉型及公司經營工作快速健康發(fā)展做出積極的貢獻。

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